尾盤銷售方案詳解(已改無錯(cuò)字)
2022-12-04 11:00:20 本頁面
【正文】 這種狀況下，買房者即使拿著買房款，他找不到尾房信息，沒有這樣一條將開發(fā)商和消費(fèi)者之間的供求信息對(duì)接起來的渠道，最終他也只能是望“尾”興嘆。 所以我認(rèn)為，尾房，是一個(gè)存在巨大需求，但卻無人涉足的肥沃處女地，這也是廣信為什么要考慮做尾房超市的最大原因。 尾房的形成有各種各樣的原因。有些是開發(fā)商的問題，戶型過大，朝向不好賣不出去的，也有些是消費(fèi)者的問題，比如已經(jīng)交了房款但又退房最后沒銷出去的。這些房子雖然積壓在手里，成了尾房，但是并不是沒有好房子。 而更關(guān)鍵的是，羅卜青菜各有所愛。某些人眼中不滿意的“差”房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。 戶型大？我要開公司、做辦事處，大戶型房子又相對(duì)便宜那是求之不得。 沒窗戶？做倉庫、做攝影工作室，再合適不過。 這個(gè)世界上沒有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源，關(guān)鍵是信息如何交流。 有市場(chǎng)，有需求，開發(fā)商手中尾房資源又大量存在，而同時(shí)市場(chǎng)上又缺乏一條將資源和需求整合起來進(jìn)行溝通的高速路，如果“廣信尾房超市”能夠應(yīng)運(yùn)而生，我們要做的，就是匯聚信息，集中宣傳，使尋找這些信息的人從中篩選出適合自己的信息，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 ■具體操作思路 客戶進(jìn)來后，接待人員就馬上根據(jù)客戶的需求協(xié)助其填寫一個(gè)表，把主要需求信息給我們，我們電腦高科技直接就查出符合客戶需求的匹配信息，然后到房產(chǎn)地圖進(jìn)行位置的感性了解后，還可以到我們的多媒體查詢這個(gè)項(xiàng)目具體的物業(yè)情況、周邊情況、配置情況、小區(qū)情況等等。 再次我們應(yīng)該推出視頻媒體，提前派人到現(xiàn)房去拍攝，把小區(qū)的配套、社區(qū)的情況、樓房的情況拍攝完成后，馬上就可以進(jìn)行媒體展示，當(dāng)然這都籌備過程，要一步一步來。這樣就相當(dāng)于到現(xiàn)場(chǎng)看一遍，但是相信每個(gè)消費(fèi) 者不會(huì)看完就買，消費(fèi)者可以篩選，覺得有購買可能，我們馬上就專人專車陪客戶到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，我們的售樓員有專車，這又解決了一個(gè)看房交通工具問題。 最后當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一項(xiàng)目的其中單位有了強(qiáng)烈的購買欲望時(shí)，可能有些客戶不能一次全款購買，然而往往到尾房階段很多與樓盤的合作銀行也已經(jīng)撤出，也不能做按揭了，所以現(xiàn)在我們可以利用公司現(xiàn)有的整合了的銀行資源，為開發(fā)商和消費(fèi)者提供各項(xiàng)金融服務(wù)。 還有一點(diǎn)，那就是現(xiàn)在任何的消費(fèi)者到尾房超市現(xiàn)場(chǎng)只要登記后就可以隨時(shí)看房了 ,服務(wù)人員也是充足的。因?yàn)橛行┢ヅ洳灰欢芎线m ,所以不是每組人都需要帶出去。原先儲(chǔ)存的信息也經(jīng)過電腦進(jìn)行匹配，能進(jìn)行匹配的客戶我們按照承諾發(fā)短信、 E— mial 給消費(fèi)者，告訴其有房子適合他，并安排合理的看房行程?？赡苡泻芏嗳藳]見到這個(gè)信息，因?yàn)榇_實(shí)匹配不到合適的信息，所以我們下一步只能看怎么匹配，比如二手房。 我們提供全程的現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，這就是區(qū)別于其他中介公司不一樣的流程。因?yàn)槲覀冞@里向消費(fèi)者提供的是一站式服務(wù)。 提供 6 大專業(yè)服務(wù)： 廣信尾房超市創(chuàng)新專業(yè)服務(wù)措施，將全面顛覆房產(chǎn)操作模式。那就是 6 大專業(yè)服務(wù)： —— 免費(fèi)場(chǎng)地，免費(fèi)廣 告，分文不取。 開發(fā)商參加房展，首先要交租金，如果是銷售整個(gè)樓盤，您當(dāng)然會(huì)覺得值得。但是，開發(fā)商會(huì)為幾套尾房交上大筆租金嗎？搞不好銷售出去的房款還不夠支付租金。而我們不收開發(fā)商的錢。開發(fā)商樓盤（信息）進(jìn)駐我們超市，我們實(shí)行全免費(fèi)服務(wù)，開發(fā)商一分錢不用花。只要談好合理的傭金即可。 —— 以最新的房產(chǎn)地圖代替為一個(gè)的全市性沙盤。 開發(fā)商參加房展，還要制作一個(gè)樓盤沙盤，您會(huì)為幾套尾房做沙盤嗎？我們也不會(huì)這樣做，但是我們可以用（或者專門制作）一張的房產(chǎn)地圖作為全市房產(chǎn)的綜合信息展示。再鋪以具體的各尾房信 息，包括圖片、多媒體等，使信息層次化。（專門制作的解釋：可以用電腦噴繪一張大幅單張地圖，具體樓盤位置可以隨業(yè)務(wù)進(jìn)程手工粘貼。） —— 專業(yè)尾房營銷團(tuán)體，提供全方位服務(wù)。 開發(fā)商參加房展，還必須建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，誰會(huì)為尾房專門費(fèi)事嗎？而我們廣信可以建立一個(gè)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，全面為消費(fèi)者服務(wù)，讓開發(fā)商高枕無憂。 —— 廣信銷售人員自帶專車免費(fèi)陪同現(xiàn)場(chǎng)看房。 開發(fā)商要賣房子，必須帶消費(fèi)者去看房，可為了區(qū)區(qū)幾套尾房配專車，太不合算了。而我們廣信的銷售人員可以配有專車，為消費(fèi)者進(jìn)行指向性服務(wù)，免 費(fèi)陪同消費(fèi)者專車看房。 —— 及時(shí)匯集全市尾房房源信息，高效能數(shù)據(jù)庫即時(shí)篩選。 設(shè)置最大、最及時(shí)的尾房信息海量智能數(shù)據(jù)庫，由專人免費(fèi)服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者提出的價(jià)位、地段、面積等要求，為他們過濾、篩選出符合條件的房源。 —— 專門設(shè)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決購房后一系列問題。 設(shè)立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者解決買房過程中的法律、合同、產(chǎn)權(quán)、銀行按揭等一系列手續(xù)和問題。 以上為初步思路，待進(jìn)一步探討后調(diào)整、完善。 ■經(jīng)營理念 匯集冰城尾房信息 打造規(guī)模最大的尾房信息平臺(tái)，采用多渠道平鋪方式獲 取各類尾房信息，并將所匯集的信息有效地按照合作模式、建筑類別等條件因素進(jìn)行細(xì)致、正確的分類與匯總，從而達(dá)到規(guī)模匯總尾房信息的目的； 搭建供需交易平臺(tái) 建立容量最大、信息
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