營銷管理與剖析(1)(編輯修改稿)
2025-03-01 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異 ? 三重差異 定位錯誤 ? 定位過低 ? 定位過高 ? 定位混亂 ? 定位懷疑 需求、技術(shù)壽命周期曲線 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會需求 需求量及銷售額 時間 E G1 G2 M D 生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 技術(shù)生命周期 ? 需求生命周期 ? 曲線的不同形狀 壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內(nèi)市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 引入階段的營銷戰(zhàn)略 ? 快速撇脂戰(zhàn)略 ? 慢速撇脂戰(zhàn)略 ? 快速滲透戰(zhàn)略 ? 緩慢滲透戰(zhàn)略 市場開拓者 ? 選擇進入的次序 ? 市場定位及進入順序 成長階段的戰(zhàn)略 ? 改進質(zhì)量、增加特色和式樣 ? 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 ? 進入新的細分市場 ? 進入新的分銷渠道 ? 廣告目標的變化 ? 適當降價 成熟階段 ? 大部分產(chǎn)品的狀況 ? 成長中的成熟 ? 穩(wěn)定中的成熟 ? 衰退中的成熟 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－市場改進 ? 轉(zhuǎn)變非使用人 ? 進入新的細分市場 ? 爭取對手的顧客 ? 增加使用次數(shù) ? 增加每個場合的使用量 ? 新用途 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進 ? 質(zhì)量改進 ? 特點改進 ? 式樣改進 ? 營銷組合改進 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 ? 保持投資、觀望 ? 增加投資 ? 收縮客戶群 ? 快速收回現(xiàn)金 ? 處理資產(chǎn) 市場領(lǐng)先者 ? 行業(yè)老大 ? 尊敬與否 領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴大總市場 ? 新用戶 ? 新用途 ? 多使用 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－保護市場份額 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 進攻防御 ? 反擊防御 ? 運動防御 ? 收縮防御 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略－擴大市場份額 ? 低成本 ? 多品牌 ? 提高質(zhì)量 ? 客戶服務(wù) ? 廣告 市場挑戰(zhàn)者 ? 目標 ? 對手 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻 ? 包圍進攻 ? 繞道進攻 ? 游擊進攻 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者 ? 緊跟者 ? 模仿者 ? 改變者 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 用戶類型專家 ? 縱向?qū)＜? ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家
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