【房地產(chǎn)】華林君邸營銷報告-閱讀頁
2025-02-20 22:32本頁面
【正文】 成功者 ， 其親友可獲贈1％ 額外優(yōu)惠 ， 其本人亦可獲贈價值 5000元物業(yè)費 、 有約束條件的會所有償使用費 、 家電購物卡等 ⑤ 在上述規(guī)定的時間段之后 ， 舊業(yè)主推薦新業(yè)主成功購房 ， 舊業(yè)主送一年管理費 ， 新業(yè)主獲贈 1000元會所金卡 （ 可加入約束條件 ） ⑥ 內(nèi)部員工成功推薦客戶購房者 ， 客戶享受 1％ 的優(yōu)惠 ， 員工可得 500元購物卡 ， 但不得與第 ② 條優(yōu)惠重疊使用 ⑦ 公開發(fā)售一周內(nèi)落定的所有客戶送高爾夫或網(wǎng)球練習劵 ⑧ 銷售部經(jīng)理有額外 1％ 優(yōu)惠審批權(quán) ， 營銷總監(jiān)有額外 2％ 優(yōu)惠審批權(quán) ，但每次使用均需征得發(fā)展商認可 銷售工作步驟 STEP1 尋找銷售目標 利用各種渠道各種目標客戶的協(xié)會和團體資源搜集客戶資料，展開關(guān)系營銷 郵寄 DM,進行信息營銷 對目標區(qū)域和換房幾率較大的社區(qū)進行客戶排查 對關(guān)系客戶和意向客戶進行電話溝通、歸類 對搜集的客戶進行市場調(diào)查摸底 傳送摟盤資料，專人介紹項目概況 對回收的市調(diào)問卷進行分析，鎖定目標客戶 STEP2 鎖定目標客戶 電話溝通，多次拜訪掌握客戶需求 邀請目標客戶看樓，體驗項目環(huán)境和樣板間 結(jié)合階段活動和優(yōu)惠政策的開展和發(fā)布加強策略 性推介，最大可能地留住客戶，保證銷售進度 STEP3 多回訪促其成交 促銷策略 折扣優(yōu)惠： 根據(jù)銷售期的銷售進度適當采用 客戶訪問： 項目蓄水期由銷售人員訪問原晶遠業(yè)主，或晶遠物管小區(qū)的換房意向業(yè)主，面對面宣傳華林君邸項目，了解他們對華林君邸項目的看法，也希望他們向親朋好友推薦華林君邸，項目銷售期通過內(nèi)部認購和銷售中的意向客戶進行回訪，加強貼身傳播 市場調(diào)查： 有針對性地作潛在客戶追蹤 DM： 銷售前期針對目標客戶的階層，利用社會團體和晶遠業(yè)主資源，擴大社會關(guān)注面；銷售期根據(jù)意向客戶資料進行分析，對意向客戶比較集中的區(qū)域和行業(yè)進行客戶追蹤，隨時向客戶通報項目進展情況 現(xiàn)場體驗： 通過豐富多彩的現(xiàn)場活動和現(xiàn)場促銷活動，吸引客戶經(jīng)常過來觀看和參與比賽和活動，感受項目的成長和變化 充分利用晶遠員工資源、晶遠社區(qū)老業(yè)主資源、晶遠物管社區(qū)業(yè)主資源、晶遠、新景合作伙伴關(guān)系資源、政府關(guān)系資源等，制訂一系列標準有別的獎勵措施，以廣泛調(diào)動新景公司本身的社會資源。 資源營銷 附送 溫馨提示 成功營銷的三個代表 專一 唯一 統(tǒng)一 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:50:3519:50:3519:502/28/2023 7:50:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:50:3519:50:3519:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 28日星期二 下午 7時 50分 35秒 19:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 50分 35秒 下午 7時 50分 19:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:50:3519:50:3519:502/28/2023 7:50:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:50:3519:50:3519:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 28日星期二 下午 7時 50分 35秒 19:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 50分 35秒 下午 7時 50分 19:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:50:3519:50:3519:502/28/2023 7:50:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:50:3519:50:3519:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:3519:50:35February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 50分 35秒 下午 7時 50分 19:50: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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