廣西柳州華林君邸營銷推廣策略-閱讀頁
2025-01-20 07:42本頁面
【正文】 者 ） ， 在公開發(fā)售當(dāng)日后一個(gè)月內(nèi)推薦朋友購房成功者 ， 其親友可獲贈1％ 額外優(yōu)惠 ， 其本人亦可獲贈價(jià)值 5000元物業(yè)費(fèi) 、 有約束條件的會所有償使用費(fèi) 、 家電購物卡等 ⑤ 在上述規(guī)定的時(shí)間段之后 ， 舊業(yè)主推薦新業(yè)主成功購房 ， 舊業(yè)主送一年管理費(fèi) ， 新業(yè)主獲贈 1000元會所金卡 （ 可加入約束條件 ） ⑥ 內(nèi)部員工成功推薦客戶購房者 ， 客戶享受 1％ 的優(yōu)惠 ， 員工可得 500元購物卡 ， 但不得與第 ② 條優(yōu)惠重疊使用 ⑦ 公開發(fā)售一周內(nèi)落定的所有客戶送高爾夫或網(wǎng)球練習(xí)劵 ⑧ 銷售部經(jīng)理有額外 1％ 優(yōu)惠審批權(quán) ， 營銷總監(jiān)有額外 2％ 優(yōu)惠審批權(quán) ，但每次使用均需征得發(fā)展商認(rèn)可 銷售工作步驟 STEP1 尋找銷售目標(biāo) 利用各種渠道各種目標(biāo)客戶的協(xié)會和團(tuán)體資源搜集客戶資料，展開關(guān)系營銷 郵寄 DM,進(jìn)行信息營銷 對目標(biāo)區(qū)域和換房幾率較大的社區(qū)進(jìn)行客戶排查 對關(guān)系客戶和意向客戶進(jìn)行電話溝通、歸類 對搜集的客戶進(jìn)行市場調(diào)查摸底 傳送摟盤資料，專人介紹項(xiàng)目概況 對回收的市調(diào)問卷進(jìn)行分析，鎖定目標(biāo)客戶 STEP2 鎖定目標(biāo)客戶 電話溝通，多次拜訪掌握客戶需求 邀請目標(biāo)客戶看樓，體驗(yàn)項(xiàng)目環(huán)境和樣板間 結(jié)合階段活動和優(yōu)惠政策的開展和發(fā)布加強(qiáng)策略 性推介，最大可能地留住客戶，保證銷售進(jìn)度 STEP3 多回訪促其成交 促銷策略 折扣優(yōu)惠： 根據(jù)銷售期的銷售進(jìn)度適當(dāng)采用 客戶訪問： 項(xiàng)目蓄水期由銷售人員訪問原晶遠(yuǎn)業(yè)主，或晶遠(yuǎn)物管小區(qū)的換房意向業(yè)主，面對面宣傳華林君邸項(xiàng)目，了解他們對華林君邸項(xiàng)目的看法，也希望他們向親朋好友推薦華林君邸，項(xiàng)目銷售期通過內(nèi)部認(rèn)購和銷售中的意向客戶進(jìn)行回訪，加強(qiáng)貼身傳播 市場調(diào)查： 有針對性地作潛在客戶追蹤 DM： 銷售前期針對目標(biāo)客戶的階層，利用社會團(tuán)體和晶遠(yuǎn)業(yè)主資源，擴(kuò)大社會關(guān)注面；銷售期根據(jù)意向客戶資料進(jìn)行分析，對意向客戶比較集中的區(qū)域和行業(yè)進(jìn)行客戶追蹤，隨時(shí)向客戶通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況 現(xiàn)場體驗(yàn)： 通過豐富多彩的現(xiàn)場活動和現(xiàn)場促銷活動，吸引客戶經(jīng)常過來觀看和參與比賽和活動，感受項(xiàng)目的成長和變化 充分利用晶遠(yuǎn)員工資源、晶遠(yuǎn)社區(qū)老業(yè)主資源、晶遠(yuǎn)物管社區(qū)業(yè)主資源、晶遠(yuǎn)、新景合作伙伴關(guān)系資源、政府關(guān)系資源等，制訂一系列標(biāo)準(zhǔn)有別的獎(jiǎng)勵(lì)措施，以廣泛調(diào)動新景公司本身的社會資源。 資源營銷 附送 溫馨提示 成功營銷的三個(gè)代表 專一 唯一 統(tǒng)一 謝謝聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:39:1619:39:1619:391/26/2023 7:39:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:39:1619:39:1619:39Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 39分 16秒 19:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 7時(shí) 39分 :39January 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 39分 16秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:39:1619:39:1619:391/26/2023 7:39:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:39:1619:39:1619:39Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 39分 16秒 19:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 39分 :39January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 39分 16秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:39:1619:39:1619:391/26/2023 7:39:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:39:1619:39:1619:39Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :39:1619:39:16January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 39分 :39January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 39分 16秒 下午 7時(shí) 39分 19:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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