華林君邸營銷報告-在線瀏覽
2025-02-21 18:59本頁面
【正文】 劃部門合作，將河東區(qū)整體規(guī)劃在華林君邸會所全面展示并向公眾開放，加大新聞報道力度 目的：造成全社會關注，吸引人流，讓每一個柳州人都知道都關心 要點：要將展覽提高到柳州城市形象及城市運營的高度，是每個柳州人的驕傲，不能錯失 時間： 7月 10日 —— 8月 1日 河東規(guī)劃展覽 主流平面廣告 內容：有創(chuàng)意的報紙平面系列廣告， 34篇 方向：以小見大的比較 唯美寫實主義 調性：尊貴 時間： 以小見大 別人的櫥柜 我們的垃圾房 我 們 的 窗 框 噴 漆 奔馳的車身噴漆 我們的外墻用磚 300萬別墅的外墻用磚 唯美寫實主義 STEP5： 高潮迭起 全面開放全面開盤，同行開放展現(xiàn)領導者氣質，產(chǎn)品發(fā)布會展示尊貴生活標本，開盤展露強勢銷售 同行開放日 開盤平面廣告 產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗 PARTY 全面開盤發(fā)售 同行開放日 時間： 內容：提前發(fā)布平面廣告和新聞，全天向柳州所有 同行開放參觀，同時邀請所有新聞媒體 目的：展現(xiàn)企業(yè)胸懷及非凡品質的自信，以領導者 的身份出現(xiàn)，給買家無比尊崇的感覺，占據(jù) 行業(yè)高端，樹立強大的品牌效應，使傳播效 果及可信度最大化 要點： 7月 16日《柳州日報》及《南華今報》報眼 彩色“同行開放日” 產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗 PARTY 時間： 內容：產(chǎn)品發(fā)布、會所開放、紅酒沙龍、雪茄、茶藝、靚女 …… 邀請所有準買家、高官、高管、高層，體驗尊貴生活的非凡品質的聚會 要點：需要一個明星（吳小莉 /世界小姐李冰 /香港影視明星或者 …… ），需要一個專業(yè)公關公司操作 目的：強化柳州尊貴生活不可或缺的符號“華林君邸” PARTY 開盤平面廣告 時間： 內容：后天 /明天，華林君邸 驚艷 柳州 要點：告知，全版，震撼開盤，需要創(chuàng)意 銷售策略 推盤策略 入市策略 價格策略 發(fā)售策略 產(chǎn)品供應 戶型 面積 套數(shù) 比重 三房 145152 102 % 四房 185190 60 % 疊加別墅 260以上 74 % 合計 236 100% 推盤策略 兩次推盤，制造熱點 以銷售經(jīng)驗與實際情況來看，一次性推盤量不宜過多。既使要宣傳也以懸念廣告為主、理念和概念引導為核心，該階段重點的工作是客戶資源的儲備和有效性的確認，確保高質量的客戶 低調蓄勢 在推廣宣傳上要全城關注、萬眾矚目為目標，采用多種媒介與事件、活動營銷相結合的方式，反復刺激市場，引起勢點關注，充分宣傳本項目的眾多獨特唯一的賣點 強勢引領 價格策略 原則 疊加別墅與洋房屬于同樣生活品質下的不同面積大小的單位故為維護社區(qū)的統(tǒng)一形象，兩者使用統(tǒng)一均價 中開高走，小步隱形調整的價格策略。即旺銷時小幅提升價格，若滯銷均價不降的前提下，通過適當價格調整（拉上補下）和促銷舉措確保銷售目標的完成 開盤均價定為 3100元 /㎡ （ 對外 ） 從聚售人氣考慮同時均衡產(chǎn)品質素，建議內部認購推出單位的均價為 2980元 /㎡ （不對外） 在公開發(fā)售后視市場反映隨時調升發(fā)售均價以配合項目整體均價達到或接近 3500/㎡的價格水平 整個項目若以分四次發(fā)售為計，每次發(fā)售的均價為3100/㎡、 3300/㎡、 3600/㎡、 3700/㎡ 實施 3000元 /㎡以上的均價為河東區(qū)前所未有的價格，要考慮一定的突破難度， 2980/㎡接近但不突破 以項目綜合素質并結合柳州房地產(chǎn)市場價格的先例，項目均價以高于周邊樓盤 700元 /㎡的價格較為適宜 內部認購價與公開發(fā)售價 120元的差價，為加快消化前期積累、儲蓄的客戶提供可能，為項目一炮而紅奠定基礎 前期市場心理價位的預測經(jīng)評估已達到 3000元 /㎡，以低于該心理價位的價格進行內部認購，易引發(fā)搶購沖動 因素 購買細則建議 ① 一次性付款 95折 ， 按揭付款為 98折 ② 公開發(fā)售當日簽訂認購書或契約的享受額外 1％ 的優(yōu)惠 ， 以 2980元內部認購者不享受此待遇 （ 2980元 /㎡價格須在內部認購當日簽訂認購書或契約并交足定方可確認 ） ③ 公開發(fā)售一周內簽訂認購書或契約者 （ 含內部認購簽訂認購書或契約者 ） ， 有權參加日后舉行的所有抽獎活動 ④ 公開發(fā)售一周內簽定認購書或契約者 （ 含內部認購簽定認購書或契約者 ）
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