博雅苑尾盤(pán)銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2024-11-25 17:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)，以高性?xún)r(jià)比的價(jià)格，再配合限期促銷(xiāo)手段，在客戶(hù)心目中迅速造成機(jī)不可失的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，一舉消化存量單位。 （一） 目標(biāo)客戶(hù)定位 從剩余戶(hù)型來(lái)看，現(xiàn)有三房?jī)蓮d和四房?jī)蓮d兩種大戶(hù)型，最小單位面積為 125 ㎡ ,多數(shù)為 150 ㎡以上的大戶(hù)型，折合總價(jià)較高，提高了購(gòu)房客戶(hù)的投資門(mén)檻。綜合原有購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型的客戶(hù)進(jìn)行分析，主要?dú)w為以下三類(lèi)客戶(hù)： １、本地長(zhǎng)住人員，購(gòu)房主要為自住用，這部分消費(fèi)者絕大部分是理性購(gòu)房者，手中有一定的儲(chǔ)備資金，比較偏愛(ài)較大戶(hù)型，是我們選擇的理想客戶(hù)群，但這部分客戶(hù)對(duì)小區(qū)配套的要求相對(duì)較高，對(duì)物業(yè)公司情況也比較看 重。 ２、本地投資客， 這部分消費(fèi)者相當(dāng)大一部分 也 是理性購(gòu)房者，本身已有住房，有多余的資金，出于投資保值的目的，他們將非?？粗?項(xiàng)目 的地理位置和升值潛力 。。 異地投資客，這類(lèi)客戶(hù)受惠陽(yáng)大環(huán)境發(fā)展的沖擊，來(lái)惠陽(yáng)投資房地產(chǎn)。他們手中的資金較為雄厚，投資主要從價(jià)格空間和升值潛力來(lái)考慮。 喜歡現(xiàn)樓入住的購(gòu)房者，不信任期房，喜歡對(duì)現(xiàn)房進(jìn)行考察和對(duì)比，如果性?xún)r(jià)比良好，則會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)。 （二）客戶(hù)消費(fèi)心理引導(dǎo) 尾盤(pán)具有兩大特點(diǎn)；一是絕 對(duì)的現(xiàn)樓。買(mǎi)家可以直接看到現(xiàn)房，實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂(yōu)。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住，實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門(mén)之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道 。 較 惠陽(yáng) 地區(qū)其它的同素質(zhì)樓盤(pán)， 本項(xiàng)目中大戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)不明顯，并且銷(xiāo)售到了收尾階段，給公眾的印象是開(kāi)發(fā)商將會(huì)以低價(jià)盡快收回資金．在 優(yōu)惠政策 制定上正好利用這種心理，靈活 變通價(jià)格策略。通過(guò)對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉，選擇適當(dāng)媒體引起客戶(hù)的關(guān) 注引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注的渠道有： 軟文 折頁(yè) 單張 橫幅 大型戶(hù)外廣告 博雅苑尾盤(pán)銷(xiāo)售策略 惠陽(yáng)宇翔房地產(chǎn)代理有限公司 TEL： 07523392020
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