尾盤銷售方案詳解-資料下載頁
2024-10-22 11:00本頁面
【導(dǎo)讀】做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應(yīng)該是最好不過了。毛麟角，屈指可數(shù)。就是滋滋有味的“雞湯”了。因素之外，主要來源于技術(shù)層面，問題，還有戶型內(nèi)部設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)，功能分區(qū)是否合理。入伙、貨不對(duì)板等不良的社會(huì)口碑而導(dǎo)致銷售滯緩。除“虛火”，徹底實(shí)現(xiàn)“自我清盤”。待市場再現(xiàn)高潮，一舉解套。果，但久而久之，市場已適應(yīng)了，這也就成為了“廢招”。沒把握“黃金銷售周期”，一鼓作氣將期消化完畢。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降價(jià)，結(jié)合適當(dāng)?shù)睦碛?。?duì)發(fā)售單位的價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠。園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。式各樣，銷售手段基本趨于一致。產(chǎn)銷售的完整體現(xiàn)。通手法可用，但更重要的是打破常規(guī)，結(jié)合樓盤自身優(yōu)勢(shì)，有效減少客戶開拓成本，充分利用三級(jí)市場龐大交易網(wǎng)絡(luò)，精英，組成強(qiáng)大隊(duì)伍，全方位的銷售推廣。
【正文】 覆蓋面最廣的尾房信息數(shù)據(jù)庫，直接將客戶的需求與開發(fā)商庫存的尾房信息，通過以計(jì)算機(jī)智能化方式快捷、迅速、準(zhǔn)確地匹配客戶需求，最終由客戶選擇意向房源后進(jìn)行現(xiàn)場看房及買賣交易； 提供專業(yè)放心服務(wù) 為客戶提供由信息匹配、查詢房源到實(shí)地看房、資產(chǎn)評(píng)估、法律咨詢、銀行按揭等一系列專業(yè)到位的服務(wù)，讓客戶擁有一站式購房的人性化置業(yè)體驗(yàn)，通過廣信尾房超市所 提供的專業(yè)服務(wù)，使客戶達(dá)到放心置業(yè)的目的； 打造品牌置業(yè)機(jī)構(gòu) 廣信尾房超市通過人性的置業(yè)流程、完善的置業(yè)規(guī)則、放心的置業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，只為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的奮斗目標(biāo)，那就是我們不僅要樹立的房地產(chǎn)代理行業(yè)的樣板，更致力于打造覆蓋全省的品牌置業(yè)機(jī)構(gòu)，成為同行業(yè)領(lǐng)域中勇往直前的先驅(qū)！ ■總結(jié)概要 尾房擁有三大優(yōu)勢(shì)： 也許有的消費(fèi)者會(huì)說，我們是想買好房子，可有那么多新樓盤，好房子不更多嗎？我們?yōu)槭裁匆I尾房呢？買尾房我們又能獲得什么樣的好處呢？ 1 大優(yōu)勢(shì)：尾房是現(xiàn)房又是新房 買房者都愿意買現(xiàn)房，因?yàn)楝F(xiàn)房 不論是布局、戶型、朝向還是面積大小，統(tǒng)統(tǒng)一目了然，消費(fèi)者不會(huì)上當(dāng)受騙。而尾房全部是現(xiàn)房銷售。同時(shí)相對(duì)于二手房來講，又是新房。 2 大優(yōu)勢(shì)：配套設(shè)施成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，圖紙上畫的綠地變成停車場，說好的健身設(shè)施成了新樓房；二怕物業(yè)管理不善，小區(qū)里垃圾沒人收，東西壞了沒人修 —— 如果買新樓盤，這些問題都很可能發(fā)生。而買尾房，小區(qū)建設(shè)已經(jīng)基本完成，規(guī)劃格局清清楚楚，物業(yè)管理一望可知，買房者大可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了入住后的一系列問題。 3 大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜 尾房的最大優(yōu)勢(shì)還在于，價(jià)格相對(duì)比較實(shí)惠。一般樓盤銷售到尾房階段，開發(fā)商該賺的錢已經(jīng)賺到了，剩下的這幾套房子即使價(jià)格便宜一些，他也能接受。從房產(chǎn)市場上看，這也是開發(fā)商常用的銷售模式，認(rèn)購期時(shí)價(jià)格低，開盤后價(jià)格一路走高，到了收盤階段，就開始打折處理了。因此，對(duì)于想買便宜實(shí)惠房子的消費(fèi)者來說，淘尾房絕對(duì)是最好的選擇。 “廣信尾房超市”能為您提供什么？ 有的消費(fèi)者肯定會(huì)說，雖然尾房的確很值得淘一淘金，可是現(xiàn)在經(jīng)營的房產(chǎn)機(jī)構(gòu)也有很多，我們又為什么要來你們廣信尾房超市呢？ 海量信息，專車看房 — — 省心 無論是傳統(tǒng)房產(chǎn)機(jī)構(gòu)也好，報(bào)紙廣告也好，還是房產(chǎn)網(wǎng)站也好，它們所提供的信息都是散的，一大堆房源需要消費(fèi)者自己進(jìn)行鑒別、篩選。而在廣信尾房超市，我們通過超大的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫，集合了最全、最準(zhǔn)、最新的尾房信息，能根據(jù)您的要求進(jìn)行智能篩選。您只要提出要求，我們就能給您提供多套最符合您需求的房子供您選擇。同時(shí)，我們配有專車，組成了方便快捷的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們將劃分不同區(qū)域，為消費(fèi)者提供指向性服務(wù)，免費(fèi)陪同消費(fèi)者專車看房，您來到廣信尾房超市，真正做到了便利省心，在不用為東奔西走，到處看房而煩惱了。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為您把關(guān) —— 放心 每一個(gè)消費(fèi)者單獨(dú)和開發(fā)商打交道，他都是弱者，在價(jià)格、合同、手續(xù)等等環(huán)節(jié)上往往爭取不到自己應(yīng)得的利益，反復(fù)扯皮，弄得消費(fèi)者心力交瘁。而我們廣信和開發(fā)商是對(duì)等的關(guān)系，甚至比開發(fā)商更強(qiáng)勢(shì)，您只需要將這些事情委托給我們，我們就能派我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，替您跟開發(fā)商溝通、簽合同。一句話，我們?yōu)槟殃P(guān)，為您爭取最大的利益。 便宜價(jià)格，實(shí)惠房子 —— 省錢 每個(gè)人都想買到物美價(jià)廉的房子，只要您來到我們廣信尾房超市，我們就能讓您實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望：花最少的錢，買最好的房。 我們似乎應(yīng)該有信心把這樣的理念堅(jiān)持到底，那就是：匯集冰城尾房信息，搭建供需交易平臺(tái)，提供專業(yè)放心服務(wù)，打造品牌置業(yè)機(jī)構(gòu)，廣信房產(chǎn)可以達(dá)到四方共贏！ 通過總結(jié)我們也可以發(fā)現(xiàn)，通常傳統(tǒng)的代理公司在操作尾盤項(xiàng)目時(shí)，只是派人過去守株待兔，并沒有在開發(fā)商、物業(yè)及客戶之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)的交流；開發(fā)商又不會(huì)為了幾套尾房再做廣告，而使尾房成了“雞肋”；又由于物業(yè)一般不會(huì)對(duì)空置房留存狀況和開發(fā)商進(jìn)行有效的對(duì)接，造成老百姓想買房，卻連問物業(yè)也問不出個(gè)所以然，因此空置房繼續(xù)滯銷，所以我們總是得不到理想的營銷效果。如果能 通過尾房超市這種形式，把各種資源整合在一起，也許就是一個(gè)市場機(jī)會(huì)，就是廣信在香坊店也如同“雞肋”的情況下的一個(gè)經(jīng)營思路。 [附 ]宣傳語草案 利用全新平臺(tái)幫開發(fā)商實(shí)現(xiàn)空置房變現(xiàn) 憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供一站式服務(wù) 為方便群眾購房，一種新的買房、看房、選房方式 ——— “尾房超市”現(xiàn)身冰城。 這里與傳統(tǒng)購房方式不同的地方就在于將不同地點(diǎn)、不同戶型的尾房，集中在一個(gè)交通便利的地方 “上架”銷售，供消費(fèi)者比較挑選，從而使過去需跑東家、走西家十分煩瑣的尋求尾房信息的過程變得輕松快樂。 我們廣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)?? 我們要把所有樓盤的空置房匯集在一起； 我們要把有置業(yè)計(jì)劃的人匯集在一起。 讓居者得其所； 讓勞者獲其利。 我們將致力于消滅空置房 !
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