福邸西湖營銷企劃-文庫吧資料
2025-07-03 16:22本頁面
【正文】 售最高潮加溫；以積累銷售勢頭，有效銷控，促進難消化戶型。投資專欄設(shè)計制作并發(fā)布；戶外定點看板設(shè)計制作；夾報設(shè)計；軟性報道；開盤活動安排；密切關(guān)注案情發(fā)展及競爭項目動向；銷售中心說辭強化訓(xùn)練，實行有效銷控。公開期開盤后60天內(nèi)報紙廣告；圍墻及戶外定點看板；軟性報道； 夾報；投資專欄。以軟性做為先導(dǎo)，開始地塊炒作，加溫而問卷走訪形成口碑聚焦為開盤積蓄能量。3）綜合品牌塑造綜合所有優(yōu)勢資源加以提升，步入推廣宣傳的高境界，品牌塑造，這當中就包含開發(fā)商、產(chǎn)品、市場經(jīng)營管理三個方面的實力來展現(xiàn)，來達成品牌樹立目的，介時我們所賣的就不是一個鋼筋、水泥建筑物，而是一種產(chǎn)品文化、開發(fā)理念，投資者買到的也不單單是一個店鋪，而是一筆財富，一種榮耀，也會為自己伸為本項目業(yè)主而驕傲。2）產(chǎn)品品質(zhì)塑造面對日趨理性的投資者，產(chǎn)品力的競爭早就擺在頭等位置，塑造產(chǎn)品獨有的“唯一性”和“排它性”的特征，是許多開發(fā)商花重金，下大力氣所不惜的。1）新形象塑造因為我們這個項目所處區(qū)域的現(xiàn)時狀況較差，未來遠景模糊，而店鋪銷售的市場競爭又非常激烈，制造區(qū)隔于其它同類產(chǎn)品，樹立我們所特有的形象氣質(zhì)，避免直接競爭至關(guān)重要。通過舊305線的改造為重大導(dǎo)線來樹立區(qū)域新形象。待周過居民對本項目價值認同后再逐步提升。入市方式及價格提升策略從泉州人固有的地域價值偏見及市場上競爭對手狀況，（目前新建項目來看底層幾乎都規(guī)劃成尚街店面或者是內(nèi)店面，而從銷售情況來看都不容樂觀，有的基至打出返租模式）。由于現(xiàn)時的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對這一區(qū)域固有的價值偏見，所以在項目推廣當中應(yīng)注意把握以下三點：新形象塑造跳出個案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來前景，借勢西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實的升值狀況來強力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見，樹立全新形象，從大方向引導(dǎo)投資者對該地段價值的重新定位。中國第四屆特產(chǎn)文化節(jié)在泉州召開，泉州特產(chǎn)文化地位提升。兩大集市，十萬人消費群體人氣拱照。西部熱土開發(fā)正酣，西湖地塊已呈明顯漲勢。工地圍墻：油漆上色暨噴繪看板組合，表現(xiàn)項目利基。本案所處區(qū)域周邊的雜亂，初級現(xiàn)狀，而做為主力客戶群體的周邊居民對這一地塊的商業(yè)價值心理價位不高且觀念根深蒂固，所以打破固有價值觀念，借勢發(fā)揮極限優(yōu)勢，塑造新形象，為投資者營造一幅繁榮熱鬧的商業(yè)畫面，以提升本地域商業(yè)價值，是本案包裝策略所要把握的重點 包裝策略本案主導(dǎo)性商業(yè)利基：新商業(yè)形態(tài)表現(xiàn)，地域價值提升舊305線拓寬改造，周邊優(yōu)勢資源整合，新商機注入西部開發(fā)正熱，西湖地塊以呈明顯漲勢依此方向推導(dǎo)包裝策略重點在于緊扣這條沿案而過的財富金線來展開訴求。如果能將周邊商家資源迅速轉(zhuǎn)化為本案的客戶群體，將大大促動本案的銷售。根據(jù)目標客戶群體特征、項目定位及商業(yè)形象價值等綜合要素，在項目推廣過程中應(yīng)遵循以下原則：把握主力目標客戶群體目標主力客戶群體把握準確與否，是本案成功的根本保障！項目推廣應(yīng)瞄準目標主力客戶群，有針對性地進行廣告宣傳和銷售傳播，以最大限度提高項目推廣效應(yīng)。通過Internet進行網(wǎng)上招商，以實現(xiàn)跨區(qū)域的遠程招商活動的進行，并可有效節(jié)省一定的招商費用。通過招商廣告的發(fā)布，進行本項目招商信息的發(fā)布，利用“廣而告之”的效果，以達到招商的目的。所以貫穿于銷售階段當中的招商信息發(fā)布成為實質(zhì)性辦市場及打消客戶疑慮的首要措施。專業(yè)市場操作重點在于兩個方面：即前期的招商及后期經(jīng)營管理；目前我們正處于前期招商階段中，所以招商工作的虛實表現(xiàn)及合理性解說是整個專業(yè)市場能否興旺起來的前提，抓住實質(zhì)性意向商家大做文章，加上虛擬數(shù)字結(jié)合達成量的表現(xiàn)來吸引觀望商家，后期經(jīng)營管理主要在于經(jīng)營管理委員會的成立及運行，并以此來穩(wěn)定商家信心，保障專業(yè)市場正常運作。立體營銷空間：網(wǎng)絡(luò)推廣、聚鑫榮期刊、聚鑫榮商會中心、名品集中展示空間、定期組織參加貿(mào)洽會。市場推廣制：定期組織訂貨會、展示會，新產(chǎn)品發(fā)布會、服務(wù)日、促銷周、NP廣告、DM直銷以促進專業(yè)市場動態(tài)經(jīng)營。針對于主題式專業(yè)市場定位的賣場更需要系統(tǒng)性經(jīng)營方針，以保持專業(yè)特色定位的延續(xù)性及發(fā)展。經(jīng)營管理委員會的組建方案，由經(jīng)營商家推選組成經(jīng)營管理委員會，負責專業(yè)市場統(tǒng)一經(jīng)營管理，推廣事宜，對商家及投資者而言就是一顆定心丸，亦是促進項目順利銷售及招商的最有較途徑。招商進展的虛實表現(xiàn)，專業(yè)市場能否形成，招商工作至關(guān)重要，對于投資者而言又是樹立其投資信心的強化劑，實實在在的意向商家與虛擬數(shù)字的結(jié)合，制造搶駐專業(yè)市場的勢頭，貫穿于夾報、軟性及硬性廣告當中。通過前期發(fā)放問卷（名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街咨詢意見）引導(dǎo)泉州人對這一區(qū)域商業(yè)定位的印象，并形成口碑流傳，為我們后期的塑造埋下伏筆。賦予項目已定的商業(yè)主題，通過包裝的手段，將項目定位的內(nèi)涵具體形象化；通過各種傳播媒介和“軟性文章”，并結(jié)合多種
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