福邸西湖營(yíng)銷企劃-wenkub.com
2025-06-24 16:22 本頁(yè)面
【正文】 （4）每日資料統(tǒng)計(jì)分析，了解來人、來電，已購(gòu)客戶動(dòng)向，來源區(qū)域及對(duì)象，并檢討媒體效果，研討最新企劃方針。（6）對(duì)戶型進(jìn)行有目的性的銷控，制造銷售佳績(jī)。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時(shí)促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。 媒體廣告 反應(yīng) 洽談、拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析老客戶介紹新客戶：做好售后服務(wù)，與客戶間建立良好的溝通，及時(shí)向客戶報(bào)告工程的進(jìn)展程度，以增進(jìn)老客戶介紹親友的信心，依據(jù)介紹客戶之情形，登門拜訪，以促成交。3）以產(chǎn)品內(nèi)涵的深層次挖掘來展開二級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的拓展工作，重點(diǎn)針對(duì)晉江、永春、惠安及石獅等次級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)。推案方向整個(gè)推案方向分為4個(gè)階段，針對(duì)個(gè)階段不同特征展開并鎖定目標(biāo)以做到有效出擊。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場(chǎng)側(cè)推案順序：整個(gè)推案策略重點(diǎn)在于積蓄勢(shì)頭，順勢(shì)而上，借勢(shì)提高的貫穿延續(xù)。整個(gè)推案過程應(yīng)按照“底開高走”的價(jià)格策略,重點(diǎn)在于積蓄勢(shì)頭，順勢(shì)而上，借勢(shì)提高的把握。公開期（借勢(shì)發(fā)揮，新形象塑造）開閘放水，把前期積蓄能量充分釋放，新形象全面展露并細(xì)化，通過軟、硬性相結(jié)合，新形象塑造，來強(qiáng)力提升地塊商業(yè)價(jià)值，以迅速，大氣魄展開及繁華遠(yuǎn)景的描述來給大眾營(yíng)造一幅美麗的畫卷，以給投資者信心。賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報(bào)1/4套紅年后啟動(dòng)版169126912東南早報(bào)1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬(wàn)份14000工地現(xiàn)場(chǎng)POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進(jìn)銷售進(jìn)度、推出“沿街零公攤獨(dú)立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。潛在客戶再過濾；對(duì)未成交客戶加強(qiáng)攻勢(shì)。通過未成交客戶分析、追蹤，對(duì)保留產(chǎn)品優(yōu)惠回饋促銷；同時(shí)加強(qiáng)老客戶溝通，以帶來新客戶成交。強(qiáng)銷期工程主體封頂銷售進(jìn)度40%當(dāng)期廣告投入額度10萬(wàn)報(bào)紙廣告；夾報(bào)、派報(bào)；戶外看板延續(xù)；軟性報(bào)道。軟性報(bào)道的撰寫發(fā)布；問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場(chǎng)銷售用道具及工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，通過個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進(jìn)行細(xì)化、展開以打動(dòng)投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢(shì)的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價(jià)值觀念。以及我們這個(gè)項(xiàng)目的銷售在周邊的無(wú)可比性，決定著我們應(yīng)參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價(jià)以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價(jià)格要適當(dāng)。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨(dú)立沿街金店賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)項(xiàng)目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點(diǎn) （1）現(xiàn)時(shí)的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動(dòng)脈。案名：聚鑫榮行銷主題：泉州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語(yǔ)：做大道店?yáng)|，攬八方錢財(cái)視覺形象主色調(diào)：灰咖啡、淺黃色核心意向：繁華、商機(jī)、傳統(tǒng)特色主打形象：滿載的喜悅?cè)宋铿F(xiàn)場(chǎng)布置：售樓處 項(xiàng)目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)裝修材質(zhì)：主 金屬質(zhì)感 輔 玻璃，清秀視覺VI區(qū)：LOGO表現(xiàn)，項(xiàng)目營(yíng)銷主線售樓處吊旗、看板：表現(xiàn)形象、利基現(xiàn)場(chǎng)羅馬旗：表現(xiàn)LOGO與項(xiàng)目形象戶外看板：在售樓處側(cè)墻面整幅的看板，表現(xiàn)項(xiàng)目形象與投資利基。挖掘和利用區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源區(qū)域內(nèi)商家和商業(yè)資源的把握，是本案操作的要點(diǎn)。在項(xiàng)目銷售過程中，亦可實(shí)現(xiàn)并達(dá)到部分的招商工作與效果。招商思路因本案無(wú)實(shí)行售后返租的營(yíng)銷模式，亦無(wú)進(jìn)行真正的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)招商活動(dòng)，如何消除客戶在購(gòu)買店鋪時(shí)的疑慮，是本案至關(guān)銷售成敗的根本性問題。定期把脈制：商會(huì)定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)總結(jié)推廣會(huì)議與商家群策群力，把握市場(chǎng)脈搏分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，真正做到共榮共贏。專業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)糧油總匯海味參茸特區(qū)茶文化長(zhǎng)廊地方特色產(chǎn)品大觀園尖端產(chǎn)品展示區(qū)名煙名酒專賣專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)管理的良性運(yùn)作是為市場(chǎng)成功之本。資源借助的
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