云南紅葡萄酒銷售中存在的問題及解決對(duì)策-wenkub
2023-04-10 23:39:44 本頁面
【正文】 方各級(jí)政府的大力支持，被喻為云南紅塔山后又一紅。1 公司概況及調(diào)查結(jié)果 公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)通恒國(guó)際投資有限公司（Crosston International Investment Ltd）1996年4月16日于香成立。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成多家葡萄酒公司鏖戰(zhàn)的局面。但是，在公司可觀銷量和市場(chǎng)份額的背后，在營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者對(duì)云南紅的認(rèn)知程度不夠，陳舊的促銷方式，以及推銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，給公司的發(fā)展壯大帶來了一些阻礙。摘 要隨著我國(guó)國(guó)民生活消費(fèi)水品的提高，越來越多的人注重生活品味和生活方式的質(zhì)量。本文通過對(duì)云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷方式及產(chǎn)品推廣方面的調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者問卷調(diào)查的結(jié)果，找到了一些解決問題的方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展和云南紅葡萄酒的推廣提供了意見。張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝三家巨頭占據(jù)著國(guó)內(nèi)75%的市場(chǎng)份額。在云南投資控股“云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)公司”（即：云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒莊葡萄酒有限公司、昆明云南紅酒業(yè)發(fā)展有限公司和云南高原生物資源開發(fā)有限公司）。云南紅酒業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已擁有2萬畝優(yōu)質(zhì)高原釀酒葡萄園， 并擁有年出圃400萬株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在葡萄園區(qū)內(nèi)建立的大型現(xiàn)代化廠房及國(guó)際一流的葡萄酒釀造設(shè)備。公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，下設(shè)總裁和董事長(zhǎng)，之后成立了董事長(zhǎng)辦公司、資金管理部，這兩部門下設(shè)綜合部、物流部、財(cái)務(wù)中心；與之平級(jí)的是市場(chǎng)部，其下設(shè)立銷售中心、品牌中心和生產(chǎn)中心。2 調(diào)查情況 調(diào)查結(jié)果調(diào)查時(shí)間：2011年1月3日——1月4日調(diào)查對(duì)象：云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司及普通葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查及訪談（調(diào)查問卷見附錄）調(diào)查過程：通過自己細(xì)心設(shè)置的調(diào)查問卷對(duì)沈陽市家樂福、沃爾瑪、樂購等大型超市的130名葡萄酒消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查；對(duì)沈陽市內(nèi)的幾家云南紅葡萄酒經(jīng)銷商進(jìn)行訪談等。由于云南紅系列葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較晚，前期市場(chǎng)占有率已經(jīng)很低，加上產(chǎn)品廣告投入上較少，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)云南紅系列葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足； 促銷方式陳舊，沒有吸引力目前，在商場(chǎng)和餐廳或者夜店等一些紅酒銷售場(chǎng)所，企業(yè)仍采取人員促銷，打折促銷等一些較為陳舊的的傳統(tǒng)促銷方式。比如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多酒類企業(yè)爭(zhēng)相防效后，越來越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。因此，在推銷中不注意自身能力的提高，或是采用了不恰當(dāng)?shù)耐其N方法，導(dǎo)致推銷無法進(jìn)行下去，最終影響了紅酒的銷售。加上市場(chǎng)內(nèi)其他同類產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致云南紅葡萄酒在消費(fèi)者心目中的形象較為模糊，最終造成產(chǎn)品銷量不佳的困局。云南紅葡萄酒的廣告應(yīng)該具有特色，在營(yíng)銷過程中，廣告制作的品味很大程度上影響著產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和定位。（3）營(yíng)銷部門，特別是負(fù)責(zé)云南紅葡萄酒廣告宣傳的部門應(yīng)當(dāng)加大力度在社會(huì)上進(jìn)行宣傳，如利用電視、報(bào)紙、廣播、戶外平面等措施進(jìn)行廣告宣傳，加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度。消費(fèi)者的市場(chǎng)決定性地位正在被重視，品嘗推廣、體驗(yàn)消費(fèi)、各式各樣的PARTY都應(yīng)該成為促銷的重點(diǎn)工作。因此，在進(jìn)行推廣的過程中應(yīng)當(dāng)重視推銷員的力量，可以說，推銷員的推銷能力很大程度上決定了該品牌的葡萄酒的銷售量。對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)推銷員的整體素質(zhì)進(jìn)行提升，這樣才能使推銷員在推銷過程中更好的和顧客進(jìn)行交流和溝通，使得購買行為能夠順利進(jìn)行；另一方面也能增加消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更為深刻的認(rèn)識(shí)，增在消費(fèi)者對(duì)
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