云南紅葡萄酒銷售中存在的問題及解決對策(編輯修改稿)
2025-04-22 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多酒類企業(yè)爭相防效后，越來越不能讓消費者為之心動。 推銷員的推銷能力較差市場營銷無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業(yè)把營銷作為企業(yè)經(jīng)營的生命線。而對于產(chǎn)品的推銷則成為了營銷工作的重中之重。大多數(shù)的紅酒推銷員認為紅酒推銷只是簡單的買和賣的交易行為，或者是簡單的介紹產(chǎn)品的動作而已。因此，在推銷中不注意自身能力的提高，或是采用了不恰當?shù)耐其N方法，導致推銷無法進行下去，最終影響了紅酒的銷售。3 解決對策對于云南紅葡萄酒在宣傳策劃中存在的這一系列問題，我們經(jīng)過認真的分析總結(jié)，并結(jié)合對消費者的調(diào)查研究，總結(jié)出了一些解決對策。 產(chǎn)品形象模糊的解決對策目前，國內(nèi)最為主流的紅酒品牌主要有張裕、長城、帝王等老品牌，由于這些品牌進入市場時間較早，在市場上占有較大的市場份額，且自身的經(jīng)濟實力較為雄厚，因此使其他品牌進入市場，進入消費者的視線受到很大限制。云南紅葡萄酒在進入全國葡萄酒市場的過程中也感受到了很大的阻力，品牌推廣較為困難。加上市場內(nèi)其他同類產(chǎn)品的惡性競爭，導致云南紅葡萄酒在消費者心目中的形象較為模糊，最終造成產(chǎn)品銷量不佳的困局。為此，我們總結(jié)分析后提出以下建議：（1）公司在營銷過程中應當注意加大品牌的宣傳力度。目前國內(nèi)大眾對于葡萄酒市場的認識較為有限，大多數(shù)人對葡萄酒還抱有貴族消費品和有錢人消費品的觀念。因此，云南紅葡萄酒在進行廣告宣傳的時候應該盡量打出特色牌，體現(xiàn)出產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的差異性，這樣才能有效克服產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和廣告大同小異的缺點，最終實現(xiàn)產(chǎn)品形象清晰，消費者容易辨識的目的。云南紅葡萄酒的廣告應該具有特色，在營銷過程中，廣告制作的品味很大程度上影響著產(chǎn)品在消費者心目中的形象和定位。云南紅葡萄酒的廣告應該主打民族風情，以云南特有的民族風情特色，讓消費者自己將云南紅的產(chǎn)品和張裕、王朝、長城等品牌明顯區(qū)別開來。（2）葡萄酒的包裝也是影響消費者辨識度和產(chǎn)品區(qū)分度的重要因素。因此，云南紅的外包裝和內(nèi)包裝上應當具體體現(xiàn)出民族風情，增加消費者的親近感。（3）營銷部門，特別是負責云南紅葡萄酒廣告宣傳的部門應當加大力度在社會上進行宣傳，如利用電視、報紙、廣播、戶外平面等措施進行廣告宣傳，加大產(chǎn)品在消費者心目中的知名度。 促銷方式陳舊的解決對策 葡萄酒是非常個性化的、具有典型自然屬性的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品需要消費者通過品嘗予以肯定。在過去的葡萄酒銷售中普遍沿循這傳統(tǒng)模式，大家都把目光長時間聚焦在經(jīng)銷商、渠道商和終端上，遠離了消費者和忽略了消費者的真實感受。國內(nèi)葡萄酒的營銷發(fā)展路徑大體上是：從傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理、大流通到渠道制勝，終端為王到消費者盤中盤。消費者的市場決定性地位正在被重視，品嘗推廣、體驗消費、各式各樣的PARTY都應該成為促銷的重點工作。在促銷中，應該在保持原有的促銷手段，如打折促銷、有獎促銷、贈品促銷的基礎上進行創(chuàng)新和改造，不僅僅局限于對消費終端的促銷，而應該對酒店、餐廳、酒吧、夜總會等葡萄酒消費能力較強的場所進行大規(guī)模鋪貨。另外，專賣店、專營店、會所、俱樂部等新興的消費場所也應該是進行產(chǎn)品推廣的重點地區(qū)，需要推銷員對這些場所重點關照。 對于推銷員能力差的解決對策葡萄酒屬于小宗消費品，消費數(shù)量大，市場廣闊。因此，在進行推廣的過程中應當重視推銷員的力量，可以說，推銷員的推銷能力很大程度上決定了該品牌的葡萄酒的銷售量。由此看來，推銷員的能力顯得尤為重要。但是現(xiàn)實的情況是
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