福邸西湖營(yíng)銷企劃-在線瀏覽
2024-08-07 16:22本頁面
【正文】 新商業(yè)形態(tài)）推導(dǎo)，把名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街的可行性及必然性合理展現(xiàn)出來，形成行業(yè)領(lǐng)域聚焦。作為名優(yōu)特產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，其所涵蓋的面非常之廣泛；而對(duì)于本案3500㎡一個(gè)賣場(chǎng)而言，現(xiàn)沒有那么大的容量也無需門類齊全，所以針對(duì)于屬于本市場(chǎng)內(nèi)實(shí)際操作性很強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品塑造將是體現(xiàn)這一市場(chǎng)專業(yè)特色的關(guān)鍵。專業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)糧油總匯海味參茸特區(qū)茶文化長(zhǎng)廊地方特色產(chǎn)品大觀園尖端產(chǎn)品展示區(qū)名煙名酒專賣專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)管理的良性運(yùn)作是為市場(chǎng)成功之本。經(jīng)營(yíng)商家淘汰制，商家質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，定期審核并淘汰不合格者，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維持整體市場(chǎng)及商家形象，以保持名優(yōu)特特色。定期把脈制：商會(huì)定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)總結(jié)推廣會(huì)議與商家群策群力，把握市場(chǎng)脈搏分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，真正做到共榮共贏。推廣基金制：“巧婦難為無米之炊”作為本專業(yè)市場(chǎng)亦不例外，每年固定的推廣基金是保證，是專業(yè)市場(chǎng)推廣及發(fā)展壯大的根本，可由經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)牽頭市場(chǎng)內(nèi)所有商家，各出一份力，成立推廣基金，共同把市場(chǎng)搞活。招商思路因本案無實(shí)行售后返租的營(yíng)銷模式，亦無進(jìn)行真正的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)招商活動(dòng)，如何消除客戶在購(gòu)買店鋪時(shí)的疑慮，是本案至關(guān)銷售成敗的根本性問題。招商途徑：利用銷售海報(bào)或招商專用手冊(cè)，對(duì)本省各地的名優(yōu)特產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)及產(chǎn)地市場(chǎng)，進(jìn)行“拉網(wǎng)捕魚”，“直效招商”。在項(xiàng)目銷售過程中，亦可實(shí)現(xiàn)并達(dá)到部分的招商工作與效果。招商優(yōu)惠措施：免半年物業(yè)管理費(fèi)工商管理費(fèi)一年減免統(tǒng)一形象策劃、包裝與制作協(xié)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)目標(biāo)客戶群體定位潛在目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)：區(qū)域性強(qiáng)是本案客戶群體主要特征，以周邊客戶為主，外來客戶為輔；除投資型客戶外，非投資型（自營(yíng)）客戶也占相當(dāng)一部分；由于職業(yè)性格等特征，心理承受價(jià)位較低。挖掘和利用區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源區(qū)域內(nèi)商家和商業(yè)資源的把握，是本案操作的要點(diǎn)。制定合理的價(jià)格銷售策略根據(jù)潛在目標(biāo)客戶群體的特征及心理價(jià)位承受能力，建議本案應(yīng)先以較低價(jià)位導(dǎo)入，以吸引投資者待整個(gè)勢(shì)頭銷售能量凝聚起來再逐步調(diào)高價(jià)位，實(shí)行“低開高走”策略。案名：聚鑫榮行銷主題：泉州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語：做大道店東，攬八方錢財(cái)視覺形象主色調(diào)：灰咖啡、淺黃色核心意向：繁華、商機(jī)、傳統(tǒng)特色主打形象：滿載的喜悅?cè)宋铿F(xiàn)場(chǎng)布置：售樓處 項(xiàng)目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)裝修材質(zhì)：主 金屬質(zhì)感 輔 玻璃，清秀視覺VI區(qū)：LOGO表現(xiàn)，項(xiàng)目營(yíng)銷主線售樓處吊旗、看板：表現(xiàn)形象、利基現(xiàn)場(chǎng)羅馬旗：表現(xiàn)LOGO與項(xiàng)目形象戶外看板：在售樓處側(cè)墻面整幅的看板，表現(xiàn)項(xiàng)目形象與投資利基。印刷品：名片、夾報(bào)、投資專欄、小吊旗、手提袋效果圖：西部區(qū)域規(guī)劃圖、外街效果圖、內(nèi)街效果圖廣告印象：傳承老泉州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)源地的榮耀，以政府巨資打造西部財(cái)富金線為契機(jī)，周邊兩大集市，十萬人生活消費(fèi)圈為依托，掀起新一輪的西部繁榮。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動(dòng)脈。泉州唯一的名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街，底蘊(yùn)深厚，商機(jī)匯聚，市場(chǎng)空間巨大。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨(dú)立沿街金店賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)項(xiàng)目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點(diǎn) （1）現(xiàn)時(shí)的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。專業(yè)市場(chǎng)塑造我們這一主題定位從模式來講屬于概念營(yíng)銷，但我們必須做到虛實(shí)相間，扯虎皮做大旗，門面工作要做足，而讓投資者感覺到這里做名優(yōu)特產(chǎn)品是最適合不過的，而且非做不可，市場(chǎng)凝集力及擴(kuò)張力都有可行空間，盡量彌補(bǔ)概念營(yíng)銷給投資者的信心不足。以及我們這個(gè)項(xiàng)目的銷售在周邊的無可比性，決定著我們應(yīng)參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價(jià)以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價(jià)格要適當(dāng)。推導(dǎo)主線：通過專業(yè)市場(chǎng)的假戲真做，來提升這一地段的商業(yè)價(jià)值。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢(shì)的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價(jià)值觀念。通過軟性、硬性相結(jié)合方式把新形象公開并予以合理引導(dǎo)，以打破固有成見，形成新形象授知、認(rèn)同。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，通過個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進(jìn)行細(xì)化、展開以打動(dòng)投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。行銷計(jì)劃進(jìn)度安排階 段銷售進(jìn)度（以預(yù)訂面積計(jì)算）主要媒體應(yīng)用目 的主要工作內(nèi)容預(yù)熱期銷售進(jìn)度20%當(dāng)期廣告投入額度25萬軟性報(bào)道；問卷發(fā)放；夾報(bào)；報(bào)紙廣告。軟性報(bào)道的撰寫發(fā)布；問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場(chǎng)銷售用
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