彩虹天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 檔樓盤(pán)操盤(pán)成功業(yè)績(jī)。 關(guān)于各種訂金的退還 由業(yè)務(wù)員將《認(rèn)購(gòu)書(shū)》的客戶(hù)聯(lián)、訂金收據(jù)全部收回，且由銷(xiāo)售專(zhuān)案簽字同意退訂后，財(cái)務(wù)部方可退還客戶(hù)訂金。 關(guān)于銀行按揭手續(xù)的辦理： 由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)落實(shí)辦理按揭所需的各種手續(xù)文件，由財(cái)務(wù)部相應(yīng)人員負(fù)責(zé)與銀行銜接辦理按揭。 《認(rèn)購(gòu)書(shū)》一式四份，其中有財(cái)務(wù)部留存一份。五、銷(xiāo)售組織德豐倉(cāng)將為本案配備12人以上的專(zhuān)案業(yè)務(wù)體，其中銷(xiāo)售總監(jiān)：1名，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有高檔樓盤(pán)操盤(pán)成功業(yè)績(jī)。u 持續(xù)期、銷(xiāo)售尾期：2003年11月22日2003年12月22日，消化認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)連帶效應(yīng)，開(kāi)拓新的通路，完善市場(chǎng)形象，累計(jì)完成80%以上簽約，90%認(rèn)購(gòu)，與物業(yè)管理配合籌備入伙交接。l 工程質(zhì)量信譽(yù)卡——與購(gòu)房者簽定工程質(zhì)量信譽(yù)合同，如所購(gòu)房屋未達(dá)到要求，購(gòu)房者可無(wú)條件退房。u 物業(yè)配合：籌備處進(jìn)場(chǎng),物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定,參與工程與銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂調(diào)整,物業(yè)公約擬訂。市場(chǎng)前導(dǎo)期：u 營(yíng)銷(xiāo)通路：主要通過(guò)業(yè)務(wù)體DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場(chǎng)前導(dǎo)SP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)熱、阻隔。9． 投資收益賣(mài)點(diǎn)提煉投資股市風(fēng)險(xiǎn)太大，經(jīng)營(yíng)企業(yè)盈虧不定，銀行存款收益過(guò)低，擁有彩虹天下是您理財(cái)?shù)拿髦侵x。4． 運(yùn)動(dòng)健康賣(mài)點(diǎn)提煉 a、有氧運(yùn)動(dòng)：部分人行步道可設(shè)計(jì)為健康步道；b、街區(qū)景觀用地的節(jié)點(diǎn)位置可設(shè)置室外健身器材與兒童游樂(lè)場(chǎng)；c、西側(cè)生態(tài)走廊內(nèi)可設(shè)置慢跑道；d、可選取適宜位置設(shè)計(jì)小籃板、羽毛球場(chǎng)；e、室內(nèi)健身：會(huì)所內(nèi)設(shè)計(jì)為會(huì)員制的綜合性美體健身俱樂(lè)部，內(nèi)設(shè)健身房、跳操房、SPA、跆拳道館、桌球室等功能。目 錄一、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵挖掘及提升……………………………………………………………………………………………… 1二、重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)分析……………………………………………………………………………………………… 4三、營(yíng)銷(xiāo)通路研究及推廣目標(biāo)……………………………………………………………………………………………… 6四、銷(xiāo)售控制…………………………………………………………………………………………… 12五、銷(xiāo)售組織…………………………………………………………………………………………… 13六、銷(xiāo)售流程…………………………………………………………………………………………… 14七、銷(xiāo)售實(shí)施…………………………………………………………………………………………… 1516 / 17一、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵挖掘及提升1． 核心價(jià)值概念：“無(wú) 法 抗 拒 的 城 市 新 名 片”2． 規(guī)劃設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)提煉市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，目前太倉(cāng)市的個(gè)案普遍缺乏特色，檔次較低。45%的綠地率、中心綠地與組團(tuán)景觀的梯級(jí)分布、三維立體綠化，將社區(qū)綠化提升到社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的高度。把保障住戶(hù)房產(chǎn)的升值保值作為物業(yè)公司的首要責(zé)任，全面關(guān)注社區(qū)居民的醫(yī)療保健、青少年
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