香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 再度包裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章、市場環(huán)境變化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 住宅市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年 — 2020年 ， 武昌區(qū)樓盤價位上升很快 ， 錦江國際城 、 華潤置地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 寫字樓市場 從供應(yīng)來說 ， 在存量寫字樓還未消化完的情況下 ， 寫字樓的供應(yīng)量呈劇增之勢 ， 未來純寫字樓消化情況不太樂觀 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析 優(yōu)勢： 位于中南、中北路金融帶中間 地帶， 沿線高檔寫字樓密集 ,商業(yè)、娛樂、休閑網(wǎng)絡(luò)成熟； 洪山廣場周邊，高尚住宅供應(yīng)有限； 劣勢： 尾盤中近 70%的戶型視線或多或少的受到周邊建筑的干擾，視野不夠開闊； 大面積舒適戶型與小規(guī)模受限配套相矛盾； 樓盤目前市場知名度不高，后期廣告投入有限； 機會： 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龀墒?，本案可對部分房源重新包裝定位，以迎合市場需求； 區(qū)域高檔住宅樓盤拉升整體單價水平，本案單價不再突出，曲高和寡； 國家宏觀調(diào)控，大面積戶型限制供應(yīng)，獨體別墅用地停止供地，為本案增加一個有利因素； 威脅： 區(qū)域商住樓、面積適中的中高檔樓盤在總價上比本案具有優(yōu)勢，對本案客戶群體有一定影響，建議本案在報價基礎(chǔ)上略微下調(diào)； 本案交房已久，一些配套設(shè)施和墻體均出現(xiàn)不同程度的損壞，后期如不進(jìn)行維護(hù)，可能對本案銷售制造障礙； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 平層面積大， 且視線大多不夠開 闊，景觀不夠豐富，配 套與住宅奢侈程度 不相匹配 作為高檔住宅來說，其硬傷較多 結(jié)合市場新環(huán)境為平層大戶型重新定位，挖掘新的消費理由！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 復(fù)式戶型，要借助目前宏觀調(diào)控政策進(jìn)一步強化產(chǎn)品價值和獨特唯一性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四 、 項目 （ 剩余房源 ） 定位 建議平層大戶型避開住宅市場的無優(yōu)勢競爭 ， 將其定位為生態(tài)辦公單位 對于復(fù)式單元 ， 將其定位為空中別墅 ， 打造成 全新的高層精致別墅住家 ， 在目標(biāo)消費群體心中描繪高層詩意生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四章、企劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 市場定位 本案為尾盤 ， 不建議再次花費巨額廣告費用重塑項目品牌 ，只需針對不同戶型進(jìn)行有針對性的重點宣傳 。 對于復(fù)式戶型 ， 著重宣傳地段 、 生態(tài) 、 買別墅 ， 送空中大露臺或大庭院等概念 ， 賦予露臺生命和更多的用途 ， 并引導(dǎo)客戶認(rèn)識這一點 ， 使它形象化 。套型圖中說明房間功能配置，同時局部加以裝修效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受。 回訪 DM派發(fā)情況，針對各大中型企業(yè)進(jìn)行電話訪問，每天所打電話進(jìn)行登記，意向客戶重點跟蹤。 通過重新定位包裝和恰當(dāng)?shù)耐平?， 全面實現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 尾聲
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