彩虹天下營銷企劃篇-文庫吧資料
2025-04-13 21:32本頁面
【正文】 準(zhǔn)業(yè)主工程進(jìn)度通報(bào)會(huì)（5） 客戶會(huì)組建（6） 投資型SP方案推出“金金金”投資計(jì)劃，即留出一部份房源，作為帶有裝修菜單的精裝的保留房源，為投資型客戶作出理財(cái)方案，從而縮短銷售周期，加快資金回籠。u 物業(yè)配合：籌備處進(jìn)場,物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定,參與工程與銷售計(jì)劃擬訂調(diào)整,物業(yè)公約擬訂。強(qiáng)銷期：u 營銷通路：主要通過DM、海報(bào)派發(fā)郵寄、業(yè)務(wù)體定向DS、階段主題區(qū)域媒體廣告等實(shí)現(xiàn)市場追捧。u SP方案：（1）邀請形象代言人，參加開盤儀式（2）樣板房展示，智能化設(shè)備展示，并附圖文說明（3）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記（4）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先（5）立體廣告強(qiáng)勢攻擊u 工程配合：建筑單體及景觀方案設(shè)計(jì)完成，接待中心及樣板間竣工交付，工程講解落實(shí)，帶看路線施工完畢，工地包裝完成，銷售導(dǎo)引系統(tǒng)完成，施工作業(yè)全面展開。（4） 給予開盤前內(nèi)部認(rèn)購客戶價(jià)格折扣u 工程配合：方案確定，接待中心及樣板間放線完成，破土動(dòng)工，做好工地包裝，整理收集銷售所需工程圖紙、文件及建材樣品。市場前導(dǎo)期：u 營銷通路：主要通過業(yè)務(wù)體DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場前導(dǎo)SP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場預(yù)熱、阻隔。購買用途成家自用拆遷換房改善環(huán)境休閑度假長期投資短期投資多層34%25%10%1%10%20% 多層復(fù)式20% 5%35%5%15%20% 小高層10%10%30%10%20%20%年齡分析：本案及其周邊區(qū)域均屬于新興的城市邊緣，除本地人士外，只有具備新型思維理念的中青年客戶才會(huì)是本案的基本客戶群。職 業(yè)機(jī)構(gòu)性質(zhì)職務(wù)范圍文化程度預(yù)計(jì)比例工商業(yè)不限經(jīng)營者不限35%政府公務(wù)人員國有中高層高中以上35%事業(yè)單位不限中高層大本以上15%服務(wù)業(yè)民營經(jīng)營者大專以上5%金融業(yè)不限中高層大專以上5%其 他不限不限大專以上5%資產(chǎn)分析：根據(jù)下面將要闡述的本案價(jià)格定位，結(jié)合銀行按揭政策、交通工具等因素綜合考慮，可以比較精準(zhǔn)地描述本案未來業(yè)主的資產(chǎn)下限。因此分析本案的客源區(qū)域仍應(yīng)該立足于太倉本地整體的消費(fèi)群體，即太倉本地及周邊城市消費(fèi)者。9． 投資收益賣點(diǎn)提煉投資股市風(fēng)險(xiǎn)太大，經(jīng)營企業(yè)盈虧不定，銀行存款收益過低，擁有彩虹天下是您理財(cái)?shù)拿髦侵x。首創(chuàng)“服務(wù)第一、經(jīng)營第二、管理第三”的物管理念。7． 功能會(huì)所賣點(diǎn)提煉“全功能會(huì)所 寫意生活每一天”閑暇時(shí)，獨(dú)自到彌漫著咖啡香、茶香、書香的典雅名茶咖啡藝?yán)茸?，叫一碟小菜、品一盞香名、喝一杯咖啡，感受藝術(shù)魅力，放飛想象自由；到美容美發(fā)中心重塑光彩容顏；也可帶上三五親朋好友，激情揮拍乒乓球室，松弛身心；或邀約一席牌友，盡情酣戰(zhàn)……商務(wù)、休閑、娛樂、健身功能完善配套會(huì)所，豐富你每一天的生活。6． 尊貴生活賣點(diǎn)提煉彩虹天下,將以無法抗拒的
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