云南紅葡萄酒銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策-資料下載頁(yè)
2025-03-26 23:39本頁(yè)面
【正文】 牌價(jià)值，樹(shù)立良好的企業(yè)文化；其次，公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該加大品牌宣傳，確立差異化的品牌策略，在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立與其他葡萄酒產(chǎn)品不同的產(chǎn)品文化和產(chǎn)品風(fēng)格，明確自己民族風(fēng)格的葡萄酒形象；再次，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該改變陳舊的促銷(xiāo)方式，結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，不僅僅將目光局限于終端消費(fèi)者，應(yīng)該重視對(duì)各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)和消費(fèi)場(chǎng)所的促銷(xiāo)；最后，對(duì)于關(guān)乎銷(xiāo)量的銷(xiāo)售主力軍——推銷(xiāo)員，應(yīng)該加大對(duì)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)技能和推銷(xiāo)理論知識(shí)的培訓(xùn)，使推銷(xiāo)員能更更好的與顧客進(jìn)行溝通，利于交易的順利進(jìn)行。當(dāng)然，這些也只是一些粗淺的建議，具體的操作還需要細(xì)化。我們相信，云南紅葡萄酒若能解決這些明顯存在的阻礙企業(yè)順利發(fā)展的問(wèn)題，一定能更在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)一片新天地。參考文獻(xiàn)[1]所羅門(mén)，（中國(guó)版）[M].北京：電子工業(yè)出版社，2002[2]楊懷錫，[M].北京：高等教育出版社，2004[3]附 錄云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司顧客消費(fèi)意向問(wèn)卷調(diào)查表尊敬的顧客：您好！我們是云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司，于本月開(kāi)展消費(fèi)調(diào)查，目的是獲得大家對(duì)葡萄酒市場(chǎng)相關(guān)消費(fèi)情況的資料，以便我們持續(xù)改進(jìn)，使用戶(hù)真正滿(mǎn)意。感謝您的參與配合！對(duì)于每份有效問(wèn)卷，我們將贈(zèng)送一份實(shí)用的禮品給答題者。請(qǐng)您在您認(rèn)為合適的那一個(gè)選項(xiàng)上打鉤，每題僅選擇一個(gè)正確答案。 您喝葡萄酒嗎？A喝 B不喝您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的原因是什么？A個(gè)人喜歡 B時(shí)髦 C 保健/營(yíng)養(yǎng) D烘托氣氛 E送禮 F 其它原因您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒更喜歡哪種促銷(xiāo)方式？A 人員促銷(xiāo) B打折 C贈(zèng)送 D有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 E親友推薦 F電視媒體推廣 G個(gè)人體驗(yàn) H其他渠道在購(gòu)買(mǎi)一瓶葡萄酒時(shí)您認(rèn)為多少價(jià)位較為合理？A20元以下 B2050元 C5080元 D80100元 E100元以上您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的主要渠道是？A餐飲店 B大型超市 C中小型超市 D批發(fā)市場(chǎng) E夜場(chǎng) F商場(chǎng)紅酒專(zhuān)柜 G別人贈(zèng)送您購(gòu)買(mǎi)葡萄酒是考慮的因素有？A品牌 B價(jià)格 C包裝 D口味 E廣告 F推銷(xiāo)員介紹 G廠家信用度您認(rèn)為您消費(fèi)葡萄酒較少的原因是？A對(duì)葡萄酒了解較少 B消費(fèi)習(xí)慣 C廠家宣傳不夠 D價(jià)格問(wèn)題 E其他您一次購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的數(shù)量是多少？A、一瓶 B兩瓶或三瓶 C三瓶到六瓶 D六瓶以上您對(duì)于葡萄酒品牌的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度是？A一直購(gòu)買(mǎi)同一品牌 B大多數(shù)時(shí)候買(mǎi)同一品牌，偶爾買(mǎi)其他品牌 C少數(shù)幾個(gè)品牌中選擇 D經(jīng)常改變您最為熟悉的葡萄酒品牌是？A張?jiān)? B長(zhǎng)城 C帝王 D通化 E云南紅 F其他謝謝您對(duì)我們工作的支持，您將得到一份精美的禮品！謝謝您的參與，再見(jiàn)！
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