云南紅葡萄酒銷售中存在的問題及解決對策(已修改)
2025-04-07 23:39 本頁面
【正文】 摘 要隨著我國國民生活消費水品的提高，越來越多的人注重生活品味和生活方式的質(zhì)量。我國的葡萄酒行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟了，越來越多的企業(yè)進入到葡萄酒市場中。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)過十余年的發(fā)展也成為了這個市場中的有力競爭者。但是，在公司可觀銷量和市場份額的背后，在營銷過程中，消費者對云南紅的認知程度不夠，陳舊的促銷方式，以及推銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，給公司的發(fā)展壯大帶來了一些阻礙。本文通過對云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司的營銷方式及產(chǎn)品推廣方面的調(diào)查，結(jié)合消費者問卷調(diào)查的結(jié)果，找到了一些解決問題的方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展和云南紅葡萄酒的推廣提供了意見。關(guān)鍵詞：葡萄酒；促銷方式；問卷調(diào)查 目 錄前 言 11 公司概況及調(diào)查結(jié)果 2 公司簡介及組織結(jié)構(gòu) 2 2 公司組織結(jié)構(gòu) 22 調(diào)查情況 4 調(diào)查結(jié)果 4 4 產(chǎn)品形象模糊 4 促銷方式陳舊，沒有吸引力 4 推銷員的推銷能力較差 53 解決對策 6 產(chǎn)品形象模糊的解決對策 6 促銷方式陳舊的解決對策 6 對于推銷員能力差的解決對策 7 對推銷員進行基本知識培訓(xùn) 7 推銷員推銷技巧的培訓(xùn) 7結(jié) 論 10參考文獻 11附 錄 1213 / 15前 言當今社會，葡萄酒已經(jīng)成為了最為廣大消費者所接受的繼啤酒之后的第二大日常酒類飲料。但是葡萄酒的又具有比啤酒更為獨特的酒文化和內(nèi)涵。目前國內(nèi)已經(jīng)形成多家葡萄酒公司鏖戰(zhàn)的局面。張裕、長城和王朝三家巨頭占據(jù)著國內(nèi)75%的市場份額。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司也加入到了激烈的競爭當中，經(jīng)過近十年的發(fā)展也取得了一定的市場份額。本文主要通過對云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司營銷計劃和品牌推廣情況的調(diào)查，結(jié)合對一部分消費者的調(diào)查研究（主要以調(diào)查問卷為主），分析了公司現(xiàn)階段在銷售中存在的一些較為明顯的問題，并提出了一些可行的解決方法，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展提供了重要建議。1 公司概況及調(diào)查結(jié)果 公司簡介及組織結(jié)構(gòu)通恒國際投資有限公司（Crosston International Investment Ltd）1996年4月16日于香成立。在云南投資控股“云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)公司”（即：云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒莊葡萄酒有限公司、昆明云南紅酒業(yè)發(fā)展有限公司和云南高原生物資源開發(fā)有限公司）。企業(yè)致力于云南的葡萄產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展，目前已形成一個集葡萄種植和葡萄酒生產(chǎn)、銷售的綜合葡萄酒產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)集團從1997年創(chuàng)立品牌“云南紅”，高原產(chǎn)區(qū)獨特的芳香口感和具有地方特色的品牌是云南紅得天獨厚的優(yōu)勢，目前云南紅品牌在全國葡萄酒市場位于品牌前列，在眾多的葡萄酒品牌中脫穎而出，已獲得“中國名牌”及“中國馳名商標”等殊榮。云南的葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是云南省政府在繼煙草之后重點扶持的又一經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，云南紅酒業(yè)作為該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，得到了地方各級政府的大力支持，被喻為云南紅塔山后又一紅。云南紅酒業(yè)集團，現(xiàn)已擁有2萬畝優(yōu)質(zhì)高原釀酒葡萄園， 并擁有年出圃400萬株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國際標準在葡萄園區(qū)內(nèi)建立的大型現(xiàn)代化廠房及國際一流的葡萄酒釀造設(shè)備。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為擁有5萬畝葡萄基地，年產(chǎn)5萬噸葡萄酒的大型現(xiàn)代化企業(yè)。
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