【正文】 對于來訪客戶要圍繞其最初購買目的進(jìn)行推介 ， 如客戶想用來辦公 ， 但由于某些原因?qū)ξ覀兺扑]的平層戶型不大滿意 ， 在工作無法做通時(shí) ， 為了不讓這個(gè)客戶流失 ， 可以適時(shí)推薦復(fù)式戶型 ， 不過推薦時(shí)要注意做好銷控 ， 建議推薦順序?yàn)?C180 C230 C230 C230 C230 B150 B1501， 力爭把復(fù)式部分居住性能不夠好的房源提前消化在寫字樓需求中 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 廣告策略 對于平層戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài)的概念 ，在配套上要注意用地段所擁有的大配套來彌補(bǔ)或淡化小區(qū)寫字單元相關(guān)配套有限的問題 。嘉園在生態(tài)園林設(shè)計(jì) 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 戶型的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計(jì)上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)最大的創(chuàng)新意識和設(shè)計(jì)水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì) ，上尚人家 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 香格里 一 、 住宅市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 寫字樓市場 武漢寫字樓市場至 2020年開始升溫 ， 中商 、 漢商 、 中百 、武廣四大商業(yè)集團(tuán)接連拋售旗下運(yùn)營多年的商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目 ，在武漢的寫字樓市場上掀起一股旋風(fēng) ， 2020年 ， 正在升溫的寫字樓市場則更為火爆 ， 僅中南路兩端就有中建工行廣場 、領(lǐng)袖中南 、 新時(shí)代商務(wù)中心 、 保利文化廣場 、 洪廣寶座等眾多寫字樓入市 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五章、銷售推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點(diǎn)考慮： 9月初進(jìn)行前期準(zhǔn)備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位的檢修等 ） ； 9月中旬發(fā)布一輪報(bào)紙廣告 ， 同時(shí)針對重點(diǎn)客戶群體進(jìn)行 DM派發(fā) （ 郵寄和攔截 ） ； 9月 25號左右再進(jìn)行一輪報(bào)紙廣告 ， 宣傳十一期間優(yōu)惠活動(dòng)（ 隱性降價(jià) ） ， 期間不斷進(jìn)行客戶回訪 ， 要約邀請有效客戶到現(xiàn)場看房； 一 、 入市策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案為尾盤 ， 廣告投入不可能很大 ， 有限的廣告費(fèi)用都要力爭砸到目標(biāo)客戶的頭腦中去 ， 為了最快速的達(dá)到銷售目的 ， 我們要轉(zhuǎn)變房地產(chǎn) “ 坐銷 ” 的辦法 ， 走出去銷售 ！ 將售樓處延伸更廣 ， 以 “ 動(dòng)態(tài)營銷 ” 為主導(dǎo)思想 ， 我們擬采取一整套營銷組合策略 。嘉園見證了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同階段 長恒置業(yè)超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我們有充分的理由相信 通過長恒置業(yè)和 21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四 、 廣告預(yù)算 初步預(yù)算為銷售額的 1%， 約為 19萬 。嘉園占地 13433平方米 ， 小區(qū)整體規(guī)模不大 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 尾盤推廣銷售提案 》 | 香格里 一味強(qiáng)調(diào)舒適度的大面積住宅與項(xiàng)目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里 ，