【正文】 首先，云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司應(yīng)該明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定相關(guān)的短期、中期、和長(zhǎng)期目標(biāo)。 對(duì)推銷員進(jìn)行基本知識(shí)培訓(xùn)采用集體培訓(xùn)的方式，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：（1）云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司的歷史，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品和銷量。云南紅葡萄酒的廣告應(yīng)該主打民族風(fēng)情，以云南特有的民族風(fēng)情特色，讓消費(fèi)者自己將云南紅的產(chǎn)品和張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等品牌明顯區(qū)別開來。這些促銷方式促而不銷，勞而無功。企業(yè)致力于云南的葡萄產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展，目前已形成一個(gè)集葡萄種植和葡萄酒生產(chǎn)、銷售的綜合葡萄酒產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)過十余年的發(fā)展也成為了這個(gè)市場(chǎng)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者。云南紅酒業(yè)集團(tuán)，擁有國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)隊(duì)伍和管理班子：在種植方面，由山東釀酒葡萄研究所在云南設(shè)分所負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)；在釀造方面，由法國(guó)波爾多地區(qū)尼古拉釀酒世家第五代傳人擔(dān)任釀造工藝顧問，國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的釀酒師、國(guó)家級(jí)品酒師擔(dān)任總工程師，采用最先進(jìn)的釀造工藝，完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來精心釀造；在營(yíng)銷方面，公司聘請(qǐng)國(guó)際一流的廣告公司制定了一套符合中國(guó)國(guó)情的，行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策略，與國(guó)際接軌的新型管理模式，使企業(yè)在種植、生產(chǎn)和營(yíng)銷方面都擁有可靠的保障。而對(duì)于產(chǎn)品的推銷則成為了營(yíng)銷工作的重中之重。在過去的葡萄酒銷售中普遍沿循這傳統(tǒng)模式，大家都把目光長(zhǎng)時(shí)間聚焦在經(jīng)銷商、渠道商和終端上，遠(yuǎn)離了消費(fèi)者和忽略了消費(fèi)者的真實(shí)感受。 推銷員推銷技巧的培訓(xùn)推銷產(chǎn)品是推銷員的主要任務(wù)，而要做好推銷工作，推銷員不僅需要具有洞察消費(fèi)者的心理，而且還要掌握一定的推銷技巧。感謝您的參與配合！對(duì)于每份有效問卷，我們將贈(zèng)送一份實(shí)用的禮品給答題者。推銷員：顧客您好，這里有新上市的云南紅柔紅系列葡萄酒，純正的云南民族風(fēng)味產(chǎn)品，要不要來品嘗一下？B 巧用選擇性問句，可增加銷售量。因此，在進(jìn)行推廣的過程中應(yīng)當(dāng)重視推銷員的力量，可以說，推銷員的推銷能力很大程度上決定了該品牌的葡萄酒的銷售量。加上市場(chǎng)內(nèi)其他同類產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致云南紅葡萄酒在消費(fèi)者心目中的形象較為模糊，最終造成產(chǎn)品銷量不佳的困局。2 調(diào)查情況 調(diào)查結(jié)果調(diào)查時(shí)間：2011年1月3日——1月4日調(diào)查對(duì)象：云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司及普通葡萄酒消費(fèi)者調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查及訪談（調(diào)查問卷見附錄）調(diào)查過程：通過自己細(xì)心設(shè)置的調(diào)查問卷對(duì)沈陽市家樂福、沃爾瑪、樂購(gòu)等大型超市的130名葡萄酒消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查；對(duì)沈陽市內(nèi)的幾家云南紅葡萄酒經(jīng)銷商進(jìn)行訪談等。張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝三家巨頭占據(jù)著國(guó)內(nèi)75%的市場(chǎng)份額。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成多家葡萄酒公司鏖戰(zhàn)的局面。董事會(huì)有權(quán)對(duì)經(jīng)理人員的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核，同時(shí)還要建立經(jīng)營(yíng)者資格認(rèn)證和離任審計(jì)制度，使經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)同聘用、獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理有方的經(jīng)營(yíng)者，在工資收入上體現(xiàn)他們的業(yè)績(jī)，并提高他們的社會(huì)地位；對(duì)不稱職者有權(quán)依照有關(guān)規(guī)定和章程，撤銷或罷免其職務(wù)。云南紅葡萄酒在進(jìn)入全國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的過程中也感受到了很大的阻力，品牌推廣較為困難。 對(duì)于推銷員能力差的解決對(duì)策葡萄酒屬于小宗消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場(chǎng)廣闊。培訓(xùn)內(nèi)容如下：推銷原則培訓(xùn)：以顧客為中心原則、“說三分，聽七分”的原則、避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則、“低褒感微”原則、通俗易懂，不犯禁忌原則（2）推銷語言的主要形式培訓(xùn)：敘述性語言：①語言要準(zhǔn)確易懂②提出的數(shù)字要確切③強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)發(fā)問式語言（或提問式）：①一般性提問②直接性提問③誘導(dǎo)性提問④選擇性提