華林君邸營銷報告-wenkub.com
2025-01-18 18:59 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 10時 54分 :54February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:54:4910:54:4910:54Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 54分 49秒 上午 10時 54分 10:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 54分 49秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:54:4910:54:4910:542/8/2023 10:54:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 54分 :54February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:54:4910:54:4910:54Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 資源營銷 附送 溫馨提示 成功營銷的三個代表 專一 唯一 統(tǒng)一 謝謝聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。既使要宣傳也以懸念廣告為主、理念和概念引導(dǎo)為核心，該階段重點的工作是客戶資源的儲備和有效性的確認(rèn)，確保高質(zhì)量的客戶 低調(diào)蓄勢 在推廣宣傳上要全城關(guān)注、萬眾矚目為目標(biāo)，采用多種媒介與事件、活動營銷相結(jié)合的方式，反復(fù)刺激市場，引起勢點關(guān)注，充分宣傳本項目的眾多獨特唯一的賣點 強勢引領(lǐng) 價格策略 原則 疊加別墅與洋房屬于同樣生活品質(zhì)下的不同面積大小的單位故為維護社區(qū)的統(tǒng)一形象，兩者使用統(tǒng)一均價 中開高走，小步隱形調(diào)整的價格策略。 優(yōu)勢 威脅 機會 劣勢 項目定位 位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū) 目標(biāo)消費群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財富、時尚、現(xiàn)代、強調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚、年輕、更易接受時尚標(biāo)簽、愿意成為社會公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動、更愿冒險、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對事物的把握和控制 目標(biāo)消費群 ? 企業(yè)高層 ? 中大型公私營主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設(shè)和社發(fā)展的主導(dǎo)力量 城市生活和社會時尚的領(lǐng)導(dǎo)者 新興城市領(lǐng)導(dǎo)階層 營銷定位 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 產(chǎn)品競爭的核心，消費者購買基礎(chǔ) 高人一等，領(lǐng)導(dǎo)性定位 與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 推廣內(nèi)容，并體現(xiàn)差異化和高度 調(diào)性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號 推廣定位 內(nèi)容解構(gòu) 非凡的居住品質(zhì)： 地段之尊 /地塊之爭 /風(fēng)水 非凡的生活品質(zhì)： 會所 /配套 非凡的空間品質(zhì)： 規(guī)劃 /產(chǎn)品 /6米高入戶花園 非凡的自然品質(zhì)： 自然坡地 /相思林 非凡的環(huán)境品質(zhì)： 貝爾高林園林 非凡的管理品質(zhì)： 中海物業(yè)管理 非凡的價值品質(zhì)： 發(fā)展商品牌 /作品心態(tài) 非凡的細(xì)節(jié)品質(zhì)： 用料 /做工 非凡的服務(wù)品質(zhì)： 六個一工程 六個一工程 售后服務(wù) 華 林 君 邸 客 戶 服 務(wù) 中 心 置業(yè)服務(wù) 家居服務(wù) 健康服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 生活服務(wù) 項目客戶服務(wù)部 代理公司 達藝公司 會所經(jīng)營 中海物業(yè) 超市 /管家服務(wù) 服務(wù)是品質(zhì)的重要元素，是最重要的軟件，是提升競爭力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎(chǔ) 形象解構(gòu) 尊貴： ?可尊敬，高貴 尊： ?地位或輩分高； ?敬重，尊崇； ?敬辭； 貴： ?價格高價值大； ?評價高； ?值得診視和重視； ?地位優(yōu)越； ?敬辭； 《現(xiàn)代漢語詞典》修訂本 傳播渠道策略 柳州傳播渠道狀況 ? 媒體影響力也處于發(fā)展階段，非強勢 ? 電視為弱勢媒體，有唯一地產(chǎn)節(jié)目《 ****》 ? 報紙為主流媒體，主要是《柳州日報》和《南國今報》 ? 戶外零亂，電臺弱小 ? DM尚未起步 ? 樓盤平面以平鋪直敘為主 傳播渠道策略 ? 由于無目標(biāo)消費者主流渠道，依靠銷售渠道的一對一更顯重要 ? 項目區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)場包裝對消費群更為有效 ? 《柳州日報》和《南國今報》為主要大眾傳播渠道 ? 除平面外，軟文的形式較新，對消費者的影響更大
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