【正文】 通過重新定位包裝和恰當?shù)耐平?， 全面實現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析 優(yōu)勢： 位于中南、中北路金融帶中間 地帶， 沿線高檔寫字樓密集 ,商業(yè)、娛樂、休閑網(wǎng)絡成熟； 洪山廣場周邊，高尚住宅供應有限； 劣勢： 尾盤中近 70%的戶型視線或多或少的受到周邊建筑的干擾，視野不夠開闊； 大面積舒適戶型與小規(guī)模受限配套相矛盾； 樓盤目前市場知名度不高，后期廣告投入有限； 機會： 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龀墒?，本案可對部分房源重新包裝定位，以迎合市場需求； 區(qū)域高檔住宅樓盤拉升整體單價水平，本案單價不再突出，曲高和寡； 國家宏觀調(diào)控，大面積戶型限制供應，獨體別墅用地停止供地，為本案增加一個有利因素； 威脅： 區(qū)域商住樓、面積適中的中高檔樓盤在總價上比本案具有優(yōu)勢，對本案客戶群體有一定影響，建議本案在報價基礎上略微下調(diào)； 本案交房已久，一些配套設施和墻體均出現(xiàn)不同程度的損壞，后期如不進行維護，可能對本案銷售制造障礙； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 平層面積大， 且視線大多不夠開 闊，景觀不夠豐富，配 套與住宅奢侈程度 不相匹配 作為高檔住宅來說，其硬傷較多 結(jié)合市場新環(huán)境為平層大戶型重新定位，挖掘新的消費理由！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 復式戶型，要借助目前宏觀調(diào)控政策進一步強化產(chǎn)品價值和獨特唯一性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四 、 項目 （ 剩余房源 ） 定位 建議平層大戶型避開住宅市場的無優(yōu)勢競爭 ， 將其定位為生態(tài)辦公單位 對于復式單元 ， 將其定位為空中別墅 ， 打造成 全新的高層精致別墅住家 ， 在目標消費群體心中描繪高層詩意生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四章、企劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 市場定位 本案為尾盤 ， 不建議再次花費巨額廣告費用重塑項目品牌 ，只需針對不同戶型進行有針對性的重點宣傳 。 2002年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場突然發(fā)力 ， 供應市場也急急跟上 ， 整體市場表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當時處于中盤 —— 尾盤期 ， 剩余樓盤價格與本案相當 ， 從純居住角度來考慮其性價比 ， 本案優(yōu)勢明顯 。嘉園在市場不夠火爆 、 高端價格市場還未形成的情況下 ， 高價入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷售必然困難重重 。 但目前寫字樓的這種供應態(tài)勢 ， 至少表明本案周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲆呀?jīng)形成 ， “ 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 營銷推廣策略 深度挖掘 21世紀中國不動產(chǎn)的龐大客戶群體，進行重點邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ：