太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 種訂金的退還 由 業(yè)務(wù)員 將《認(rèn)購書》的客戶聯(lián)、訂金收據(jù)全部收回，且由 銷售專案 簽字同意退訂后， 財(cái)務(wù)部 方可退還客戶訂金。 關(guān)于銀行按揭手續(xù)的辦理： 由 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶落實(shí)辦理按揭所需的各種手續(xù)文件，由 財(cái)務(wù)部 相應(yīng)人員負(fù)責(zé)與銀行銜接辦理按揭。 《認(rèn)購書》一式四份，其中有財(cái)務(wù)部留存一份 。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 13 五、銷售組織 德豐倉將為本案配備 12 人以上的專案業(yè)務(wù)體，其中 銷售總監(jiān)： 1 名， 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有高檔樓盤操盤成功業(yè)績。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 11 ? 持續(xù)期、銷售尾期： 2020 年 11 月 22 日 2020 年 12 月 22 日， 消化認(rèn)購客戶，挖掘客戶連帶效應(yīng)，開拓新的通路，完善市場形象，累計(jì)完成 80%以上簽約， 90%認(rèn)購，與物業(yè)管理配合籌備入伙交接。 ? 工程質(zhì)量信譽(yù)卡 —— 與購房者簽定工程質(zhì)量信譽(yù)合同，如所購房屋未達(dá)到要求，購房者可無條件退房。 ? 物業(yè)配合： 籌備處進(jìn)場 ,物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定 ,參與工程與銷售計(jì)劃擬訂調(diào)整 ,物業(yè)公約擬訂。 市場前導(dǎo)期： ? 營銷通路： 主要通過業(yè)務(wù)體 DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場前導(dǎo) SP 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場預(yù)熱、阻隔。 9． 投資收益賣點(diǎn)提煉 投資股市風(fēng)險(xiǎn)太大，經(jīng)營企業(yè)盈虧不定，銀行存款收益過低，擁有彩虹天下是您理財(cái)?shù)拿髦侵x。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 2 4． 運(yùn)動(dòng)健康賣點(diǎn)提煉 a、有氧運(yùn)動(dòng)：部分人行步道可設(shè)計(jì)為健康步道； b、街區(qū)景觀用地的節(jié)點(diǎn)位置可設(shè)置室外健身器材與兒童游樂場； c、西側(cè)生態(tài)走廊內(nèi)可設(shè)置慢跑道； d、可選取適宜位置設(shè)計(jì)小籃板、羽毛球場； e、室內(nèi)健身：會(huì)所內(nèi)設(shè)計(jì)為會(huì)員制的綜合性美體健身俱樂部，內(nèi)設(shè)健身房、跳操房、SPA、跆拳道館、桌球室等功能。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 目錄 目 錄 一、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵挖掘及提升 ……………………………………………………………………………………………… 1 二、重點(diǎn)目標(biāo)客戶分析 ……………………………………………………………………………………………… 4 三、營銷通路研究及推廣目標(biāo) ……………………………………………………………………………………………… 6 四、銷售控制 …………………………………………………………………………………………… 12 五、銷售組織 …………………………………………………………………………………………… 13 六、銷售流程 …………………………………………………………………………………………… 14 七、銷售實(shí)施 …………………………………………………………………………………………… 15 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 1 一、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵挖掘及提升 1． 核心價(jià)值概念： “無 法 抗 拒 的 城 市 新 名 片” 2． 規(guī)劃設(shè)計(jì)賣點(diǎn)提煉 市場調(diào)研的情況來看，目前太倉市的個(gè)案普遍缺乏特色，檔次較低。 45%的綠地 率、中心綠地與組團(tuán)景觀的梯級(jí)分布、三維立體綠化，將社區(qū)綠化提升到社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的高度。把保障住戶房產(chǎn)的升值
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