博雅苑尾盤銷售方案(文件)
【正文】 異地投資客，這類客戶受惠陽大環(huán)境發(fā)展的沖擊，來惠陽投資房地產(chǎn)。買家可以直接看到現(xiàn)房，實(shí)地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。通過對賣點(diǎn)的提煉，選擇適當(dāng)媒體引起客戶的關(guān) 注引導(dǎo)客戶關(guān)注的渠道有： 軟文 折頁 單張 橫幅 大型戶外廣告 博雅苑尾盤銷售策略 惠陽宇翔房地產(chǎn)代理有限公司 TEL： 07523392020 FAX： 07523392020 4 銷售策略 （一） 樣板房 制作 聘用知名公司設(shè)計(jì)，施工樣板房，風(fēng)格爭取在簡單，明快的基礎(chǔ)上透出家庭的溫馨，并盡可能將造價(jià)壓縮在將來客戶可以接受的價(jià)格．以避免華而不實(shí)之嫌．在銷售后期可以將樣板房低價(jià)出售，形成市場上的一個(gè)新的賣點(diǎn)．現(xiàn)場設(shè)專門的裝修工程師以便客戶從容作出決定． （二） 促銷策略 首 先調(diào)查市場，尤其是同類產(chǎn)品市場， 以 優(yōu)于市場的 特惠價(jià)隆重 分期 推向市場 （每個(gè)星期推 5 套） ，以低價(jià)也能住帶電梯的小高層為主題抓住消費(fèi)者的心理．以低價(jià)這個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)樓盤的成功銷售． 在面積不能選擇的情況下 ，通過價(jià)格差異消化戶型、結(jié)構(gòu)相對不好的單位。售 樓人員 需著裝統(tǒng)一，并配戴 公司 標(biāo)志．對客戶的來訪要有詳細(xì)的記錄． ３、 在交通要道掛出條幅，引起途經(jīng)客戶注意。 預(yù)熱市場，吸引目標(biāo)客戶群。 。 主要任務(wù)： 售樓部內(nèi)外的布置和整理 在樓盤外墻掛條幅和做墻體廣告 戶外廣告的制作發(fā)布 樓 書、單張的制作 銷售人員重新培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售講解說詞 老客戶的回訪 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和看樓團(tuán)的接洽 銷售控制 操作要點(diǎn)： 價(jià)格折扣和優(yōu)惠政策制定合理，能產(chǎn)生足夠吸引力 認(rèn)真做好老客戶回訪工作，帶動(dòng)潛在客戶購房 （二）強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2020 年 6 月 10 日到 7 月 15 日 營銷目的： 達(dá)成銷售 培養(yǎng)客戶忠誠度 保持溫?zé)岬匿N售局面 主要
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