【文章內(nèi)容簡介】 ..108“金陵啤酒音樂節(jié)”活動策劃 ...................................................................................................109《黃河絕戀》上海市場宣傳策劃書策劃 .......................................................................................110《花木蘭》營銷策劃方案 ...............................................................................................................112席殊書屋企劃實(shí)錄 ...........................................................................................................................114別樣紅飲料企劃實(shí)錄 .......................................................................................................................118海腦王3．15促銷活動方案 ..........................................................................................................122勁酒品牌電視形象廣告企劃實(shí)錄 ...................................................................................................132《XX 產(chǎn)業(yè)報(bào)》市場推廣企劃草案 ................................................................................................134HARD 乳酸飲料市場企劃實(shí)錄 .......................................................................................................135《XXX 報(bào)》華東市場開拓設(shè)想 ......................................................................................................141東寶恒溫寶空調(diào)企劃實(shí)錄 ...............................................................................................................142東寶電器“親情”廣告企劃實(shí)錄 ...................................................................................................143松下愛妻號市場企劃實(shí)錄 ............................................................................................................143麥當(dāng)勞與肯德基中國市場企劃評析 ...............................................................................................144日本 NO1 企劃實(shí)錄 .........................................................................................................................145會計(jì)風(fēng)暴圖書營銷企劃實(shí)錄 ...........................................................................................................148《四個婚禮和一個葬禮》市場營銷草案 .......................................................................................152《泰坦尼克號》營銷企劃草案 .......................................................................................................1554 / 166《電影營銷》圖書營銷企劃案 .......................................................................................................158九六杭州空調(diào)大戰(zhàn)企劃實(shí)錄 ...........................................................................................................163XX 空調(diào)營銷企劃方案 ....................................................................................................................165IT 網(wǎng)絡(luò)篇 ..............................................................................................................................................1742022 年 IT 廣告研討會企劃方案 ..................................174企業(yè) E 化研討會企劃方案 .................................................175中國汽車文化網(wǎng)企劃草案 ...............................................................................................................186H 廣告公司 E 化方案 .......................................................................................................................188XX 內(nèi)部網(wǎng)企劃方案 ........................................................................................................................191XX 女性電視欄目 E 化方案 ............................................................................................................195未來戰(zhàn)線 ...........................................................................................................................................195大眾汽車的 DPA ..............................................................................................................................197中國 IT 廣告套餐企劃實(shí)錄 .............................................................................................................198《XX 產(chǎn)業(yè)報(bào)》戰(zhàn)略設(shè)計(jì)草案 ........................................................................................................200中國財(cái)經(jīng)在線 E 化方案 ...................................................................................................................203中國文化傳播網(wǎng) E 化方案 ...............................................................................................................205中國整合傳播網(wǎng) E 化方案 ...............................................................................................................206XX 家用電腦營銷企劃草案 ..................................2075 / 166 國際篇英特爾的征服計(jì)劃在競爭激烈的市場上，各種社會群體以及名利集團(tuán)之間存在著明顯差別，也難免發(fā)生一些沖突和糾紛，這些沖突往往突如其來，防不勝防，對企業(yè)和公司構(gòu)成極大的威脅。營銷者要審時度時，把握大局，克服困難，力爭使企業(yè)和公司回生有術(shù)。如今全球電腦業(yè)獨(dú)站鰲頭的英特爾公司，是一帆風(fēng)順的嗎?不是，相反在競爭異常激烈的電腦市場，幾次遭到滅頂之災(zāi)。英特爾公司 1978 年推出 8086 型微處理器時，立場成為市場上耀眼的明星。然而，市場是動態(tài)競爭的，到了 1981 年，市場已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”了。摩托羅拉公司于 1979 年末推出競爭性的 68000 型唱片，逐漸吸引了客戶們的注意。摩托羅拉后發(fā)制人，改進(jìn)了 8086 型的缺陷，視眈眈準(zhǔn)備了代 8086 型所在市場中創(chuàng)下的地位。英特爾公司岌岌可危的情況。使英特爾公司不得不反擊了。英特爾公司將這次反擊行動命名之為“征服”計(jì)劃?！罢鞣庇?jì)劃是基于這樣的預(yù)定之上的：如果顧客的注意力僅在于晶片上，那么英特爾不敵摩托羅拉；但如果顧客眼光放于整體的解決之道與未來的方向上，英特爾就站在了有利的地位。如英特爾公司可以推了新的 8086 與原來的搭配，為科技應(yīng)用方面提供最佳的解決工具。為此， “征服”計(jì)劃的重點(diǎn)是通過廣告不斷提配顧客，把眼光轉(zhuǎn)移到整個產(chǎn)品線、考慮未來的發(fā)展，英特爾公司向消費(fèi)者宣傳：摩托羅拉可以生產(chǎn)出一種熱門產(chǎn)品，但是該公司能繼續(xù)生產(chǎn)支援前項(xiàng)產(chǎn)品的晶片，提供未來的附加產(chǎn)品嗎?68000 晶片根本沒有自己的未來計(jì)劃。如果顧客與 68000 聯(lián)成一氣，將來會不會影響跟上潮流呢?相反，英特爾公司已擁有完整的系列微處理機(jī)樣品，對未來而言是極有力的保障。為加強(qiáng)這一訴求，英特爾公司向顧客說明英特爾未來幾代微處理機(jī)的發(fā)展計(jì)劃，包括各種等級的產(chǎn)品線，給顧客一個感覺：英特爾擁有一個完善的開發(fā)計(jì)劃，顧客能與英特爾共同前進(jìn)；而與摩托羅拉打交道，前途默然無光。另外， “征服”過程中又通過各種營銷廣告加強(qiáng)自己的宣傳攻勢。這一切都是僅在七天內(nèi)決策完成的，使英特爾公司終于化險為夷，市場逐漸從 68000 向 8086 轉(zhuǎn)換。由此可見，市場是不斷變化的，因此，你的營銷計(jì)劃也要隨時加以調(diào)整，以動態(tài)定位取代靜態(tài)定位。不通過定性分析，查清問題的癥結(jié)所在，就很難轉(zhuǎn)危為安。6 / 166 麗卡娃娃的“長命術(shù)”對于兒童用品，掏腰包的雖然是父母親，但真正的決策人卻是他們心中的“親親寶貝”兒童。因此，要讓爸爸媽媽的錢包遭殃，需要讓廣告適合小朋友，通過故事，神話小說，動畫片等形式做出富有童趣的廣告，惟有這樣，才可能對兒童產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。長命的麗卡娃娃，在這方面的工作堪稱典范。誕生于 1867 年的麗卡娃娃，歷久不衰，在 1986 年創(chuàng)利 158 億日元。生產(chǎn)麗卡娃娃的公司深知大多數(shù)小朋友討厭數(shù)學(xué)，喜歡音樂，同時期望有一個住在遠(yuǎn)方的爸爸，可以在假日里去旅游度假，所以在力圖建立麗卡娃娃在小朋友心中的“好朋友”形象時，演繹了一種獨(dú)特的廣告故事。麗卡娃娃的廣告故事便定為：麗卡娃娃，5 月 3 日出生，O 型血，小學(xué)五年級學(xué)生，成績中上，最佳功課是國語、音樂，討厭算術(shù)，母親是服裝設(shè)計(jì)師，父親是法國樂團(tuán)指揮，常到國外旅行演出，有孿生妹妹，常一起爭辯討論，放暑假時同去國外找爸爸玩。 10000 個證人現(xiàn)代營銷理論告訴人們，在消費(fèi)者群中，有一個“口頭領(lǐng)袖”群體，他的言行能帶動周圍人的竟相仿效。因此，如能打動這個“口頭領(lǐng)袖”的心，廣告效果自然頗佳。大衛(wèi)奧格威指出：“當(dāng)你無法使人看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時，