彩虹天下營銷企劃篇-預覽頁
【正文】 整體的消費群體，即太倉本地及周邊城市消費者。首創(chuàng)“服務第一、經(jīng)營第二、管理第三”的物管理念。6． 尊貴生活賣點提煉彩虹天下,將以無法抗拒的太倉城市新生活,向每一位成功者召喚。為此本案無論從大的社區(qū)周邊綠化環(huán)境的保護還是從社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的培植來看，可謂精心營造并形成了一道美麗的城市景觀。同時此種定位也能填補市場空白，減少與其他產(chǎn)品的競爭。雖然有些樓盤的業(yè)主社會地位尚可，但是整個小區(qū)的居住感受卻不是太好，單調(diào)的建筑外觀，乏味的建筑形態(tài)，緊湊排布的樓棟，簡單的景觀綠化，跟不上潮流的智能化和物業(yè)管理，除了居住還是居住的落后的小區(qū)規(guī)劃等等不爭的現(xiàn)實表明：太倉市民需要高品質(zhì)的和周邊其他城市接近的居住環(huán)境，因而高檔樓盤的推出也是必然。綠化和環(huán)境生態(tài)化幾乎是現(xiàn)代都市生活的一種渴求。5． 多彩生活賣點提煉社區(qū)建筑外觀以多種色系組成,集中表現(xiàn)明快活潑的視覺效果,奪人眼球,成為太倉現(xiàn)代住宅群中的一道亮麗的風景線。8． 物業(yè)管理賣點提煉“公仆”的承諾，全面顛覆普通社區(qū)物業(yè)管理的形象。 二、重點目標客戶分析區(qū)域分析：隨著太倉市民觀念的更新，太倉市人均收入的日益遞，對居住品質(zhì)的要求不斷提高。資產(chǎn)項目現(xiàn)有儲蓄家庭可預見年收入現(xiàn)有住房交通工具多層≥102500≥43200不限不限 多層復式≥152000≥148000≥1套≥1部小車 小高層≥129600≥123000≥1套不限動機分析：蘇州市中高檔住宅的購買用途基本上分為成家自用、拆遷換房、改善環(huán)境、休閑度假、安置老人、長期投資、短期投資等7大類，本案的目標客戶購買用途也基本上符合這7類標準。u SP方案：（1） 奠基儀式（2） 進行《我與彩虹天下》的征文活動（3） 配合上述活動進行新聞宣傳及報紙廣告推廣，從總體上鋪開本案預熱。u 物業(yè)配合：物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。持續(xù)期、銷售尾期：u 營銷通路：主要通過業(yè)務體DS結(jié)合軟性新聞報道實現(xiàn)市場持續(xù)關注，通過客戶回訪、物業(yè)宣導活動實現(xiàn)客戶穩(wěn)定。u 物業(yè)配合：物業(yè)組織架構完成，物管軟件到位，參與各項驗收，順利簽定物管公約，配合銷售組織SP活動。l 物業(yè)管理收費承諾卡——物業(yè)管理收費根據(jù)政府部門規(guī)定標準收取，若超標，住戶可以拒交物管費用。u 銷售準備期：2002年5月12日—2003年8月15日，積累一部分潛在客戶，阻隔當前購買決策，引導客戶等待，形成一定的市場期待與口碑，完成30%以上內(nèi)部預訂。落實剩余簽約收款工作，配合安排客戶入伙，協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權手續(xù)，協(xié)助開發(fā)商作好結(jié)案工作。開盤和強銷期：至多保留15%。企劃總監(jiān)：1名，德豐倉委托張兵先生為本案企劃總監(jiān)。平面設計：1名，3年以上相關工作經(jīng)驗。 《認購書》必須有銷售專案字后，財務部方可收取客戶訂金，否則視為無效認購，財務部不可收取該訂金。 財務部在收取客戶房款時，有責任根據(jù)現(xiàn)時所執(zhí)行的《價格表》審核最終房款的單價及總價，對合同金額的核算負責最終把關的責
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