尾盤銷售方案詳解(編輯修改稿)
2024-11-27 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源?！狈孔右彩沁@樣 —— 沒有不好的房子，關(guān)鍵是你如何找到最適合你的那一套。 ■“尾房超市”思路的由來 隨著最近的“國六條”及“國十五條”的出臺，二手房市場的銷售明顯受挫，要么就是賣方抬高房價，把營業(yè)稅轉(zhuǎn)嫁給買方，造成二手房價的突然漲高，要么就是收 回房源，轉(zhuǎn)而進(jìn)行租賃，等待 5 年的期限。雖然有關(guān)政策方面的爭論還在進(jìn)行，不管爭論對政策的進(jìn)一步出臺能有多大影響，但是二手房銷售的阻力形成應(yīng)該已經(jīng)是一個不能改變的過程。 于是，在受到北京市場及網(wǎng)上評論的啟發(fā)和影響下，迸發(fā)了一個念頭，那就是打造一個有特點(diǎn)、專業(yè)性、全新的房產(chǎn)交易平臺，其中以尾房為主，再針對這個平臺進(jìn)行獨(dú)特的宣傳，讓百姓在有置業(yè)意向時，可以擁有一個更為便捷、更有保障的信息獲知渠道，并且可以通過所提取的需求信息，迅速的匹配到相關(guān)房產(chǎn)信息以便客戶查詢，效果也許會更理想。 經(jīng)過近幾年的市場感知和不 斷摸索，我們知道，幾乎各樓盤都有一定的尾房存量，這就說明市場有空間，打造尾房平臺的構(gòu)想就具備了實(shí)現(xiàn)的基本條件。在這個基礎(chǔ)上，由于前面提到的尾房形成的各種原因，說明在銷售市場上也存在著機(jī)會，雖然這些機(jī)會在一般人眼中，并不是那么明顯，但是這同時也就為我們提供又一個市場先機(jī)。很值得加以考慮。 ■再深一步說理由 在現(xiàn)在的社會市場經(jīng)濟(jì)條件下，尾房的出現(xiàn)與數(shù)量上的差異會對房產(chǎn)的供應(yīng)市場與需求市場造成什么影響呢？ 在現(xiàn)今社會條件下，出現(xiàn)一定數(shù)量的尾房庫存是非常正常也是必不可少的現(xiàn)象，尾房也是一種商品，是商品就 會有一定的庫存量，如果房地產(chǎn)市場中沒有尾房存量，就象商品供不應(yīng)求一樣，就會出現(xiàn)通貨膨脹，房價就會繼續(xù)攀升，更讓普通百姓難以接受和購買，所以，我們要做的就是努力盤活市場的合理庫存，盡量做到“零”庫存，進(jìn)而突破尾房營銷的瓶頸，更大限度的服務(wù)于百姓。 于政府、開發(fā)商、消費(fèi)者和“廣信尾房超市”四者而言： 首先，政府方面在營造節(jié)約型社會，而尾房是目前節(jié)約型社會中最大的一項(xiàng)社會閑置資產(chǎn)。隨著新樓盤的不斷建設(shè)與開發(fā)，如果每年新樓盤的尾房產(chǎn)生速度高于尾房的消化速度，房產(chǎn)庫存就會產(chǎn)生積壓，所以，庫存應(yīng)維持在一 定的合理范圍內(nèi)； 其次，開發(fā)商建設(shè)樓盤后，只有把房子賣出去，才能獲得利潤。如果產(chǎn)生房產(chǎn)積壓的現(xiàn)象，開發(fā)商就無法將其變現(xiàn)，所以任何開發(fā)企業(yè)都會盡可能將手中的尾房庫存賣出變現(xiàn)，開發(fā)商們難道不想搭上尾房超市這輛順風(fēng)車，把握這個千載難逢的良機(jī)，趕快變現(xiàn)嗎？ 再者，現(xiàn)在市場中適合消費(fèi)者購買的高性價比房產(chǎn)太少，的房價繼續(xù)走高。因此，只有在房價和性價比都合適的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者才會依需求購置真正滿意的物業(yè)； 最后，廣信尾房超市將眾多開發(fā)商的尾房庫存匯聚到尾房超市這樣一個集中的房產(chǎn)交易平臺，再向購房者推出更符合其需求的、性價比高的，非常理想的尾房信息，并在尾房營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的置業(yè)顧問帶領(lǐng)下，實(shí)地看房，在購房者選擇到滿意的物業(yè)后，可提供擔(dān)保、按揭、法律咨詢、產(chǎn)權(quán)代辦等諸多服務(wù)內(nèi)容。而廣信尾房超市只向開發(fā)商收取合理傭金。這樣廣信尾房超市不僅滿足了廣大購房者的購買需求，又盤活了開發(fā)商的尾房資產(chǎn)，將尾房庫存變現(xiàn)，同時還盡其所能地節(jié)約了房產(chǎn)資源，符合節(jié)約型社會的主流。 這是一件一舉四得的益事！ 這就是為什么我 們能搭建尾房供需平臺的原因，同時“廣信尾房專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)”出現(xiàn)在當(dāng)前的房產(chǎn)市場，也將是又一次宣傳廣信的先導(dǎo)性的有力時機(jī)。 ■進(jìn)一步分析消費(fèi)市場（宣傳述求點(diǎn)） 以前很多人都認(rèn)為，尾房是消費(fèi)者不愿意要的房，可是據(jù)北京一家知名公司在購房過程中做過多次市場調(diào)查，出乎很多人意料的是：超過半數(shù)消費(fèi)都表示，他們愿意買尾房。這是為什么呢？ A． 現(xiàn)房太貴，尾房性價比高 消費(fèi)者都喜歡買現(xiàn)房，但是如今樓盤現(xiàn)房價格高，對想買便宜房子的消費(fèi)者來說，既是現(xiàn)房，價格又相對實(shí)惠的尾房，是他們最好的選擇。在調(diào)查中， 90%對尾房感興趣的消費(fèi)者都表示，他們看中尾房最關(guān)鍵的原因就是：尾房都是現(xiàn)房，而且很多尾房地段好，社區(qū)配套設(shè)施成熟。 B． 尾房是新房 也許有人說，要說價格便宜又是現(xiàn)房，二手房不同樣有這些優(yōu)勢，為什么要買尾房呢？消費(fèi)者表示，二手房畢竟是舊房子，心理上總感覺很別扭，即使買來裝修過，仍然會有住“二手貨”的感覺。而尾房既是新房，價格又比一般現(xiàn)房便宜，不僅心理上能接受，而且物美價廉。 或許有人會產(chǎn)生這樣的疑問：既然消費(fèi)者愿意買尾房，那為什么還會有那么多尾房積壓，賣不出去呢 ？其實(shí)，造成這種狀況最大的原因就是，消費(fèi)都想買卻不知道上哪去買，尾房信息出現(xiàn)交流障礙。 產(chǎn)生交流障礙是因?yàn)椋? 1 銷售進(jìn)入尾聲， 不會再投廣告。 2 即使一些物業(yè)公司接手尾房代理，他們也不可能著重宣傳推廣開發(fā)。 3 當(dāng)前已經(jīng)存在的房產(chǎn)機(jī)構(gòu)往往以銷售二手房為主，很少或者順帶租點(diǎn)二手房，從而留給購房者一個“租房、買二手房就上房產(chǎn)公司或房產(chǎn)中介，要買新房，還得看樓盤廣告”的根深蒂固的印象。因此，消費(fèi)者即使想買尾房，也一般不會去這些中介機(jī)構(gòu)。就算去了房產(chǎn)中介公司，所能提供的也都是非常少、非 常散的信息。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1