【房地產(chǎn)】華林君邸營(yíng)銷報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-14 22:32本頁面
【正文】 層 ? 中大型公私營(yíng)主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設(shè)和社發(fā)展的主導(dǎo)力量 城市生活和社會(huì)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者 新興城市領(lǐng)導(dǎo)階層 營(yíng)銷定位 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，消費(fèi)者購(gòu)買基礎(chǔ) 高人一等，領(lǐng)導(dǎo)性定位 與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號(hào) 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 推廣內(nèi)容，并體現(xiàn)差異化和高度 調(diào)性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號(hào) 推廣定位 內(nèi)容解構(gòu) 非凡的居住品質(zhì)： 地段之尊 /地塊之爭(zhēng) /風(fēng)水 非凡的生活品質(zhì)： 會(huì)所 /配套 非凡的空間品質(zhì)： 規(guī)劃 /產(chǎn)品 /6米高入戶花園 非凡的自然品質(zhì)： 自然坡地 /相思林 非凡的環(huán)境品質(zhì)： 貝爾高林園林 非凡的管理品質(zhì)： 中海物業(yè)管理 非凡的價(jià)值品質(zhì)： 發(fā)展商品牌 /作品心態(tài) 非凡的細(xì)節(jié)品質(zhì)： 用料 /做工 非凡的服務(wù)品質(zhì)： 六個(gè)一工程 六個(gè)一工程 售后服務(wù) 華 林 君 邸 客 戶 服 務(wù) 中 心 置業(yè)服務(wù) 家居服務(wù) 健康服務(wù) 物業(yè)服務(wù) 生活服務(wù) 項(xiàng)目客戶服務(wù)部 代理公司 達(dá)藝公司 會(huì)所經(jīng)營(yíng) 中海物業(yè) 超市 /管家服務(wù) 服務(wù)是品質(zhì)的重要元素，是最重要的軟件，是提升競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎(chǔ) 形象解構(gòu) 尊貴： ?可尊敬，高貴 尊： ?地位或輩分高； ?敬重，尊崇； ?敬辭； 貴： ?價(jià)格高價(jià)值大； ?評(píng)價(jià)高； ?值得診視和重視； ?地位優(yōu)越； ?敬辭； 《現(xiàn)代漢語詞典》修訂本 傳播渠道策略 柳州傳播渠道狀況 ? 媒體影響力也處于發(fā)展階段，非強(qiáng)勢(shì) ? 電視為弱勢(shì)媒體，有唯一地產(chǎn)節(jié)目《 ****》 ? 報(bào)紙為主流媒體，主要是《柳州日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)今報(bào)》 ? 戶外零亂，電臺(tái)弱小 ? DM尚未起步 ? 樓盤平面以平鋪直敘為主 傳播渠道策略 ? 由于無目標(biāo)消費(fèi)者主流渠道，依靠銷售渠道的一對(duì)一更顯重要 ? 項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)消費(fèi)群更為有效 ? 《柳州日?qǐng)?bào)》和《南國(guó)今報(bào)》為主要大眾傳播渠道 ? 除平面外，軟文的形式較新，對(duì)消費(fèi)者的影響更大 ? 新聞的可信度較高，可充分利用創(chuàng)造傳播價(jià)值 ? 電視、電臺(tái)、戶外無須考慮 推廣策略 STEP1： 驚艷持續(xù) 五一房博會(huì)華林君邸驚艷面世，備受矚目，將影響力持續(xù) 圍墻 VI 新聞 軟文 儲(chǔ)客 內(nèi)容： VI系統(tǒng)，包括現(xiàn)場(chǎng)指引等應(yīng)用 要求：通過色彩、組合等形式突出大氣、尊貴氣質(zhì) 時(shí)間： 5月 25日完成設(shè)計(jì)，隨即制作指引應(yīng)用部分 VI 內(nèi)容：以尊貴的符號(hào)來傳播項(xiàng)目定位，非詳實(shí)賣點(diǎn)及實(shí)景 目的：傳播形象，被羨慕，保持神秘 要點(diǎn)：與項(xiàng)目相關(guān)的，與大眾生活有一定的距離，甚 至是不熟悉的效果更佳 舉例：古巴哈瓦那的手卷雪茄 /牙買加的極品藍(lán)山咖啡 時(shí)間： 6月 1日前完成設(shè)計(jì)及制作 圍 墻 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：制造小話題，讓人開始記住華林君邸 要點(diǎn)：多角度多側(cè)面多報(bào)道 時(shí)間： 新聞報(bào)道 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：從消費(fèi)者角度挖掘出華林君邸的真正意義 要點(diǎn)：突出生活形態(tài)的演繹，與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴， 同時(shí)與別不同，有自己鮮明的個(gè)性 時(shí)間： 軟 文 “賣家具？賣咖啡？賣雪茄？賣紅酒？還是賣生活？ —— 華林君邸另萬眾矚目和期待 STEP2： 一呼百應(yīng) 與《柳州日?qǐng)?bào)》合作，聯(lián)合政府規(guī)劃及河?xùn)|大樓盤，以論壇的形式，提出“河?xùn)|板塊”，將其炒做為柳州最適宜居住的區(qū)域 參考“華南板塊” 銷售物料 樓書 A 論壇 單張 DM 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道之居住篇 內(nèi)容：規(guī)劃平面圖等 目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷 銷售物料 內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要寫實(shí)主義，注重整體，尚無實(shí)景可用 目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷 單張 DM
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