2008年加州國(guó)際尾盤營(yíng)銷策略暨銷售計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-21 18:56本頁(yè)面
【正文】 告創(chuàng)作方向列舉：“6萬(wàn)買套房”、“以租養(yǎng)貸，輕松買房”、“買房即簽租約”等（3）9月10日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：教師節(jié)活動(dòng)“老師，我想對(duì)你說(shuō)說(shuō)心理話”執(zhí)行簡(jiǎn)述：和攀枝花電視臺(tái)、教育局聯(lián)合組織，“街頭麥克風(fēng)：老師，我想對(duì)你說(shuō)說(shuō)心理話”活動(dòng)；（4）9月22日——9月30日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：業(yè)主活動(dòng)前期廣告鋪墊執(zhí)行簡(jiǎn)述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，家年華”等（5）10月1日——10月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：“加州，家年華”業(yè)主主題活動(dòng)執(zhí)行簡(jiǎn)述：①策劃、組織、實(shí)施業(yè)主活動(dòng)；②陶藝比賽、自制冰淇淋比賽等系列主題活動(dòng)；（三）第三階段執(zhí)行周期2008年10月13日2008年12月31日推廣目的（1）完成住宅清盤任務(wù)；推廣策略前期強(qiáng)勢(shì)消化滯銷商務(wù)公寓，后期通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷等渠道，逐漸完成清盤任務(wù)；策略執(zhí)行（1）10月13日——10月26日 執(zhí)行內(nèi)容：公寓新聞及軟文鋪墊 執(zhí)行簡(jiǎn)述：新聞及廣告創(chuàng)作方向，“一次性訂購(gòu)十套住宅的神秘人”、“成都掀起公寓熱潮”；（2）10月20日——11月9日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)及會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行簡(jiǎn)述：組織、實(shí)施社區(qū)營(yíng)銷（3）10月27日——11月23日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：公寓硬廣宣傳執(zhí)行簡(jiǎn)述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“低價(jià)公寓，席卷全城”（4）11月24日——12月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：清盤廣告執(zhí)行簡(jiǎn)述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“搶灘加州最后的機(jī)會(huì)”（5）11月24日——12月7日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)及會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行簡(jiǎn)述：組織、實(shí)施社區(qū)營(yíng)銷（6）12月8日——12月24日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：圣誕業(yè)主狂歡活動(dòng)前期廣告鋪墊執(zhí)行簡(jiǎn)述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，圣誕狂歡夜” 、“神秘的圣誕樹(shù)”等（7）8月23日、24日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：圣誕業(yè)主狂歡活動(dòng)執(zhí)行簡(jiǎn)述：①策劃、組織、實(shí)施公關(guān)活動(dòng)；②百人許愿、圣誕樹(shù)裝扮比賽等；四、推盤計(jì)劃（一）推盤順序根據(jù)房源積壓、銷售難度、回款速度等因素，建議采用以下推盤順序：第一、二階段：小戶型（B、D型）；第三階段： 商務(wù)公寓；自然去化：套三戶型（A、C、F型）；由此編排推盤順序，原因如下：第一，B型（約55㎡）、D型（約84㎡）共99套，占總庫(kù)存量的52% ，解決好這兩類戶型的銷售問(wèn)題即解決掉了本項(xiàng)目剩余戶型套數(shù)的一半，因此建議在第一、二階段消化。第二，從銷售配搭的角度，每一營(yíng)銷階段都需要有各面積段（套一、套二、套三）的戶型銷售，以擴(kuò)大客戶的選擇面，提高售賣范圍。而套三戶型共47套（不含商務(wù)公寓），戶數(shù)不多，又是項(xiàng)目最好賣的房源段，因此，建議套三戶型借助各階段強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì)，自然去化；抑或在小戶型和商務(wù)公寓基本消化殆盡的時(shí)候，在尾盤階段進(jìn)行套三戶型的售賣。第三，商務(wù)公寓由于產(chǎn)權(quán)、稅費(fèi)成本等原因，是本項(xiàng)目消化最慢，難度最大的戶型，根據(jù)項(xiàng)目回款要求，采用先易后難的原則，先消化小戶型，在再第三階段消化商務(wù)公寓。第四，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，都會(huì)每周進(jìn)行尾量房源盤整，及時(shí)根據(jù)房源售賣情況，調(diào)整營(yíng)銷和推盤計(jì)劃。七月八月九月十月十一月十二月清盤硬廣公寓硬廣業(yè)主活動(dòng)廣告鋪墊公寓軟文鋪墊投資硬廣業(yè)主活動(dòng)廣告鋪墊熱銷軟文新聞報(bào)道、軟文活動(dòng)廣告鋪墊教育硬廣廣告教師節(jié)活動(dòng)簽約新聞發(fā)布會(huì)名師講堂活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷簽約推廣社區(qū)社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷業(yè)主圣誕狂歡節(jié)（客帶客）業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（客帶客）營(yíng)銷第三階段第二階段第一階段（二）銷售計(jì)劃推盤階段階段周期房源說(shuō)明階段主題推廣時(shí)間銷售任務(wù)第一階段2008年7月1日2008年8月24日主推產(chǎn)品：D型（約84㎡）輔助產(chǎn)品：B型（約55㎡）、其余套三戶型、商務(wù)公寓教育7月當(dāng)月銷售32套，累計(jì)銷售率72%8月當(dāng)月銷售40套，累計(jì)銷售率81%第二階段2008年8月25日2008年10月12日主力產(chǎn)品：B型（約55㎡）、商務(wù)公寓輔助產(chǎn)品：D型（約84㎡）其他產(chǎn)品：其余套三產(chǎn)品投資9月當(dāng)月銷售35套，累計(jì)銷售率88%10月當(dāng)月銷售28套，累計(jì)銷售率94%第三階段2008年10月13日2008年12月31日主力產(chǎn)品：所有套三戶型、商務(wù)公寓輔助產(chǎn)品：B型（約55㎡）、D型（約84㎡）自住11月當(dāng)月銷售14套，累計(jì)銷售率97%12月清盤 攀枝花項(xiàng)目組 策劃部 2008年6月22日
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