大廈項目營銷企劃報告-在線瀏覽
2024-09-13 04:51本頁面
【正文】 過對上述三點推廣背景的思考，我們認(rèn)為，目前本區(qū)域其它發(fā)展商都在“搶奪”本地客戶，我們在本區(qū)域前期推廣的競爭優(yōu)勢并不明顯 。鑒于此，我們應(yīng)該先期在推廣時，首先“掠奪”這部分客源（境外和外省市），在他們心中打上深深的烙印。然后再進(jìn)行本地進(jìn)行PR、SP活動，然后進(jìn)行媒體推廣，達(dá)到事半功倍的效果。“由外而內(nèi)”的前期推廣戰(zhàn)略； 投資客理性心態(tài)更成熟； 客戶更注重產(chǎn)品第一性。通過對上述三點推廣背景的思考，我們認(rèn)為，在未來市場與客戶都在逐步成熟的情況下，產(chǎn)品自身品質(zhì)的重要性日顯，只有真正的高品質(zhì)產(chǎn)品，才能更長久地保持它在市場上的價值，才能讓客戶真正感到它的物有所值。我們認(rèn)為，“由外而內(nèi)→區(qū)域阻擊戰(zhàn)”的方式比較符合我們產(chǎn)品的定位要求?！爸睆?fù)式營銷”是新穎的銷售模式，通過售點與通路營銷相結(jié)合的方式，以最貼近目標(biāo)客戶的方式達(dá)到最佳的銷售效果，并為項目和開發(fā) 商提供最大化的形象和品牌宣傳窗口，樹立起市場的知名度。營銷策略a、策略方針 全市、全國、港臺地區(qū)甚至全球體現(xiàn)“綜合“優(yōu)勢：人有我有，比發(fā)展?jié)摿?，根?jù)本案自身的產(chǎn)品特色，為吸引本案的目標(biāo)客戶，爭奪非區(qū)域客戶資源。區(qū)域市場張揚(yáng)“個性“特點：人有我有，人無我亦有。他們對大量區(qū)域客的分流，對本案造成直接的威脅。b、策略目標(biāo)全市、全國、港臺地區(qū)：做到“引起關(guān)注”總原則即是“引起目標(biāo)客戶的關(guān)注”，以吸引更多的非區(qū)域客戶。我們要做到：有效聚集潛在客戶、精確打擊目標(biāo)客戶！本項目的銷售中心建立在全部裝修完畢的1層大堂中，銷售中心的布置將于大堂的環(huán)境相融合，以富有震撼力得現(xiàn)場實景感染每一個進(jìn)入現(xiàn)場的客戶。本階段的工作內(nèi)容我們的目標(biāo)賣點企劃配合銷售配合現(xiàn)場部分通路積累意向客戶確定經(jīng)營方式確定價格計劃地段精裝產(chǎn)權(quán)低總價專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營管理，確?；貓蟋F(xiàn)場包裝制定推廣計劃銷平、銷海制作鋪墊媒體投放積累客戶開展市調(diào)確定營銷方式/經(jīng)營模式銷售員培訓(xùn)制作銷講、統(tǒng)一銷售口徑銷售合同準(zhǔn)備接待中心精神堡壘看房信道樣板區(qū)域及公用部位網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站橫幅工地圍墻/精神堡壘銷售道具DM，樓書投資講座第二階段引導(dǎo)認(rèn)購期時間：2005年2月份本階段階段承接前期的客戶積累，展開較大規(guī)模的SP活動，在一次的吸引客戶。第三階段項目公開期時間：2005年3月份上旬此時基于前期的客戶積累期和有效的廣告宣傳，選擇適合的時機(jī)，引爆開盤。第五階段項目銷售持續(xù)期時間：2005年5月份至6月份消化強(qiáng)銷期的客戶，同時進(jìn)行再次的客戶蓄水工作?；谏鲜隽鶄€階段，我們進(jìn)行優(yōu)化組合，制定營銷推廣策略，劃分幾個階段組合成三大推廣波次：第一波：精裝主題建筑[ 戰(zhàn)略意圖 ]挖掘與世界接軌的國際概念，搶占虹口區(qū)域同質(zhì)樓盤的領(lǐng)袖地位，確立不容置疑的概念定位優(yōu)勢。用高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，用具體的產(chǎn)品特點支撐項目。 塑造一個具海派文化和國際時尚，把藝術(shù)和商業(yè)進(jìn)行成功嫁接的嶄新形象。 產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，樹立先進(jìn)、國際、尊貴的品牌形象216。 “蓄勢”待發(fā)[運(yùn)作思路]178。 樹立尊貴、國際、可進(jìn)行投資的產(chǎn)品形象，積蓄消費(fèi)欲望。 儲蓄消費(fèi)欲望，等到開盤時瞬間釋放，為開盤造勢；216。第二波：國際標(biāo)志生活[ 戰(zhàn)略意圖 ]178。 高姿態(tài)地承擔(dān)社會公民的義務(wù)；178。178。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1