現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷與企劃研討(編輯修改稿)
2025-06-12 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上炒得盛況空前. (腦白金的具體做法是什么? 它運(yùn)用了什么方法來(lái)炒作它的營(yíng)銷活動(dòng)? 為什么認(rèn)為它是成功的?)(10) 費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義. 對(duì)促銷活動(dòng)的投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算. 缺乏合理預(yù)算的活動(dòng)往往容易以失敗告終. 最常見的一個(gè)現(xiàn)象是直到活動(dòng)開展后, 才發(fā)現(xiàn)公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐這個(gè)計(jì)劃. 一個(gè)活動(dòng)的預(yù)算主要包括以下項(xiàng)目: (列舉最常見的費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目, 包括DM費(fèi), POP制作費(fèi)用, 促銷資源, 等等. 有可能最好列出一般一個(gè)活動(dòng)預(yù)算中每個(gè)預(yù)算項(xiàng)目占的比例以便參考.)(11) 意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外. 比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等. 對(duì)于突發(fā)時(shí)間的處理方法為:由于政府干預(yù)而導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí): (具體應(yīng)對(duì)方法或流程)由于消費(fèi)者投訴導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行: (具體應(yīng)對(duì)方法)天氣突變: (具體應(yīng)對(duì)方法)處理緊急事件的原則是處變不驚. 盡可能考慮周全并作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備. 其他突發(fā)事件應(yīng)對(duì)辦法可參見《緊急事件處理流程》(12) 效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的結(jié)果, 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較, 從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn). (可使用《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》進(jìn)行歸納). 廣告宣傳 賣場(chǎng)DM制作規(guī)范與流程DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL. 意為快訊商品廣告, 通常由四開、八開廣告紙正反彩色印刷而成. DM的優(yōu)點(diǎn)…….(相對(duì)于報(bào)紙廣告, 電視廣告, 其他媒體, 使用DM有何優(yōu)點(diǎn))DM的缺點(diǎn)是…….(相對(duì)于其他媒體DM的缺點(diǎn)) 五星的DM規(guī)范…..(五星對(duì)DM的具體規(guī)范, 例如使用的字體, 字體大小, 版面大小, 照片一般有幾張, DM一般印刷幾期…..)DM的制作流程 (將以下的DM制作流程轉(zhuǎn)換為具體的文字描述, 具體流程描述格式參考分發(fā)下去的 “客戶服務(wù)模塊” 范例)各業(yè)務(wù)部門審核DM初稿修正無(wú)誤后交市場(chǎng)部出樣稿，市場(chǎng)部經(jīng)理審核操作實(shí)施檢查賣場(chǎng)相應(yīng)部門是否了解本次DM活動(dòng)內(nèi)容賣場(chǎng)各業(yè)務(wù)部門領(lǐng)取DM清單確定或更換相應(yīng)商品庫(kù)存、標(biāo)價(jià)簽、POP海報(bào)等準(zhǔn)備工作完成DM立案及會(huì)議，賣場(chǎng)各部門提前2周確定DM品項(xiàng)市場(chǎng)部根據(jù)整體方案及各部門提交內(nèi)容，設(shè)計(jì)初稿最后樣稿交分管總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，交印刷廠彩印報(bào)相關(guān)部門經(jīng)理及分管總經(jīng)理批準(zhǔn)效果測(cè)定 固定廣告位的選擇與使用固定廣告位一般分為長(zhǎng)期廣告位和臨時(shí)廣告位. 長(zhǎng)期廣告位一般為樓頂燈箱廣告、戶內(nèi)墻面立柱燈箱廣告、玻璃帖等, 多為各自品牌所做的品牌宣傳廣告, 使用期限以一年居多. 長(zhǎng)期廣告位的作用一方面在于渲染賣場(chǎng)氣氛, 美化賣場(chǎng), 更重要的一方面是為賣場(chǎng)帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的收入. 臨時(shí)廣告位一般多為各品牌為了配合活動(dòng), 在進(jìn)行品牌主題活動(dòng)時(shí)渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛的易拉寶、水牌，或懸掛吊旗等. 臨時(shí)廣告位一般安置在展臺(tái)周圍或各自所屬部門區(qū)域. 時(shí)間多則一月, 少至幾天, 聚集人流量的同時(shí)也能為賣場(chǎng)創(chuàng)收 (根據(jù)我們與廠家關(guān)系的密切程度, 可以考慮適當(dāng)收取場(chǎng)地費(fèi)). 固定廣告的選擇流程如下:(1) 資料圖片收集拍攝賣場(chǎng)外立面照片, 賣場(chǎng)室內(nèi)環(huán)境布局、可開發(fā)利用廣告位照片.(2) 尺寸測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量室內(nèi)可開發(fā)利用廣告位的尺寸, 填寫《五星電器大賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)尺寸記錄表》.(3) 廣告制作公司比價(jià)聯(lián)系三家以上廣告公司進(jìn)行比價(jià)，填寫《五星電器制作價(jià)目錄》。廣告公司考核: 有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員, 專業(yè)的噴繪寫真等專業(yè)設(shè)備, 有一定數(shù)量的安裝人員. 廣告公司填定的《五星電器制作價(jià)目錄》, 呈報(bào)市場(chǎng)部備案. 根據(jù)公司比價(jià)體系確定合作廣告公司. (4) 廣告位的征訂與發(fā)布擬定賣場(chǎng)廣告位征訂書, 內(nèi)容包括位置、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)(以一年為限), 并以書面函形式分發(fā)給各廠商, 登記所有有合作意向的廠家, 最后競(jìng)價(jià)出售, 與之簽訂廣告發(fā)布合
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