香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 單層從 195到 290平方米 ： C70 C130 B50 130 110 1501西曬較為嚴(yán)重 ： C130 C180 受自身和楚天都市花園建筑阻擋 ， 東南 、東北視線不開闊 ， 可觀沙湖； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） 資料 C230 C230 C230 C2301遇楚天都市花園建筑影響 ， 東面視線受堵 ， 其北面 、 南面視線通暢 、 視野開闊 ， 可觀洪山廣場和沙湖； C70 B20 B501受周邊建筑影響 ， 其各朝向視野均較窄 ， 可觀中庭景觀資源； B110 B130 B150 B1505水平視野除北面受阻外 ，其他各朝向均為開闊 ， 可觀洪山廣場和沙湖 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 廣告策略 對于平層戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài)的概念 ，在配套上要注意用地段所擁有的大配套來彌補(bǔ)或淡化小區(qū)寫字單元相關(guān)配套有限的問題 。 五 、 銷售道具 本項(xiàng)目主要針對剩余房源制作套型圖。 二 、 營銷推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 營銷推廣策略 選拔優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，在目標(biāo)客戶出入比較頻繁的區(qū)域，進(jìn)行街頭攔訪，向每一位目標(biāo)客戶散發(fā)樓盤單張和初步講解，為售樓部的進(jìn)一步溝通奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價 （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 ） 的手法進(jìn)行促銷或在現(xiàn)有報價基礎(chǔ)上留有議價空間 ， 同時也不排除部分重新定位房源有溢價的可能性 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 對于來訪客戶要圍繞其最初購買目的進(jìn)行推介 ， 如客戶想用來辦公 ， 但由于某些原因?qū)ξ覀兺扑]的平層戶型不大滿意 ， 在工作無法做通時 ， 為了不讓這個客戶流失 ， 可以適時推薦復(fù)式戶型 ， 不過推薦時要注意做好銷控 ， 建議推薦順序?yàn)?C180 C230 C230 C230 C230 B150 B1501， 力爭把復(fù)式部分居住性能不夠好的房源提前消化在寫字樓需求中 。嘉園會取得最終的勝利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示完畢??！ 最后預(yù)祝項(xiàng)目取得圓滿銷售成功 。 續(xù)貂 香格里 三 、 價格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六章、案場執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案案場執(zhí)行分為兩塊： ○ 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)武漢各區(qū)域直營店和自營店的案場執(zhí)行 主要利用地鋪網(wǎng)絡(luò)和龐大客戶資源 ， 運(yùn)用 “ 動態(tài)行銷 ” 的營銷思想 ，采用二 、 三級市場聯(lián)動的方式進(jìn)行全面推廣 ， 爭取在最短時間內(nèi)積聚最大目標(biāo)客戶群體 ， 迅速完成銷售目標(biāo) ○ 項(xiàng)目售樓部的現(xiàn)場執(zhí)行 ：保留目前現(xiàn)場營銷人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶來訪情況自行安排 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 營銷推廣策略 深度挖掘 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的龐大客戶群體，進(jìn)行重點(diǎn)邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細(xì)介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。對于平層生態(tài)辦公效果圖，最好
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