香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃-閱讀頁
2025-05-29 13:18本頁面
【正文】 點宣傳 。 ○ 復式：利用現(xiàn)有設計 ， 將其重新包裝成百米高層擁有“ 前庭后院 ” 住家設計理念的全新高層精致別墅住家 。 對于復式戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài) 、 買別墅 ， 送空中大露臺或大庭院等概念 ， 賦予露臺生命和更多的用途 ， 并引導客戶認識這一點 ， 使它形象化 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四 、 廣告預算 初步預算為銷售額的 1%， 約為 19萬 。套型圖中說明房間功能配置，同時局部加以裝修效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五章、銷售推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點考慮： 9月初進行前期準備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位的檢修等 ） ； 9月中旬發(fā)布一輪報紙廣告 ， 同時針對重點客戶群體進行 DM派發(fā) （ 郵寄和攔截 ） ； 9月 25號左右再進行一輪報紙廣告 ， 宣傳十一期間優(yōu)惠活動（ 隱性降價 ） ， 期間不斷進行客戶回訪 ， 要約邀請有效客戶到現(xiàn)場看房； 一 、 入市策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案為尾盤 ， 廣告投入不可能很大 ， 有限的廣告費用都要力爭砸到目標客戶的頭腦中去 ， 為了最快速的達到銷售目的 ， 我們要轉(zhuǎn)變房地產(chǎn) “ 坐銷 ” 的辦法 ， 走出去銷售 ！ 將售樓處延伸更廣 ， 以 “ 動態(tài)營銷 ” 為主導思想 ， 我們擬采取一整套營銷組合策略 。 回訪 DM派發(fā)情況，針對各大中型企業(yè)進行電話訪問，每天所打電話進行登記，意向客戶重點跟蹤。 利用 21世紀中國不動產(chǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡，進行異地客戶積累和拓展，同時通過直郵，讓本案信息最大化的讓廣范圍內(nèi)的目標客戶知曉。 通過重新定位包裝和恰當?shù)耐平?， 全面實現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 準備平層和空中別墅兩套銷售說詞 ， 同時也要培訓銷售代表靈活把握客戶心理做出最有利于成交的推介 另外一個關鍵的地方是要向客戶說清楚尾盤不等于是滯銷盤 ，（ 你可以說開發(fā)商前期對這幾套戶型抱有很大的利潤期望 ，因在當時曲高和寡而少有人問津 ， 現(xiàn)在項目整體銷售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開發(fā)新的項目 ， 開發(fā)商這才迫不得以進行實實在在的讓利促銷；同時輔以市場投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費者體會到實實在在的優(yōu)惠和機會難得的印象 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 現(xiàn)場推介人員應該對本項目各方面情況了如指掌 ， 對于客戶要詢問的一些敏感問題要進行前期準備 ， 統(tǒng)一說詞 （ 如為什么賣了這長時間還在賣啊 ？ 是不是別人挑剩下的啊 ？ 為什么要降價啊 ？ 等等諸如此類的問題 ） ， 同時對于已經(jīng)入住的業(yè)主 ， 也應該有一個本案還在繼續(xù)保值和增值的合理解釋 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尾聲 嘉園見證了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同階段 長恒置業(yè)超前的規(guī)劃設計理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我們有充分的理由相信 通過長恒置業(yè)和 21世紀中國不動產(chǎn)的強強聯(lián)合 香格里
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