現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織與管理講義(編輯修改稿)
2025-02-04 09:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弱點(diǎn)l 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用l 市場(chǎng)費(fèi)用高l 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差l 缺乏廣度35咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 市場(chǎng)研究36咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利于決策l 專(zhuān)業(yè)化l 管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)l 責(zé)任不明確l 非綜合性評(píng)估l 本位主義37咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)38咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 統(tǒng)一管理l 跨功能銷(xiāo)售l 責(zé)任明確l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 可能忽略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣l 深度不夠39咨詢(xún)與培訓(xùn)部門(mén)組織圖部門(mén)經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷(xiāo)小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢(xún)與培訓(xùn)百事可樂(lè)噴泉飲料部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)組織總裁： 銷(xiāo)售副總裁： 150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營(yíng)銷(xiāo)副總裁： 40人4個(gè)地理區(qū)劃部門(mén)： 12個(gè)全國(guó)性客戶銷(xiāo)售經(jīng)理 8個(gè)部門(mén)發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理大型客戶部門(mén)： 10個(gè)經(jīng)理新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén)品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理基層營(yíng)銷(xiāo) 12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全國(guó)性客戶 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門(mén)41咨詢(xún)與培訓(xùn) / () 直銷(xiāo) / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客戶發(fā)展 零售客戶 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商 百 事 合 資 灌 瓶廠 銷(xiāo) 售 / 銷(xiāo) 售 管 理 送貨單 銷(xiāo)售 產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CR 送貨 批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) 直 銷(xiāo) 系 統(tǒng) 銷(xiāo) 售 與 送貨42咨詢(xún)與培訓(xùn) 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商模式 客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷(xiāo) 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷(xiāo)售與送貨Retail Customers 零售客戶SD 銷(xiāo)售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢(xún)與培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)： 19661972董事會(huì)公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營(yíng)銷(xiāo)小組團(tuán)隊(duì)（普通業(yè)務(wù)）數(shù)據(jù)處理部（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（對(duì)美國(guó)政府銷(xiāo)售） 信息記錄部（生產(chǎn)和銷(xiāo)售供應(yīng)配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷(xiāo)售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)）在數(shù)據(jù)處理總部和基層的行業(yè)專(zhuān)家44咨詢(xún)與培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)： 19751982董事會(huì)公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營(yíng)銷(xiāo)小組（高端系統(tǒng)）普通業(yè)務(wù)小組（低端系統(tǒng)和供應(yīng)）數(shù)據(jù)處理部（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售）針對(duì)大客戶設(shè)置分支機(jī)構(gòu)聯(lián)邦系統(tǒng)部（對(duì)美國(guó)政府銷(xiāo)售） 信息記錄部（生產(chǎn)和銷(xiāo)售供應(yīng)配件） 辦公產(chǎn)品部 （生產(chǎn)和銷(xiāo)售打字機(jī)、復(fù)印機(jī)） 普通系統(tǒng)部（生產(chǎn)和銷(xiāo)售低端系統(tǒng)）針對(duì)小客戶設(shè)置分支機(jī)構(gòu)45咨詢(xún)與培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)： 19831985董事會(huì)公司管理委員會(huì)信息系統(tǒng)小組 獨(dú)立業(yè)務(wù)單位（負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售新的特定產(chǎn)品線） 全國(guó)客戶部（ 2400家最大的客戶）全國(guó)分銷(xiāo)
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