香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-05-24 13:18 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 尾盤推廣銷售提案 》 | 香格里 嘉園 | SHANRI GARDEN 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章、產(chǎn)品滯銷原因分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 我們的研究分析工作 ， 從歷史數(shù)據(jù)調查開始 針對香格里嘉園的銷售周期縱向跨越了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同時期，我們完全有必要對其各階段的市場表現(xiàn)進行調研分析。 在此基礎之上，根據(jù)新的市場環(huán)境形勢，提出我們的尾盤解決方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調查成果分析 市場篇 香格里 嘉園橫空出世 ， 高價開盤 ， 均價約為 4000元 /平方米 ，而當時武漢市住宅整體均價為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在 2200元/平方米 ， 供需市場較為平靜 。 香格里 嘉園在市場不夠火爆 、 高端價格市場還未形成的情況下 ， 高價入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷售必然困難重重 。 2001年 —— 2002年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調查成果分析 市場篇 市場整體水平處于上升期 ， 同時期最大競爭樓盤 “ 楚天都市花園 ” 當時住宅部分均價在 3000元 /平方米左右 ， 本案與其價格差距較大 ， 由于 “ 楚天都市花園 ” 售樓部在去本案現(xiàn)場的必經(jīng)之處 ， “ 香格里 嘉園 ” 此時期的客戶有相當大一部分被競爭樓盤 “ 楚天都市花園 ” 截流 。 2002年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調查成果分析 市場篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場突然發(fā)力 ， 供應市場也急急跟上 ， 整體市場表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當時處于中盤 —— 尾盤期 ， 剩余樓盤價格與本案相當 ， 從純居住角度來考慮其性價比 ， 本案優(yōu)勢明顯 。 但此時期本案在銷售推廣的力度上稍顯欠缺 ， 樓盤品牌基本淹沒在各區(qū)域高端樓盤的概念洪流中 ， 致使項目錯失清盤大好良機 。 2020年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園在生態(tài)園林設計 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設計 、 高層建筑的生態(tài)設計 、 戶型的生態(tài)設計 、 庭院中的生態(tài)設計上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當時最大的創(chuàng)新意識和設計水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質 ，上尚人家 。 反過來說 ， 當時過于超前的規(guī)劃理念和設計思想 ， 還沒有足夠的目標人群渴望擁有 ， 在加上其高端的價格 ， 最終導致項目銷售周期拉長 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園占地 13433平方米 ， 小區(qū)整體規(guī)模不大 。 一味強調舒適度的大面積住宅與項目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里 ， 周邊凌亂建筑較多； 豪宅的總價水平和小區(qū)內外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差 。 作為本案的硬傷，只有通過重新定位將剩余房源進行再度包
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