彩虹天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃篇-在線瀏覽
2025-05-25 21:32本頁(yè)面
【正文】 域分析：隨著太倉(cāng)市民觀念的更新，太倉(cāng)市人均收入的日益遞，對(duì)居住品質(zhì)的要求不斷提高。現(xiàn) 住 址來(lái) 源 地預(yù)計(jì)比例城廂城廂70%城廂其它5%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)7%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它1%蘇州蘇州4%昆山昆山7%上海上海4%其它其它2%職業(yè)分析：本案所處區(qū)域及本案自身的特點(diǎn)，都決定了消費(fèi)對(duì)象基本上屬于多次購(gòu)房者，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的收入水平及文化修養(yǎng)要求較高，除少量多層住宅可歸類(lèi)于大眾產(chǎn)品外，業(yè)主們應(yīng)該都是社會(huì)成功人士。資產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有儲(chǔ)蓄家庭可預(yù)見(jiàn)年收入現(xiàn)有住房交通工具多層≥102500≥43200不限不限 多層復(fù)式≥152000≥148000≥1套≥1部小車(chē) 小高層≥129600≥123000≥1套不限動(dòng)機(jī)分析：蘇州市中高檔住宅的購(gòu)買(mǎi)用途基本上分為成家自用、拆遷換房、改善環(huán)境、休閑度假、安置老人、長(zhǎng)期投資、短期投資等7大類(lèi)，本案的目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)用途也基本上符合這7類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。年齡段2530303535404045455050555560多層25%30%10%5%10%10%10% 多層復(fù)式8%25%30%15%10%10%2% 小高層5%20%30%20%15%8%2%三、營(yíng)銷(xiāo)通路研究及推廣目標(biāo)根據(jù)不同時(shí)期銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的要求，分階段、有針對(duì)性地拓展?fàn)I銷(xiāo)通路。u SP方案：（1） 奠基儀式（2） 進(jìn)行《我與彩虹天下》的征文活動(dòng)（3） 配合上述活動(dòng)進(jìn)行新聞宣傳及報(bào)紙廣告推廣，從總體上鋪開(kāi)本案預(yù)熱。開(kāi)盤(pán)期：u 營(yíng)銷(xiāo)通路：主要通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體集束廣告宣傳、樣板間（區(qū)）開(kāi)放展示、接待中心氛圍營(yíng)造及公開(kāi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突放。u 物業(yè)配合：物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。u SP方案：（1）樣板房展示（2）智能化住宅研討會(huì)（3）室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)方案大賽（4）省市級(jí)物業(yè)示范小區(qū)申報(bào)（5）物業(yè)管理公司公開(kāi)招標(biāo)，準(zhǔn)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商共同審議（6）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記（7）住宅客戶(hù)租買(mǎi)商鋪優(yōu)先（8）立體廣告強(qiáng)勢(shì)攻擊u 工程配合：施工作業(yè)順利進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格管理，帶看區(qū)域整潔通暢，各工種有序安排，區(qū)內(nèi)交通初見(jiàn)端倪。持續(xù)期、銷(xiāo)售尾期：u 營(yíng)銷(xiāo)通路：主要通過(guò)業(yè)務(wù)體DS結(jié)合軟性新聞報(bào)道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，通過(guò)客戶(hù)回訪、物業(yè)宣導(dǎo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)穩(wěn)定。u 工程配合：市政、景觀施工方案確定，施工進(jìn)度向客戶(hù)公開(kāi)說(shuō)明，結(jié)構(gòu)封頂—裝修裝飾完工—單體驗(yàn)收通過(guò)—市政景觀完工—綜合驗(yàn)收通過(guò)。u 物業(yè)配合：物業(yè)組織架構(gòu)完成，物管軟件到位，參與各項(xiàng)驗(yàn)收，順利簽定物管公約，配合銷(xiāo)售組織SP活動(dòng)。u 銷(xiāo)售尾期SP方案：（1）承諾型SP方案實(shí)行“三卡”承諾：l 按時(shí)交房保證卡——*年*月*日為交樓日，若有延遲，則
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1