【正文】 真誠希望我們能夠合作。 本案的主要客戶群體為島外度假養(yǎng)老人士，完全依靠來海南旅游的游客購買是比較不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該采取走出去戰(zhàn)略。找準(zhǔn)潛在客戶群體,做好針對(duì)這些準(zhǔn)客戶做營(yíng)銷主動(dòng)的直接營(yíng)銷。 一個(gè)項(xiàng)目最難的是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,最不好做的是產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。取得土地以后,開發(fā)商就得考慮怎么賣得好,怎么能有好價(jià)錢?一句話,怎么能賺更多的利潤(rùn)。其實(shí)最重要的一環(huán)是產(chǎn)品營(yíng)銷.創(chuàng)新程度越高，其操作難度越大，失敗的風(fēng)險(xiǎn)性也越大。因?yàn)閯?chuàng)新的目的在于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)只有顯化出來并達(dá)到目的，優(yōu)勢(shì)才確立，風(fēng)險(xiǎn)才降低，若優(yōu)勢(shì)過度，則需要付出更多的資源與管理代價(jià)，反而不經(jīng)濟(jì)。小區(qū)及每戶智能化配套建議 每戶（間）設(shè)置無線呼救系統(tǒng)，內(nèi)部設(shè)小總機(jī)設(shè)置電話數(shù)據(jù)交換機(jī)，每戶內(nèi)配有一臺(tái)社區(qū)免費(fèi)直線撥通電話，每月只需交納一定的管理費(fèi)用社區(qū)一卡通智能化服務(wù)系統(tǒng)寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、衛(wèi)星電視社區(qū)內(nèi)較為密集的定點(diǎn)設(shè)置SOS的緊急呼叫系統(tǒng)考慮部分殘障人士的需求，設(shè)置盲道等通道電子公告板（中、英雙語）、背景音樂遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)家政服務(wù)系統(tǒng)………… 會(huì)所氧吧健身設(shè)備、保健設(shè)備組合夾層設(shè)桌球、乒乓球、棋牌室、閱覽室醫(yī)務(wù)室兼保健功能及售藥社區(qū)體檢中心兒童看護(hù)室、老人活動(dòng)中心家政服務(wù)中心七、物業(yè)管理建議小區(qū)安保系統(tǒng)建議 紅外線保安系統(tǒng)可視對(duì)講門禁系統(tǒng)閉路監(jiān)控系統(tǒng)門禁管理系統(tǒng)等安防系統(tǒng)防盜緊急救助系統(tǒng)（防盜門磁、紅外線報(bào)警裝置）防火煙感系統(tǒng)煤氣泄漏報(bào)警裝置車輛視覺管理系統(tǒng)…………物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 清潔服務(wù) 代購、代訂服務(wù) 定期保健和健康檢查服務(wù) 寵物托管服務(wù) 郵政收發(fā)、定時(shí)提醒等服務(wù) 旅游活動(dòng)安排服務(wù) 健身培訓(xùn)、輔導(dǎo)及陪練 日常醫(yī)療保健指導(dǎo) 花卉、盆景藝術(shù)指導(dǎo) 社區(qū)內(nèi)的老年聯(lián)誼沙龍、互助小組 社區(qū)定點(diǎn)班車服務(wù)、臨時(shí)叫車服務(wù)其他為老年人提供的特殊服務(wù) 第四部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本建議書所作的引入天然水系、社區(qū)循環(huán)用水、太陽能熱水站、風(fēng)情園林、精裝交付等均為區(qū)別于周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的創(chuàng)新體系，這些創(chuàng)新體系得以實(shí)施，都需要發(fā)展商加大投入支撐。社區(qū)公共照明利用太陽能儲(chǔ)電設(shè)備照明，節(jié)約社區(qū)管理成本。在戶型并不突出優(yōu)點(diǎn)的條件下用多風(fēng)格精裝彌補(bǔ)，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可在社區(qū)內(nèi)的溪流中養(yǎng)魚，建造以水景為特色的景觀小品，將老年人的一切戶外活動(dòng)順“水”展開。備選方案可往海南熱帶黎苗風(fēng)情園林上考慮，此類園林特色明顯，與海南熱帶氣候相呼應(yīng)，養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)易，成本低。有一定特色的園林綠化，可增加項(xiàng)目的市場(chǎng)炒作空間和廣告噱頭，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。外墻采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃選用淺綠色．三、開發(fā)節(jié)奏建議瓊海市房地產(chǎn)業(yè)自1993年起步以來，經(jīng)過十幾年的努力，取得了一定的發(fā)展，對(duì)瓊海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)，“非典”之后，海南“健康島”品牌在全國已經(jīng)深入人心，繼?？?、三亞之后，瓊海房地產(chǎn)業(yè)也開始逐步進(jìn)入成熟期，開發(fā)商面臨的黃金開發(fā)期預(yù)計(jì)將會(huì)持續(xù)3－5年，可以說目前是進(jìn)入第二個(gè)春天。因此從含義上來說，本項(xiàng)目宜采用熱帶建筑風(fēng)格融合其它建筑特色。要從本地實(shí)際出發(fā)，完善小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，不斷改善小區(qū)生態(tài)環(huán)境，做到水面、草坪、花卉、灌木、喬木合理配置，講求整體綠色效果。二、開發(fā)方向和檔次建議以面向島外市場(chǎng)，打造適宜休閑度假和吸引外地人養(yǎng)老居住的樓盤為理念，鎖定項(xiàng)目的開發(fā)方向和檔次：建設(shè)成上規(guī)模的各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施配套齊全、獨(dú)具特色的精品住宅區(qū)。雖然這類人群對(duì)價(jià)格也具有一定的抗性，如果本案能創(chuàng)造出更多的附加值，相信會(huì)減小這類購買人群對(duì)價(jià)格的抗性。他們買房不僅是在乎房子本身，更在乎的是“生活方式”，在他們眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身體的蔽所，他們追求的是一種休閑的生活方式：完全放松心情，回歸、親近自然。在項(xiàng)目的規(guī)劃和營(yíng)銷的包裝策略上亦應(yīng)遵循此定位的意識(shí)形態(tài)，對(duì)本項(xiàng)目的配套、園林、物業(yè)管理、智能化等各個(gè)細(xì)節(jié)方面著重設(shè)計(jì)，推廣上加以闡述和包裝，務(wù)求令本項(xiàng)目的“新生活”和“服務(wù)”形象更加突出，讓買家留下深刻的印象。? 一個(gè)有養(yǎng)生氣息，有生活情趣——悠閑的、充滿度假養(yǎng)老氛圍的完備家園。買房子同樣如此。這幾個(gè)樓盤推廣概念都各有特點(diǎn)。 賣房子等于是在賣一種生活方式，每個(gè)樓盤都應(yīng)有區(qū)別其他樓盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。四、項(xiàng)目定位這一節(jié)，我們將全面確立本案在 “定位”。樓層走廊進(jìn)深較大，各戶只連排分布一側(cè)，可解決通風(fēng)、采光問題，但戶間干擾過大。不利因素：用地沿河面相對(duì)較窄，進(jìn)深大，且用地低平，對(duì)建筑觀景不利。其升值潛力和遠(yuǎn)景已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，為本項(xiàng)目的成功開發(fā)起到了借勢(shì)的功效。社區(qū)規(guī)?；喉?xiàng)目總占地150畝，具備一定的開發(fā)規(guī)模，社區(qū)可利用足夠空間完善配套，提高管理水平，降低管理成本，對(duì)外地人有較大吸引力。東環(huán)輕軌的落成，大大縮短?？谂c瓊海之間的行程時(shí)間，對(duì)?？谑?、瓊海市及其它市域政府高級(jí)公務(wù)人員、企業(yè)高級(jí)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主及白領(lǐng)上班一族極具吸引力。屬萬泉河的一線地，總用地約150畝（具有一定的開發(fā)規(guī)模），南臨新建成的萬泉河路，東鄰銀海路，北靠正在建設(shè)中的德海路。瓊海經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的相對(duì)完善是得天獨(dú)厚的旅游房產(chǎn)發(fā)展?jié)撡|(zhì)，這是西線、中線其他市縣都不具備的，也是瓊海房產(chǎn)開發(fā)業(yè)在二級(jí)市縣率先脫穎而出的根本原因所在。城市運(yùn)營(yíng)的成功發(fā)展，提供了地產(chǎn)、房產(chǎn)升值的土壤。四、前景預(yù)測(cè)：但從目前嘉積地區(qū)私人建房和住宅樓的總建筑面積看，平均人均住房達(dá)20平方米，居全國之冠。在銀海路段路段的地產(chǎn)已經(jīng)被瓊海當(dāng)?shù)厝似毡榭春?，價(jià)格略高于其他地區(qū)，在3000元/㎡左右。111～140㎡③小規(guī)模小區(qū)較多瓊海市居住小區(qū)整體規(guī)模分布比較平均，大多數(shù)的小區(qū)建筑面積在20000平方米左右，相對(duì)于海口來講，屬于小規(guī)模的樓盤。 生活離不開衣食住行，無論居家還是養(yǎng)老，或者休閑度假，項(xiàng)目主要從這些方面?zhèn)让孢M(jìn)行說明配套。注重內(nèi)部環(huán)境的規(guī)劃和社區(qū)配套。新天地”擁有現(xiàn)今瓊海市尖端的規(guī)劃配套，具備大型泳池、中心廣場(chǎng)等休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。備注：是瓊海市區(qū)目前規(guī)模較大、功能較齊全的大社區(qū)，配有格局新穎的3萬㎡步行商業(yè)街。小區(qū)配有高尚會(huì)所，咖啡廳、健身房、臺(tái)球室等豐富的休閑項(xiàng)目，與社區(qū)內(nèi)的籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童活動(dòng)場(chǎng)和老年人活動(dòng)廣場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：因?yàn)轫?xiàng)目未正式對(duì)外銷售，獲得信息渠道較少，無法深入研究，但該項(xiàng)目將成為本案的最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤。1伊比亞河畔（未售）地址：萬泉河路（與本案相鄰）類別：高檔公寓價(jià)格：未知基本參數(shù)：占地168畝，總建