xxx尾盤營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對性地設(shè)計銷售接待參觀路線，做到完全 DIY制 給予客戶反復(fù)比較、思考的空間，增加對產(chǎn)品的認知，提升對項目品質(zhì)的再認知 銷售推進策略 策略三：促成目標客戶下單 背景： 目標客戶流失較嚴重，絕大多數(shù)因價格的敏感性而放棄 三期部分房子的價格存在不合理性，應(yīng)在價格上體現(xiàn)差異 項目的促銷手段與手法不夠，消費者欲望誘導(dǎo)性微弱 策略： 調(diào)整現(xiàn)有價格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異 制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進行媒介推廣，但注重對項目整體形象的維護 銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應(yīng)增加項目信息的傳達。 來訪客戶的信息收集以及回訪要及時，可以群策群力，認真研究意向客戶的購房需求動機 增加對有利于銷售的信息流的溝通，促進銷售。 銷售節(jié)點 3月上旬 3月中旬 3月下旬 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播節(jié)點 銷售節(jié)點 公關(guān)活動 現(xiàn)場包裝 銷售培訓(xùn) 時 間 節(jié)點控制 軟 文 異地，團購 新 客 戶 報 廣 老 客 戶 資 源 報 廣 業(yè)主活動，全城公關(guān) . 房交會 氛圍營造 流程控制 銷售重點 大面積戶型 新 老 客 戶 小面積戶型 銷售節(jié)奏 ? 銷售準備期： ? 時間： 3月 1日－ 3月 10日 ? 目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強項目整體的營銷滲透能力，提升項目銷售推廣成交率 ? 主題：突出項目所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活 ? 形式：通過對銷售現(xiàn)場再包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓(xùn)，戶外廣告畫面更換以及道旗地點的再選擇等資源的優(yōu)化利用 ? 資源整合：道旗、戶外廣告、報廣、現(xiàn)場包裝、商業(yè)銷售 銷售節(jié)奏 ? 銷售強銷期： ? 時間： 3月 11日－ 3月 27日 ? 目的：通過采用極具滲透性的營銷策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目標 ? 主題思路：充分發(fā)揮項目的口碑效應(yīng)，實施有效的公關(guān)活動 ? 形式： 利用 3月 15日消費者權(quán)益保護日，舉辦一次影響力涉及全城的公關(guān)活動，可以選擇直接贊助和參與媒體的活動，也可以自行策劃
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