福邸西湖營銷企劃-文庫吧
2025-06-12 16:22 本頁面
【正文】 通過前期發(fā)放問卷（名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街咨詢意見）引導(dǎo)泉州人對(duì)這一區(qū)域商業(yè)定位的印象，并形成口碑流傳，為我們后期的塑造埋下伏筆。資源借助的深層挖掘（地域商業(yè)底蘊(yùn) 商業(yè)背景 商業(yè)支撐力商業(yè)契機(jī) 新商業(yè)形態(tài)）推導(dǎo)，把名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街的可行性及必然性合理展現(xiàn)出來，形成行業(yè)領(lǐng)域聚焦。招商進(jìn)展的虛實(shí)表現(xiàn)，專業(yè)市場能否形成，招商工作至關(guān)重要，對(duì)于投資者而言又是樹立其投資信心的強(qiáng)化劑，實(shí)實(shí)在在的意向商家與虛擬數(shù)字的結(jié)合，制造搶駐專業(yè)市場的勢頭，貫穿于夾報(bào)、軟性及硬性廣告當(dāng)中。作為名優(yōu)特產(chǎn)品專業(yè)市場，其所涵蓋的面非常之廣泛；而對(duì)于本案3500㎡一個(gè)賣場而言，現(xiàn)沒有那么大的容量也無需門類齊全，所以針對(duì)于屬于本市場內(nèi)實(shí)際操作性很強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品塑造將是體現(xiàn)這一市場專業(yè)特色的關(guān)鍵。經(jīng)營管理委員會(huì)的組建方案，由經(jīng)營商家推選組成經(jīng)營管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)專業(yè)市場統(tǒng)一經(jīng)營管理，推廣事宜，對(duì)商家及投資者而言就是一顆定心丸，亦是促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售及招商的最有較途徑。專業(yè)市場主導(dǎo)內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)糧油總匯海味參茸特區(qū)茶文化長廊地方特色產(chǎn)品大觀園尖端產(chǎn)品展示區(qū)名煙名酒專賣專業(yè)市場經(jīng)營：經(jīng)營管理的良性運(yùn)作是為市場成功之本。針對(duì)于主題式專業(yè)市場定位的賣場更需要系統(tǒng)性經(jīng)營方針，以保持專業(yè)特色定位的延續(xù)性及發(fā)展。經(jīng)營商家淘汰制，商家質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，定期審核并淘汰不合格者，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維持整體市場及商家形象，以保持名優(yōu)特特色。市場推廣制：定期組織訂貨會(huì)、展示會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、服務(wù)日、促銷周、NP廣告、DM直銷以促進(jìn)專業(yè)市場動(dòng)態(tài)經(jīng)營。定期把脈制：商會(huì)定期進(jìn)行經(jīng)營總結(jié)推廣會(huì)議與商家群策群力，把握市場脈搏分析市場動(dòng)態(tài)，真正做到共榮共贏。立體營銷空間：網(wǎng)絡(luò)推廣、聚鑫榮期刊、聚鑫榮商會(huì)中心、名品集中展示空間、定期組織參加貿(mào)洽會(huì)。推廣基金制：“巧婦難為無米之炊”作為本專業(yè)市場亦不例外，每年固定的推廣基金是保證，是專業(yè)市場推廣及發(fā)展壯大的根本，可由經(jīng)營管理委員會(huì)牽頭市場內(nèi)所有商家，各出一份力，成立推廣基金，共同把市場搞活。專業(yè)市場操作重點(diǎn)在于兩個(gè)方面：即前期的招商及后期經(jīng)營管理；目前我們正處于前期招商階段中，所以招商工作的虛實(shí)表現(xiàn)及合理性解說是整個(gè)專業(yè)市場能否興旺起來的前提，抓住實(shí)質(zhì)性意向商家大做文章，加上虛擬數(shù)字結(jié)合達(dá)成量的表現(xiàn)來吸引觀望商家，后期經(jīng)營管理主要在于經(jīng)營管理委員會(huì)的成立及運(yùn)行，并以此來穩(wěn)定商家信心，保障專業(yè)市場正常運(yùn)作。招商思路因本案無實(shí)行售后返租的營銷模式，亦無進(jìn)行真正的市場經(jīng)營招商活動(dòng)，如何消除客戶在購買店鋪時(shí)的疑慮，是本案至關(guān)銷售成敗的根本性問題。所以貫穿于銷售階段當(dāng)中的招商信息發(fā)布成為實(shí)質(zhì)性辦市場及打消客戶疑慮的首要措施。招商途徑：利用銷售海報(bào)或招商專用手冊，對(duì)本省各地的名優(yōu)特產(chǎn)品專業(yè)市場及產(chǎn)地市場，進(jìn)行“拉網(wǎng)捕魚”，“直效招商”。通過招商廣告的發(fā)布，進(jìn)行本項(xiàng)目招商信息的發(fā)布，利用“廣而告之”的效果，以達(dá)到招商的目的。在項(xiàng)目銷售過程中，亦可實(shí)現(xiàn)并達(dá)到部分的招商工作與效果。通過Internet進(jìn)行網(wǎng)上招商，以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的遠(yuǎn)程招商活動(dòng)的進(jìn)行，并可有效節(jié)省一定的招商費(fèi)用。招商優(yōu)惠措施：免半年物業(yè)管理費(fèi)工商管理費(fèi)一年減免統(tǒng)一形象策劃、包裝與制作協(xié)辦營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)目標(biāo)客戶群體定位潛在目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)：區(qū)域性強(qiáng)是本案客戶群體主要特征，以周邊客戶為主，外來客戶為輔；除投資型客戶外，非投資型（自營）客戶也占相當(dāng)一部分；由于職業(yè)性格等特征，心理承受價(jià)位較低。根據(jù)目標(biāo)客戶群體特征、項(xiàng)目定位及商業(yè)形象價(jià)值等綜合要素，在項(xiàng)目推廣過程中應(yīng)遵循以下原則：把握主力目標(biāo)客戶群體目標(biāo)主力客戶群體把握準(zhǔn)確與否，是本案成功的根本保障！項(xiàng)目推廣應(yīng)瞄準(zhǔn)目標(biāo)主力客戶群，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告宣傳和銷售傳播，以最大限度提高項(xiàng)目推廣效應(yīng)。挖掘和利用區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源區(qū)域內(nèi)商家和商業(yè)資源的把握，是本案操作的要點(diǎn)。如果能將周邊商家資源迅速轉(zhuǎn)化為本案的客戶群體，將大大促動(dòng)本案的銷售。制定合理的價(jià)格銷售策略根據(jù)潛在目標(biāo)客戶群體的特征及心理價(jià)位承受能力，建議本案應(yīng)先以較低價(jià)位導(dǎo)入，以吸引投資者待整個(gè)勢頭銷售能量凝聚起來再逐步調(diào)高價(jià)位，實(shí)行“低開高走”策略。本案所處區(qū)域周邊的雜亂，初級(jí)現(xiàn)狀，而做為主力客戶群體的周邊居民對(duì)這一地塊的商業(yè)價(jià)值心理價(jià)位不高且觀念根深蒂固，所以打破固有價(jià)值觀念，借勢發(fā)揮極限優(yōu)勢，塑造新形象，為投資者營造一幅繁榮熱鬧的商業(yè)畫面，以提升本地域商業(yè)價(jià)值，是本案包裝策略所要把握的重點(diǎn) 包裝策略本案主導(dǎo)性商業(yè)利基：新商業(yè)形態(tài)表現(xiàn)，地域價(jià)值提升舊305線拓寬改造，周邊優(yōu)勢資源整合，新商機(jī)注入西部開發(fā)正熱，西湖地塊以呈明顯漲勢依此方向推導(dǎo)包裝策略重點(diǎn)在于緊扣這條沿案而過的財(cái)富金線來展開訴求。案名：聚鑫榮行銷主題：泉
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