2008年加州國際尾盤營銷策略暨銷售計劃-資料下載頁
2025-01-21 18:56本頁面
【正文】 告創(chuàng)作方向列舉：“6萬買套房”、“以租養(yǎng)貸，輕松買房”、“買房即簽租約”等（3）9月10日執(zhí)行內容：教師節(jié)活動“老師，我想對你說說心理話”執(zhí)行簡述：和攀枝花電視臺、教育局聯(lián)合組織，“街頭麥克風：老師，我想對你說說心理話”活動；（4）9月22日——9月30日執(zhí)行內容：業(yè)主活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，家年華”等（5）10月1日——10月7日執(zhí)行內容：“加州，家年華”業(yè)主主題活動執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實施業(yè)主活動；②陶藝比賽、自制冰淇淋比賽等系列主題活動；（三）第三階段執(zhí)行周期2008年10月13日2008年12月31日推廣目的（1）完成住宅清盤任務；推廣策略前期強勢消化滯銷商務公寓，后期通過社區(qū)營銷等渠道，逐漸完成清盤任務；策略執(zhí)行（1）10月13日——10月26日 執(zhí)行內容：公寓新聞及軟文鋪墊 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向，“一次性訂購十套住宅的神秘人”、“成都掀起公寓熱潮”；（2）10月20日——11月9日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（3）10月27日——11月23日執(zhí)行內容：公寓硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“低價公寓，席卷全城”（4）11月24日——12月7日執(zhí)行內容：清盤廣告執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“搶灘加州最后的機會”（5）11月24日——12月7日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（6）12月8日——12月24日執(zhí)行內容：圣誕業(yè)主狂歡活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，圣誕狂歡夜” 、“神秘的圣誕樹”等（7）8月23日、24日執(zhí)行內容：圣誕業(yè)主狂歡活動執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實施公關活動；②百人許愿、圣誕樹裝扮比賽等；四、推盤計劃（一）推盤順序根據(jù)房源積壓、銷售難度、回款速度等因素，建議采用以下推盤順序：第一、二階段：小戶型（B、D型）；第三階段： 商務公寓；自然去化：套三戶型（A、C、F型）；由此編排推盤順序，原因如下：第一，B型（約55㎡）、D型（約84㎡）共99套，占總庫存量的52% ，解決好這兩類戶型的銷售問題即解決掉了本項目剩余戶型套數(shù)的一半，因此建議在第一、二階段消化。第二，從銷售配搭的角度，每一營銷階段都需要有各面積段（套一、套二、套三）的戶型銷售，以擴大客戶的選擇面，提高售賣范圍。而套三戶型共47套（不含商務公寓），戶數(shù)不多，又是項目最好賣的房源段，因此，建議套三戶型借助各階段強大的營銷攻勢，自然去化；抑或在小戶型和商務公寓基本消化殆盡的時候，在尾盤階段進行套三戶型的售賣。第三，商務公寓由于產權、稅費成本等原因，是本項目消化最慢，難度最大的戶型，根據(jù)項目回款要求，采用先易后難的原則，先消化小戶型，在再第三階段消化商務公寓。第四，在整個營銷過程當中，都會每周進行尾量房源盤整，及時根據(jù)房源售賣情況，調整營銷和推盤計劃。七月八月九月十月十一月十二月清盤硬廣公寓硬廣業(yè)主活動廣告鋪墊公寓軟文鋪墊投資硬廣業(yè)主活動廣告鋪墊熱銷軟文新聞報道、軟文活動廣告鋪墊教育硬廣廣告教師節(jié)活動簽約新聞發(fā)布會名師講堂活動社區(qū)活動營銷簽約推廣社區(qū)社區(qū)活動營銷社區(qū)活動營銷業(yè)主圣誕狂歡節(jié)（客帶客）業(yè)主聯(lián)誼會（客帶客）營銷第三階段第二階段第一階段（二）銷售計劃推盤階段階段周期房源說明階段主題推廣時間銷售任務第一階段2008年7月1日2008年8月24日主推產品：D型（約84㎡）輔助產品：B型（約55㎡）、其余套三戶型、商務公寓教育7月當月銷售32套，累計銷售率72%8月當月銷售40套，累計銷售率81%第二階段2008年8月25日2008年10月12日主力產品：B型（約55㎡）、商務公寓輔助產品：D型（約84㎡）其他產品：其余套三產品投資9月當月銷售35套，累計銷售率88%10月當月銷售28套，累計銷售率94%第三階段2008年10月13日2008年12月31日主力產品：所有套三戶型、商務公寓輔助產品：B型（約55㎡）、D型（約84㎡）自住11月當月銷售14套，累計銷售率97%12月清盤 攀枝花項目組 策劃部 2008年6月22日
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