香格里嘉園樓盤(pán)尾盤(pán)推廣銷(xiāo)售提案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-05-24 13:18 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 尾盤(pán)推廣銷(xiāo)售提案 》 | 香格里 嘉園 | SHANRI GARDEN 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章、產(chǎn)品滯銷(xiāo)原因分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 我們的研究分析工作 ， 從歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開(kāi)始 針對(duì)香格里嘉園的銷(xiāo)售周期縱向跨越了武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不同時(shí)期，我們完全有必要對(duì)其各階段的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)研分析。 在此基礎(chǔ)之上，根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)，提出我們的尾盤(pán)解決方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 香格里 嘉園橫空出世 ， 高價(jià)開(kāi)盤(pán) ， 均價(jià)約為 4000元 /平方米 ，而當(dāng)時(shí)武漢市住宅整體均價(jià)為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在 2200元/平方米 ， 供需市場(chǎng)較為平靜 。 香格里 嘉園在市場(chǎng)不夠火爆 、 高端價(jià)格市場(chǎng)還未形成的情況下 ， 高價(jià)入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷(xiāo)售必然困難重重 。 2001年 —— 2002年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 市場(chǎng)整體水平處于上升期 ， 同時(shí)期最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)住宅部分均價(jià)在 3000元 /平方米左右 ， 本案與其價(jià)格差距較大 ， 由于 “ 楚天都市花園 ” 售樓部在去本案現(xiàn)場(chǎng)的必經(jīng)之處 ， “ 香格里 嘉園 ” 此時(shí)期的客戶有相當(dāng)大一部分被競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) “ 楚天都市花園 ” 截流 。 2002年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)突然發(fā)力 ， 供應(yīng)市場(chǎng)也急急跟上 ， 整體市場(chǎng)表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)處于中盤(pán) —— 尾盤(pán)期 ， 剩余樓盤(pán)價(jià)格與本案相當(dāng) ， 從純居住角度來(lái)考慮其性價(jià)比 ， 本案優(yōu)勢(shì)明顯 。 但此時(shí)期本案在銷(xiāo)售推廣的力度上稍顯欠缺 ， 樓盤(pán)品牌基本淹沒(méi)在各區(qū)域高端樓盤(pán)的概念洪流中 ， 致使項(xiàng)目錯(cuò)失清盤(pán)大好良機(jī) 。 2020年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園在生態(tài)園林設(shè)計(jì) 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 戶型的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計(jì)上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)最大的創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì) ，上尚人家 。 反過(guò)來(lái)說(shuō) ， 當(dāng)時(shí)過(guò)于超前的規(guī)劃理念和設(shè)計(jì)思想 ， 還沒(méi)有足夠的目標(biāo)人群渴望擁有 ， 在加上其高端的價(jià)格 ， 最終導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園占地 13433平方米 ， 小區(qū)整體規(guī)模不大 。 一味強(qiáng)調(diào)舒適度的大面積住宅與項(xiàng)目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里 ， 周邊凌亂建筑較多； 豪宅的總價(jià)水平和小區(qū)內(nèi)外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差 。 作為本案的硬傷，只有通過(guò)重新定位將剩余房源進(jìn)行再度包
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