太倉(cāng)市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 財(cái)務(wù) 部 在收取客戶房款時(shí)，有責(zé)任根據(jù)現(xiàn)時(shí)所執(zhí)行的《價(jià)格表》審核最終房款的單價(jià)及總價(jià)，對(duì)合同金額的核算負(fù)責(zé)最終把關(guān)的責(zé)任。 平面設(shè)計(jì)： 1 名， 3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 開盤和強(qiáng)銷期：至多保留 15%。 ? 銷售準(zhǔn)備期： 2020 年 5 月 12 日 — 2020 年 8 月 15 日， 積累一部分潛在客戶，阻隔當(dāng)前購(gòu)買決策，引導(dǎo)客戶等待，形成一定的市場(chǎng)期待與口碑 ，完成 30%以上內(nèi)部預(yù)訂。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)組織架構(gòu)完成，物管軟件到位，參與各項(xiàng)驗(yàn)收，順利簽定物管公約，配合銷售組織 SP 活動(dòng)。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。 資產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)有儲(chǔ)蓄 家庭可預(yù)見(jiàn)年收入 現(xiàn)有住 房 交通工具 多層 ≥ 102500 ≥ 43200 不限 不限 多層復(fù)式 ≥ 152020 ≥ 148000 ≥ 1 套 ≥ 1部小車 小高層 ≥ 129600 ≥ 123000 ≥ 1 套 不限 動(dòng)機(jī)分析： 蘇州市中高檔住宅的購(gòu)買用途基本上分為成家自用、拆遷換房、改善環(huán)境、休閑度假、安置老人、長(zhǎng)期投資、短期投資等 7 大類，本案的目標(biāo)客戶購(gòu)買用途也基本上符合這 7 類標(biāo)準(zhǔn)。 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷企劃篇 3 8． 物業(yè)管理賣點(diǎn)提煉 “公仆”的承諾，全面顛覆普通社區(qū)物業(yè)管理的形象。綠化和環(huán)境生態(tài)化幾乎是現(xiàn)代都市生活的一種渴求。同時(shí)此種定位也能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，減少與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。 6． 尊貴生活賣點(diǎn)提煉 彩虹天下 ,將以無(wú)法抗拒的太倉(cāng)城市新生活 ,向每一位成功者召喚。因此分析本案的客源區(qū)域仍應(yīng)該立足于太倉(cāng)本地整體的消費(fèi)群體，即太倉(cāng)本地及周邊城市消費(fèi)者。 （ 4） 給予開盤前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶價(jià)格折扣 ? 工程配合： 方案確定，接待中心及樣板間放線完成，破土動(dòng)工，做好工地包裝，整理收集銷售所需工程圖紙、文件及建材樣品。 ? SP 方案： （ 1） 軟性新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn)總結(jié) （ 2） 家庭裝修設(shè)計(jì)輔導(dǎo)活動(dòng) （ 3） 物業(yè)管理通氣會(huì) 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷企劃篇 9 （ 4） 準(zhǔn)業(yè)主工程進(jìn)度通報(bào)會(huì) （ 5） 客戶會(huì)組建 （ 6） 投資型 SP 方案 推出“金金金”投資計(jì)劃，即留出一部份房源，作為帶有裝修菜單的精裝的保留房源，為投資型客戶作出理財(cái)方案，從而縮短銷售周期，加快資金回籠。 （ 2）健康型 SP 方案 為小區(qū)住戶建立健康檔案，采取周期性的專家上門形式的健康診斷。 銷 售 時(shí) 段 一 覽 表 12 月 22 日 11 月 22 日 10 月 22 日 9 月 22 日 8 月 22 日 7 月 22 日 6 月 22 日 5 月 22 日 4 月 22 日 銷 售 準(zhǔn) 備 期 開 盤 推 廣 期 強(qiáng) 銷 推 廣 期 持 續(xù) 期 蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營(yíng)銷企劃篇 12 四、銷售控制 銷控原則： 商業(yè)部分可做銷控主力，待住宅去化大半后再行推出。 專案經(jīng)理： 1 名， 3 年以上相關(guān) 工作經(jīng)驗(yàn)，有中高檔樓盤操盤成功業(yè)績(jī)。 關(guān)于各
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