太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報告2(doc17)-其他行業(yè)報告-文庫吧在線文庫
【正文】 保值作為物業(yè)公司的首要責(zé)任，全面關(guān)注社區(qū)居民的醫(yī)療保健、青少年成長、老年關(guān)懷、信息交流及提供商務(wù)便利等生活服務(wù)，在基礎(chǔ)收費項目中的設(shè)備設(shè)施維護、保安、清潔等管理工作方面則提倡成本效率。 年齡段 2530 3035 3540 4045 4550 5055 5560 多層 25% 30% 10% 5% 10% 10% 10% 多層復(fù)式 8% 25% 30% 15% 10% 10% 2% 小高層 5% 20% 30% 20% 15% 8% 2% 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 6 三、營銷通路研究及推廣目標 根據(jù)不同時期銷售節(jié)點目標的要求，分階段、有針對性地拓展?fàn)I銷通路。 ? SP 方案： （ 1） 樣板房展示 （ 2） 智能化住宅研討會 （ 3）室內(nèi) 裝修設(shè)計 方案大賽 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 8 （ 4）省市級物業(yè)示范小區(qū)申報 （ 5）物業(yè)管理公司公開招標，準業(yè)主與開發(fā)商共同審議 （ 6）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記 （ 7）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先 （ 8）立體廣告強勢攻擊 ? 工程配合： 施工作業(yè)順利進行，施工現(xiàn)場嚴格管理，帶看區(qū)域整潔通暢，各工種有序安排，區(qū)內(nèi)交通初見端倪。 ? 銷售尾期 SP 方案： （ 1）承諾型 SP 方案 實行“三卡”承諾： ? 按時交房保證卡 —— *年 *月 *日為交樓日，若有延遲，則按照銀行雙倍利息賠償購房者損失。 ? 強銷推廣期： 2020 年 9 月 22 日 2020 年 11 月 22 日， 集中攻擊已驗證的市場通路，強化產(chǎn)品主題訴求，鞏固積累客戶，累計完成 60%以上簽約， 80%以上認購。 各階段產(chǎn)品銷控面積： 產(chǎn)品形態(tài) 內(nèi)部認購期銷控 （㎡） 開盤和強銷期銷控 （㎡） 持續(xù)期銷控 （㎡） 多層平層 3600 1800 600 多層復(fù)式 10350 5175 1725 小高層 525． 6 262． 8 87． 6 價格提升的指標： 簽約率達 到 30%，大訂率達到 50%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 40%，大訂率達到 60%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 50%，大訂率達到 70%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 60%，大訂率達到 80%，價格上調(diào) 50 元 /平方米； 簽約率達到 70%，大訂率達到 90%，價格上調(diào) 50 元 /平方米。 組織架構(gòu)圖： 銷售總監(jiān) 企劃總監(jiān) 專案經(jīng)理 專案副理 銷控組 業(yè)務(wù)組 簽約 組 收款組 文案創(chuàng)意 平面設(shè)計 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 營銷企劃篇 14 六、銷售流程 七、銷售實施 財務(wù)部與銷售部業(yè)務(wù)配合實施流程 關(guān)于各種訂金收?。? 由 業(yè)務(wù)員 執(zhí)已簽訂的《認購書》及《認購書》中所注金額至 財務(wù)部 ，由 財務(wù)部 收取客戶洽談 辦理交房手續(xù) 簽訂物業(yè)管理公約 結(jié)款或銀行按揭 簽訂購房合同 簽訂認購書 領(lǐng)號、排號登記 訂金保留 簽訂認購書 簽訂購房合同 結(jié)款或銀行按揭 簽訂物業(yè)管理公約 辦理交房手續(xù) 開 盤 前 開 盤
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