營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)組織與管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-12 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)34咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。適應(yīng)不同客戶(hù)群的需要和使用習(xí)慣173。為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)173。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷(xiāo)售，解決方案，有利于跨功能銷(xiāo)售l 弱點(diǎn)173。人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用173。市場(chǎng)費(fèi)用高173。忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差173。缺乏廣度35咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 市場(chǎng)研究36咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利于決策173。專(zhuān)業(yè)化173。管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)173。責(zé)任不明確173。非綜合性評(píng)估173。本位主義37咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)38咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。統(tǒng)一管理173。跨功能銷(xiāo)售173。責(zé)任明確l 弱點(diǎn)173。資源重復(fù)173?？赡芎雎援a(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣173。深度不夠39咨詢(xún)與培訓(xùn)PG部門(mén)組織圖部門(mén)經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷(xiāo)小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢(xún)與培訓(xùn)百事可樂(lè)噴泉飲料部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)組織總裁： John Cranor銷(xiāo)售副總裁： William Hober150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營(yíng)銷(xiāo)副總裁： John Swanhouse40人4個(gè)地理區(qū)劃部門(mén) ： 12個(gè)全國(guó)性客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 8個(gè)部門(mén)發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理大型客戶(hù)部門(mén) ： 10個(gè)經(jīng)理新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén)品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理基層營(yíng)銷(xiāo) 12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全國(guó)性客戶(hù) 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門(mén)41咨詢(xún)與培訓(xùn)DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷(xiāo) / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶(hù)發(fā)展Retail Customers 零售客戶(hù)WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷(xiāo) 售 / 銷(xiāo) 售 管 理 DeliveryOrders 送貨單 Selling 銷(xiāo)售 Product Flow產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶(hù)代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CRDelivery 送貨WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊(duì) 伍 系 統(tǒng) DSD System直 銷(xiāo) 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷(xiāo) 售 與 送貨42咨詢(xún)與培訓(xùn) Distributor Model 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商模式Customer Development客戶(hù)發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷(xiāo) 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商 Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理Distributor Sales Reps. 專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表DCR DCR DCR DCR Selling Delivery 銷(xiāo)售與送貨Retail Customers 零售客戶(hù)SD 銷(xiāo)售與送貨Wholesalers 批發(fā)商 43咨詢(xún)與培訓(xùn)IBM營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)： 19661972董事會(huì)公司總部辦公室數(shù)據(jù)處理營(yíng)銷(xiāo)小組團(tuán)隊(duì)（普通業(yè)務(wù)）數(shù)據(jù)處理部（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售） 聯(lián)邦系統(tǒng)部（
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