香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃-免費閱讀
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尾聲 回訪 DM派發(fā)情況，針對各大中型企業(yè)進行電話訪問，每天所打電話進行登記，意向客戶重點跟蹤。 對于復式戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài) 、 買別墅 ， 送空中大露臺或大庭院等概念 ， 賦予露臺生命和更多的用途 ， 并引導客戶認識這一點 ， 使它形象化 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 寫字樓市場 從供應來說 ， 在存量寫字樓還未消化完的情況下 ， 寫字樓的供應量呈劇增之勢 ， 未來純寫字樓消化情況不太樂觀 。 反過來說 ， 當時過于超前的規(guī)劃理念和設計思想 ， 還沒有足夠的目標人群渴望擁有 ， 在加上其高端的價格 ， 最終導致項目銷售周期拉長 。 香格里 在此基礎之上，根據(jù)新的市場環(huán)境形勢，提出我們的尾盤解決方案。 但此時期本案在銷售推廣的力度上稍顯欠缺 ， 樓盤品牌基本淹沒在各區(qū)域高端樓盤的概念洪流中 ， 致使項目錯失清盤大好良機 。鳳凰城 、 水岸星城 、 中建工行廣場 （ 住宅 ） 、中南國際商務公寓 、 東湖天下等項目已經(jīng)將高端住宅市場均價提升至 5300— 8500元 /平方米 ， 本案地段及單價在高檔樓盤中具有競爭優(yōu)勢； 國家控制住宅戶均面積 90平方米以上的不能超過年供應總量的30%， 同時停止獨體別墅類用地 ， 未來城市中心區(qū)大戶型住宅面積供應量有減小趨勢 。 ○ 平層：利用樓盤地段和現(xiàn)有生態(tài)設計優(yōu)勢 ， 將其打造成健康的 、 高效的 、 生態(tài)的辦公場所 。對于平層生態(tài)辦公效果圖，最好針對相關假設行業(yè)（如設計事務所、律師行、裝修公司等行業(yè)）做出相關效果圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 示意，對重點客戶進行重點打擊；對于空中別墅效果圖，重點突出庭院（露臺）的利用，引導客戶對露臺產(chǎn)生庭院式的想象，使他確信這就是方圓百里無可替代、現(xiàn)在及未來都將是非常稀缺的優(yōu)勢戶型 （ DM單 ） ， 盡可能擺放官方文件以證明項目的手續(xù)正規(guī) ， 質量有保障 ， 放心購買無陷阱 。 三 、 價格策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六章、案場執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案案場執(zhí)行分為兩塊： ○ 21世紀中國不動產(chǎn)武漢各區(qū)域直營店和自營店的案場執(zhí)行 主要利用地鋪網(wǎng)絡和龐大客戶資源 ， 運用 “ 動態(tài)行銷 ” 的營銷思想 ，采用二 、 三級市場聯(lián)動的方式進行全面推廣 ， 爭取在最短時間內(nèi)積聚最大目標客戶群體 ， 迅速完成銷售目標 ○ 項目售樓部的現(xiàn)場執(zhí)行 ：保留目前現(xiàn)場營銷人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶來訪情況自行安排 。嘉園會取得最終的勝利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示完畢?。? 最后預祝項目取得圓滿銷售成功 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價 （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費等 ） 的手法進行促銷或在現(xiàn)有報價基礎上留有議價空間 ， 同時也不排除部分重新定位房源有溢價的可能性 。 五 、 銷售道具 本項目主要針對剩余房源制作套型圖。
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