香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 香格里 嘉園橫空出世 ， 高價開盤 ， 均價約為 4000元 /平方米 ，而當(dāng)時武漢市住宅整體均價為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在 2200元/平方米 ， 供需市場較為平靜 。嘉園在生態(tài)園林設(shè)計 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計 、 戶型的生態(tài)設(shè)計 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當(dāng)時最大的創(chuàng)新意識和設(shè)計水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì) ，上尚人家 。 拒武昌區(qū)有關(guān)部門的統(tǒng)計 ， 在該區(qū)總部經(jīng)濟區(qū) ， 已建成 、 在建和擬建的商務(wù)寫字樓有 27棟 ， 總建筑面積達 120萬方 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 廣告策略 對于平層戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài)的概念 ，在配套上要注意用地段所擁有的大配套來彌補或淡化小區(qū)寫字單元相關(guān)配套有限的問題 。 二 、 營銷推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 營銷推廣策略 選拔優(yōu)秀經(jīng)紀人，在目標客戶出入比較頻繁的區(qū)域，進行街頭攔訪，向每一位目標客戶散發(fā)樓盤單張和初步講解，為售樓部的進一步溝通奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 對于來訪客戶要圍繞其最初購買目的進行推介 ， 如客戶想用來辦公 ， 但由于某些原因?qū)ξ覀兺扑]的平層戶型不大滿意 ， 在工作無法做通時 ， 為了不讓這個客戶流失 ， 可以適時推薦復(fù)式戶型 ， 不過推薦時要注意做好銷控 ， 建議推薦順序為 C180 C230 C230 C230 C230 B150 B1501， 力爭把復(fù)式部分居住性能不夠好的房源提前消化在寫字樓需求中 。 續(xù)貂 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 營銷推廣策略 深度挖掘 21世紀中國不動產(chǎn)的龐大客戶群體，進行重點邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 渠道選擇 報紙媒體 （ 楚天都市報 、 武漢晨報 ） 、 宣傳單張 、 DM直郵 、 21世紀中國不動產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)渠道 對于報紙媒體選擇面無須太廣 ， 其作用應(yīng)該是告知消費者 ， 在洪山廣場旁還有一處適宜辦公和居住的樓盤 ， 為進一步洽談埋下伏筆 、 奠定基礎(chǔ)； 重點在于有效利用宣傳單張和 21世紀中國不動產(chǎn)的渠道優(yōu)勢 ， 對重點目標客戶人群進行有效打擊 ， 縮短銷售周期 ， 快速回籠資金 。 但目前寫字樓的這種供應(yīng)態(tài)勢 ， 至少表明本案周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲆呀?jīng)形成 ， “ 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園在市場不夠火爆 、 高端價格市場還未形成的情況下 ， 高價入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷售必然困難重重 。嘉園 | SHANRI GARDEN 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章、產(chǎn)品滯銷原因分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 我們的研究分析工作 ， 從歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始
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