尾盤銷售方案詳解-wenkub.com
2024-10-18 11:00 本頁面
【正文】 我們廣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)?? 我們要把所有樓盤的空置房匯集在一起； 我們要把有置業(yè)計(jì)劃的人匯集在一起。 我們似乎應(yīng)該有信心把這樣的理念堅(jiān)持到底，那就是：匯集冰城尾房信息，搭建供需交易平臺，提供專業(yè)放心服務(wù)，打造品牌置業(yè)機(jī)構(gòu)，廣信房產(chǎn)可以達(dá)到四方共贏！ 通過總結(jié)我們也可以發(fā)現(xiàn)，通常傳統(tǒng)的代理公司在操作尾盤項(xiàng)目時(shí)，只是派人過去守株待兔，并沒有在開發(fā)商、物業(yè)及客戶之間進(jìn)行動態(tài)的交流；開發(fā)商又不會為了幾套尾房再做廣告，而使尾房成了“雞肋”；又由于物業(yè)一般不會對空置房留存狀況和開發(fā)商進(jìn)行有效的對接，造成老百姓想買房，卻連問物業(yè)也問不出個(gè)所以然，因此空置房繼續(xù)滯銷，所以我們總是得不到理想的營銷效果。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為您把關(guān) —— 放心 每一個(gè)消費(fèi)者單獨(dú)和開發(fā)商打交道，他都是弱者，在價(jià)格、合同、手續(xù)等等環(huán)節(jié)上往往爭取不到自己應(yīng)得的利益，反復(fù)扯皮，弄得消費(fèi)者心力交瘁。 “廣信尾房超市”能為您提供什么？ 有的消費(fèi)者肯定會說，雖然尾房的確很值得淘一淘金，可是現(xiàn)在經(jīng)營的房產(chǎn)機(jī)構(gòu)也有很多，我們又為什么要來你們廣信尾房超市呢？ 海量信息，專車看房 — — 省心 無論是傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)也好，報(bào)紙廣告也好，還是房產(chǎn)網(wǎng)站也好，它們所提供的信息都是散的，一大堆房源需要消費(fèi)者自己進(jìn)行鑒別、篩選。 3 大優(yōu)勢：價(jià)格便宜 尾房的最大優(yōu)勢還在于，價(jià)格相對比較實(shí)惠。而尾房全部是現(xiàn)房銷售。 —— 專門設(shè)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決購房后一系列問題。 開發(fā)商要賣房子，必須帶消費(fèi)者去看房，可為了區(qū)區(qū)幾套尾房配專車，太不合算了。（專門制作的解釋：可以用電腦噴繪一張大幅單張地圖，具體樓盤位置可以隨業(yè)務(wù)進(jìn)程手工粘貼。只要談好合理的傭金即可。 開發(fā)商參加房展，首先要交租金，如果是銷售整個(gè)樓盤，您當(dāng)然會覺得值得。 我們提供全程的現(xiàn)場的服務(wù)，這就是區(qū)別于其他中介公司不一樣的流程。 還有一點(diǎn)，那就是現(xiàn)在任何的消費(fèi)者到尾房超市現(xiàn)場只要登記后就可以隨時(shí)看房了 ,服務(wù)人員也是充足的。 ■具體操作思路 客戶進(jìn)來后，接待人員就馬上根據(jù)客戶的需求協(xié)助其填寫一個(gè)表，把主要需求信息給我們，我們電腦高科技直接就查出符合客戶需求的匹配信息，然后到房產(chǎn)地圖進(jìn)行位置的感性了解后，還可以到我們的多媒體查詢這個(gè)項(xiàng)目具體的物業(yè)情況、周邊情況、配置情況、小區(qū)情況等等。 戶型大？我要開公司、做辦事處，大戶型房子又相對便宜那是求之不得。有些是開發(fā)商的問題，戶型過大，朝向不好賣不出去的，也有些是消費(fèi)者的問題，比如已經(jīng)交了房款但又退房最后沒銷出去的。就算去了房產(chǎn)中介公司，所能提供的也都是非常少、非 常散的信息。 產(chǎn)生交流障礙是因?yàn)椋? 1 銷售進(jìn)入尾聲， 不會再投廣告。在調(diào)查中， 90%對尾房感興趣的消費(fèi)者都表示，他們看中尾房最關(guān)鍵的原因就是：尾房都是現(xiàn)房，而且很多尾房地段好，社區(qū)配套設(shè)施成熟。這樣廣信尾房超市不僅滿足了廣大購房者的購買需求，又盤活了開發(fā)商的尾房資產(chǎn)，將尾房庫存變現(xiàn)，同時(shí)還盡其所能地節(jié)約了房產(chǎn)資源，符合節(jié)約型社會的主流。隨著新樓盤的不斷建設(shè)與開發(fā)，如果每年新樓盤的尾房產(chǎn)生速度高于尾房的消化速度，房產(chǎn)庫存就會產(chǎn)生積壓，所以，庫存應(yīng)維持在一 定的合理范圍內(nèi)； 其次，開發(fā)商建設(shè)樓盤后，只有把房子賣出去，才能獲得利潤。在這個(gè)基礎(chǔ)上，由于前面提到的尾房形成的各種原因，說明在銷售市場上也存在著機(jī)會，雖然這些機(jī)會在一般人眼中，并不是那么明顯，但是這同時(shí)也就為我們提供又一個(gè)市場先機(jī)。 ■“尾房超市”思路的由來 隨著最近的“國六條”及“國十五條”的出臺，二手房市場的銷售明顯受挫，要么就是賣方抬高房價(jià)，把營業(yè)稅轉(zhuǎn)嫁給買方，造成二手房價(jià)的突然漲高，要么就是收 回房源，轉(zhuǎn)而進(jìn)行租賃，等待 5 年的期限。某些人眼中不滿意的“差”房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。尾房里也有很多好房子。最大限度地同時(shí)發(fā)揮宣傳載體和分體銷售的作用，對銷售目標(biāo)的達(dá)成更快、更好。 （四）目的明確，方向清晰，尾盤也要有針對性的策劃 針對尾盤所存在的問題，進(jìn)行深入挖掘價(jià)值，在保持整體定位基礎(chǔ)上，定性、定量分析，配合發(fā)展商解決實(shí)際問題，提出獨(dú)特、個(gè)性化銷售主張，充分重視尾盤的價(jià)值，以客觀、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)最大化銷售。房地產(chǎn)業(yè)界有句名言：幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。尾盤的產(chǎn)生既然無法避免，也并不可怕，關(guān)鍵是如何克服畏難情 緒，用積極心態(tài)和有效的方式方法去應(yīng)對。尾盤的價(jià)值基本上可以等同于利潤，是發(fā)展商不可放棄，又不愿意再加大投入；不能以新盤之推介力度，但在銷售措施上又比較受限制，處于相對尷尬的地位。在短時(shí)期內(nèi)，通過獎懲制度和緊逼政策，把任務(wù)壓到每個(gè)銷售員手中，讓其動腦筋，想辦法，找客戶，找關(guān)系網(wǎng)等等。如布吉 中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。 新盤帶舊盤。 重新包裝與推廣。 隱性降價(jià)。 遇到以上的做法，只能認(rèn)為 “ 結(jié) ” 往死里打，能 “ 清盤 ” 心里也只能 算慶幸罷
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