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云南紅葡萄酒銷售中存在的問題及解決對策-資料下載頁

2025-03-26 23:39本頁面
  

【正文】 牌價(jià)值,樹立良好的企業(yè)文化;其次,公司的營銷部門應(yīng)該加大品牌宣傳,確立差異化的品牌策略,在全國范圍內(nèi)樹立與其他葡萄酒產(chǎn)品不同的產(chǎn)品文化和產(chǎn)品風(fēng)格,明確自己民族風(fēng)格的葡萄酒形象;再次,在產(chǎn)品的銷售過程中應(yīng)該改變陳舊的促銷方式,結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新,不僅僅將目光局限于終端消費(fèi)者,應(yīng)該重視對各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)和消費(fèi)場所的促銷;最后,對于關(guān)乎銷量的銷售主力軍——推銷員,應(yīng)該加大對推銷員的推銷技能和推銷理論知識的培訓(xùn),使推銷員能更更好的與顧客進(jìn)行溝通,利于交易的順利進(jìn)行。當(dāng)然,這些也只是一些粗淺的建議,具體的操作還需要細(xì)化。我們相信,云南紅葡萄酒若能解決這些明顯存在的阻礙企業(yè)順利發(fā)展的問題,一定能更在中國葡萄酒市場開創(chuàng)一片新天地。參考文獻(xiàn)[1]所羅門,(中國版)[M].北京:電子工業(yè)出版社,2002[2]楊懷錫,[M].北京:高等教育出版社,2004[3]附 錄云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司顧客消費(fèi)意向問卷調(diào)查表尊敬的顧客:您好!我們是云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司,于本月開展消費(fèi)調(diào)查,目的是獲得大家對葡萄酒市場相關(guān)消費(fèi)情況的資料,以便我們持續(xù)改進(jìn),使用戶真正滿意。感謝您的參與配合!對于每份有效問卷,我們將贈送一份實(shí)用的禮品給答題者。請您在您認(rèn)為合適的那一個(gè)選項(xiàng)上打鉤,每題僅選擇一個(gè)正確答案。 您喝葡萄酒嗎?A喝 B不喝您購買葡萄酒的原因是什么?A個(gè)人喜歡 B時(shí)髦 C 保健/營養(yǎng) D烘托氣氛 E送禮 F 其它原因您購買葡萄酒更喜歡哪種促銷方式?A 人員促銷 B打折 C贈送 D有獎銷售 E親友推薦 F電視媒體推廣 G個(gè)人體驗(yàn) H其他渠道在購買一瓶葡萄酒時(shí)您認(rèn)為多少價(jià)位較為合理?A20元以下 B2050元 C5080元 D80100元 E100元以上您購買葡萄酒的主要渠道是?A餐飲店 B大型超市 C中小型超市 D批發(fā)市場 E夜場 F商場紅酒專柜 G別人贈送您購買葡萄酒是考慮的因素有?A品牌 B價(jià)格 C包裝 D口味 E廣告 F推銷員介紹 G廠家信用度您認(rèn)為您消費(fèi)葡萄酒較少的原因是?A對葡萄酒了解較少 B消費(fèi)習(xí)慣 C廠家宣傳不夠 D價(jià)格問題 E其他您一次購買葡萄酒的數(shù)量是多少?A、一瓶 B兩瓶或三瓶 C三瓶到六瓶 D六瓶以上您對于葡萄酒品牌的購買態(tài)度是?A一直購買同一品牌 B大多數(shù)時(shí)候買同一品牌,偶爾買其他品牌 C少數(shù)幾個(gè)品牌中選擇 D經(jīng)常改變您最為熟悉的葡萄酒品牌是?A張?jiān)? B長城 C帝王 D通化 E云南紅 F其他謝謝您對我們工作的支持,您將得到一份精美的禮品!謝謝您的參與,再見!
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