市場(chǎng)營(yíng)銷企劃草案-wenkub.com
2025-04-14 00:56 本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。渠道部（籌建）凌波2013年6月18日 ?寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。我方無力與其正面競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)擁有較多同行上市企業(yè)，各方面綜合實(shí)力較強(qiáng)。公司決策層具高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略眼光，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰明確。LED照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)大幅下降，大眾消費(fèi)價(jià)格瓶頸即將突破。十二．SWOT分析 、機(jī)會(huì)：由于公司在政府工程項(xiàng)目的成功運(yùn)作，在資金、技術(shù)、研發(fā)等方面完成初步積累，具備運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的基本條件?？刂乒?jié)奏，將全部利潤(rùn)的85%，分階段用于市場(chǎng)投入。后期各大區(qū)辦事處也只設(shè)區(qū)域總監(jiān)、銷售工程師、片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理各一名。十一．營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用排期：為實(shí)現(xiàn)6400萬元室內(nèi)照明市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)年度市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用累計(jì)投入1188萬元，其中約100萬為啟動(dòng)資金，其余主要費(fèi)用為宣傳廣告物料費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、專項(xiàng)活動(dòng)宣傳費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)薪水和日常的差旅費(fèi)用，各地促銷人員費(fèi)用。各區(qū)共計(jì)新增經(jīng)銷商簽約回款450萬以上。其他各部延續(xù)上季度工作內(nèi)容。：第三季度.當(dāng)零售終端開始出現(xiàn)二次進(jìn)貨時(shí)，各區(qū)域總監(jiān)開始協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)實(shí)施宣傳物料覆蓋，樣品覆蓋。指導(dǎo)其滲透當(dāng)?shù)卣甃ED照明建設(shè)項(xiàng)目。市場(chǎng)部協(xié)同網(wǎng)絡(luò)推廣部加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，展開網(wǎng)上宣傳與地面推廣互動(dòng)。在終端消費(fèi)者中持續(xù)保持“隨處能看到、經(jīng)常能聽到、就近能買到”。：第二季度.各區(qū)域總監(jiān)利用前期工作經(jīng)驗(yàn)，加快開發(fā)其他一線城市經(jīng)銷商，復(fù)制第一季度工作。各區(qū)共計(jì)新增經(jīng)銷商簽約回款450萬以上。辦公場(chǎng)所由經(jīng)銷商提供。包括便利店、小超市、小型五金店、燈具店。網(wǎng)絡(luò)推廣部：與網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作，官方網(wǎng)店正式啟動(dòng)網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。：（1個(gè)月）渠道部：各大區(qū)總監(jiān)談單工作正式展開，以省會(huì)級(jí)城市為重點(diǎn)，與意向性商家面談合作，簽訂7家經(jīng)銷協(xié)議，實(shí)現(xiàn)訂單回款200萬以上。包括產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、《招商手冊(cè)》設(shè)計(jì)（含最新產(chǎn)品畫冊(cè)）、POP宣傳畫、DM單、促銷服裝、展架設(shè)計(jì)、貨架設(shè)計(jì)、戶外平面廣告設(shè)計(jì)、吉祥物設(shè)計(jì)，并做出樣品。采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)部提供的產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)及要求，與周邊生產(chǎn)廠家初步洽談OEM訂單事宜，從中優(yōu)選確定合作生產(chǎn)廠家，購(gòu)買產(chǎn)品樣品。：有經(jīng)合理預(yù)算的專項(xiàng)資金為啟動(dòng)保證。并明確各部責(zé)任人?；蜃詭Ы?jīng)銷商客戶資源。：須經(jīng)由總經(jīng)理牽頭，將本方案與公司相關(guān)各部進(jìn)行會(huì)商論證。室內(nèi)照明產(chǎn)品自動(dòng)向周邊二三級(jí)市場(chǎng)輻射。并加強(qiáng)商用照明市場(chǎng)開發(fā)。見下表：20132014季度區(qū)域首次訂單補(bǔ)貨2013年三季度全區(qū)域450萬4502013年四季度全區(qū)域450萬450萬2014年一季度全區(qū)域450萬450萬2014年二季度全區(qū)域450萬450萬全年全區(qū)域1800萬1800萬總計(jì)：3600萬：從第二季度開始，各區(qū)按實(shí)際需求，增派片區(qū)經(jīng)理或銷售工程師，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商用照明市場(chǎng)，第二季度完成200萬訂單。任務(wù)分解見下表：：經(jīng)銷商首次訂單回款30萬，全年簽約60家經(jīng)銷商共計(jì)首筆訂單回款1800萬。此后，各大區(qū)每個(gè)季度各增加3家。（指導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷商組建直銷團(tuán)隊(duì)，覆蓋民用消費(fèi)市場(chǎng)，適時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商業(yè)照明市場(chǎng)）區(qū)域劃分代理費(fèi)（元）首批進(jìn)貨（萬元）年度任務(wù)（萬元）省級(jí)050600市級(jí)030350縣區(qū)級(jí)01080特約經(jīng)銷0550七．戰(zhàn)略目標(biāo) ：：年度戰(zhàn)略目標(biāo)以快速建立分銷渠道為重點(diǎn)。球泡產(chǎn)品價(jià)格體系：產(chǎn)品類別成本總經(jīng)銷一級(jí)批發(fā)二級(jí)批發(fā)零售3W球泡7元10元5W球泡891115元7W球泡10131520元六．運(yùn)營(yíng)模式：建立以市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的全國(guó)行銷網(wǎng)絡(luò)。以中高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，保證足夠利潤(rùn)空間。五．價(jià)格策略：全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系，最大程度避免砸價(jià)、竄貨、異地傾銷。降低產(chǎn)品壽命指標(biāo)，1~2萬小時(shí)即可，外形美觀精致小巧（有賣相）。：待民用LED照明市場(chǎng)趨于成熟期，再利用民用產(chǎn)品知名度的影響力，重點(diǎn)開發(fā)商用LED照明市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向及經(jīng)銷商具體情況，由渠道部規(guī)劃各區(qū)域商用照明產(chǎn)品及等推廣方案：BT、BOT、EMC。成為本公司營(yíng)銷資源之三。
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