現(xiàn)代企業(yè)營銷與企劃研討(編輯修改稿)
2025-06-12 12:02 本頁面
【文章內容簡介】 上炒得盛況空前. (腦白金的具體做法是什么? 它運用了什么方法來炒作它的營銷活動? 為什么認為它是成功的?)(10) 費用預算沒有利益就沒有存在的意義. 對促銷活動的投入和產(chǎn)出應作出預算. 缺乏合理預算的活動往往容易以失敗告終. 最常見的一個現(xiàn)象是直到活動開展后, 才發(fā)現(xiàn)公司根本沒有財力支撐這個計劃. 一個活動的預算主要包括以下項目: (列舉最常見的費用預算項目, 包括DM費, POP制作費用, 促銷資源, 等等. 有可能最好列出一般一個活動預算中每個預算項目占的比例以便參考.)(11) 意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外. 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等. 對于突發(fā)時間的處理方法為:由于政府干預而導致活動無法進行時: (具體應對方法或流程)由于消費者投訴導致活動無法進行: (具體應對方法)天氣突變: (具體應對方法)處理緊急事件的原則是處變不驚. 盡可能考慮周全并作必要的人力、物力、財力方面的準備. 其他突發(fā)事件應對辦法可參見《緊急事件處理流程》(12) 效果預估預測這次活動會達到什么樣的結果, 以利于活動結束后與實際情況進行比較, 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點. (可使用《促銷活動總結報告》進行歸納). 廣告宣傳 賣場DM制作規(guī)范與流程DM來源于英文DIRECT MAIL. 意為快訊商品廣告, 通常由四開、八開廣告紙正反彩色印刷而成. DM的優(yōu)點…….(相對于報紙廣告, 電視廣告, 其他媒體, 使用DM有何優(yōu)點)DM的缺點是…….(相對于其他媒體DM的缺點) 五星的DM規(guī)范…..(五星對DM的具體規(guī)范, 例如使用的字體, 字體大小, 版面大小, 照片一般有幾張, DM一般印刷幾期…..)DM的制作流程 (將以下的DM制作流程轉換為具體的文字描述, 具體流程描述格式參考分發(fā)下去的 “客戶服務模塊” 范例)各業(yè)務部門審核DM初稿修正無誤后交市場部出樣稿，市場部經(jīng)理審核操作實施檢查賣場相應部門是否了解本次DM活動內容賣場各業(yè)務部門領取DM清單確定或更換相應商品庫存、標價簽、POP海報等準備工作完成DM立案及會議，賣場各部門提前2周確定DM品項市場部根據(jù)整體方案及各部門提交內容，設計初稿最后樣稿交分管總經(jīng)理審核批準后，交印刷廠彩印報相關部門經(jīng)理及分管總經(jīng)理批準效果測定 固定廣告位的選擇與使用固定廣告位一般分為長期廣告位和臨時廣告位. 長期廣告位一般為樓頂燈箱廣告、戶內墻面立柱燈箱廣告、玻璃帖等, 多為各自品牌所做的品牌宣傳廣告, 使用期限以一年居多. 長期廣告位的作用一方面在于渲染賣場氣氛, 美化賣場, 更重要的一方面是為賣場帶來相對穩(wěn)定的收入. 臨時廣告位一般多為各品牌為了配合活動, 在進行品牌主題活動時渲染現(xiàn)場氣氛的易拉寶、水牌，或懸掛吊旗等. 臨時廣告位一般安置在展臺周圍或各自所屬部門區(qū)域. 時間多則一月, 少至幾天, 聚集人流量的同時也能為賣場創(chuàng)收 (根據(jù)我們與廠家關系的密切程度, 可以考慮適當收取場地費). 固定廣告的選擇流程如下:(1) 資料圖片收集拍攝賣場外立面照片, 賣場室內環(huán)境布局、可開發(fā)利用廣告位照片.(2) 尺寸測量現(xiàn)場測量室內可開發(fā)利用廣告位的尺寸, 填寫《五星電器大賣場現(xiàn)場尺寸記錄表》.(3) 廣告制作公司比價聯(lián)系三家以上廣告公司進行比價，填寫《五星電器制作價目錄》。廣告公司考核: 有專業(yè)的設計人員, 專業(yè)的噴繪寫真等專業(yè)設備, 有一定數(shù)量的安裝人員. 廣告公司填定的《五星電器制作價目錄》, 呈報市場部備案. 根據(jù)公司比價體系確定合作廣告公司. (4) 廣告位的征訂與發(fā)布擬定賣場廣告位征訂書, 內容包括位置、規(guī)格、數(shù)量、單價(以一年為限), 并以書面函形式分發(fā)給各廠商, 登記所有有合作意向的廠家, 最后競價出售, 與之簽訂廣告發(fā)布合
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