云南紅葡萄酒銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策(已修改)
2025-04-07 23:39 本頁(yè)面
【正文】 摘 要隨著我國(guó)國(guó)民生活消費(fèi)水品的提高，越來(lái)越多的人注重生活品味和生活方式的質(zhì)量。我國(guó)的葡萄酒行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟了，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到葡萄酒市場(chǎng)中。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展也成為了這個(gè)市場(chǎng)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者。但是，在公司可觀銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的背后，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)云南紅的認(rèn)知程度不夠，陳舊的促銷(xiāo)方式，以及推銷(xiāo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，給公司的發(fā)展壯大帶來(lái)了一些阻礙。本文通過(guò)對(duì)云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)方式及產(chǎn)品推廣方面的調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，找到了一些解決問(wèn)題的方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展和云南紅葡萄酒的推廣提供了意見(jiàn)。關(guān)鍵詞：葡萄酒；促銷(xiāo)方式；問(wèn)卷調(diào)查 目 錄前 言 11 公司概況及調(diào)查結(jié)果 2 公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu) 2 2 公司組織結(jié)構(gòu) 22 調(diào)查情況 4 調(diào)查結(jié)果 4 4 產(chǎn)品形象模糊 4 促銷(xiāo)方式陳舊，沒(méi)有吸引力 4 推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)能力較差 53 解決對(duì)策 6 產(chǎn)品形象模糊的解決對(duì)策 6 促銷(xiāo)方式陳舊的解決對(duì)策 6 對(duì)于推銷(xiāo)員能力差的解決對(duì)策 7 對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行基本知識(shí)培訓(xùn) 7 推銷(xiāo)員推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn) 7結(jié) 論 10參考文獻(xiàn) 11附 錄 1213 / 15前 言當(dāng)今社會(huì)，葡萄酒已經(jīng)成為了最為廣大消費(fèi)者所接受的繼啤酒之后的第二大日常酒類(lèi)飲料。但是葡萄酒的又具有比啤酒更為獨(dú)特的酒文化和內(nèi)涵。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成多家葡萄酒公司鏖戰(zhàn)的局面。張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝三家巨頭占據(jù)著國(guó)內(nèi)75%的市場(chǎng)份額。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司也加入到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展也取得了一定的市場(chǎng)份額。本文主要通過(guò)對(duì)云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和品牌推廣情況的調(diào)查，結(jié)合對(duì)一部分消費(fèi)者的調(diào)查研究（主要以調(diào)查問(wèn)卷為主），分析了公司現(xiàn)階段在銷(xiāo)售中存在的一些較為明顯的問(wèn)題，并提出了一些可行的解決方法，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展提供了重要建議。1 公司概況及調(diào)查結(jié)果 公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)通恒國(guó)際投資有限公司（Crosston International Investment Ltd）1996年4月16日于香成立。在云南投資控股“云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)公司”（即：云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒莊葡萄酒有限公司、昆明云南紅酒業(yè)發(fā)展有限公司和云南高原生物資源開(kāi)發(fā)有限公司）。企業(yè)致力于云南的葡萄產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展，目前已形成一個(gè)集葡萄種植和葡萄酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售的綜合葡萄酒產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。云南紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從1997年創(chuàng)立品牌“云南紅”，高原產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的芳香口感和具有地方特色的品牌是云南紅得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，目前云南紅品牌在全國(guó)葡萄酒市場(chǎng)位于品牌前列，在眾多的葡萄酒品牌中脫穎而出，已獲得“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等殊榮。云南的葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是云南省政府在繼煙草之后重點(diǎn)扶持的又一經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，云南紅酒業(yè)作為該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，得到了地方各級(jí)政府的大力支持，被喻為云南紅塔山后又一紅。云南紅酒業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已擁有2萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)高原釀酒葡萄園， 并擁有年出圃400萬(wàn)株優(yōu)良釀酒葡萄的種苗基地和依照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在葡萄園區(qū)內(nèi)建立的大型現(xiàn)代化廠房及國(guó)際一流的葡萄酒釀造設(shè)備。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為擁有5萬(wàn)畝葡萄基地，年產(chǎn)5萬(wàn)噸葡萄酒的大型現(xiàn)代化企業(yè)。
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