尾盤銷售的最佳方案-資料下載頁
2025-08-10 19:10本頁面
【正文】 ！??！樓主說的第二項：降價尾盤期間各大代理行所拿出來的方案都是打折，促銷，降價。因為其前期階段銷售過程中，已經(jīng)將甲方利潤賺足，所以甲方可以理解降價，若從中盤開始接手，到尾盤的時候銷售就比較困難，因為你沒有權(quán)利去與甲方溝通降價的策略。樓主說的第三項：重新包裝這點我贊同，重新定義自己的項目，從產(chǎn)品上分析客戶為什么不買，從已售的同類產(chǎn)品上分析他們?yōu)槭裁促I，瞄準這部分客戶群體有針對性的進行傳播。尾盤銷售階段老客戶最為主要，客帶客是各家代理行尾盤最為關(guān)注的，那么，如何去做客帶客就是關(guān)鍵。最后補充一點：我認為，作為開發(fā)商損失利潤最小的辦法就是自行銷售，將其掛在二手房市場銷售，一套房源可以掛10個店20個店乃至整個地區(qū)！靠整個城市龐大的二手房網(wǎng)絡(luò)來銷售最后的15%是最切實可行的。隨便說說，歡迎大家繼續(xù)~~~如果是完整的從項目前期就操盤，最好應該從銷售前期就控制好銷售步驟及去化房源的類別，從根本上避免項目末期只剩余一些資源、朝向等不好的房源在銷售這種尷尬，這樣的話即使到了項目末期可能還是會有一些這種“尾房”，對于項目的利益也能盡量少的損失如果說是從半途接手項目，不能避免的會有很多資源、位置不好或者是產(chǎn)品定位模糊的尾房房源，這個時候可以從一下幾個方面依次入手吧，首先是分析目標客戶，剩余的這些戶型該賣給哪些客戶；再接著是針對這些客戶做對應的產(chǎn)品的微調(diào)，可以是樓主說的精裝修、送花園、送物業(yè)費，給“隱形降價”披上一層美麗的外衣；最后就是針對對應的客戶與產(chǎn)品做重新的企劃包裝
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