香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 初步預(yù)算為銷售額的 1%， 約為 19萬 。 利用 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行異地客戶積累和拓展，同時通過直郵，讓本案信息最大化的讓廣范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶知曉。嘉園見證了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同階段 長恒置業(yè)超前的規(guī)劃設(shè)計理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我們有充分的理由相信 通過長恒置業(yè)和 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 香格里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 準(zhǔn)備平層和空中別墅兩套銷售說詞 ， 同時也要培訓(xùn)銷售代表靈活把握客戶心理做出最有利于成交的推介 另外一個關(guān)鍵的地方是要向客戶說清楚尾盤不等于是滯銷盤 ，（ 你可以說開發(fā)商前期對這幾套戶型抱有很大的利潤期望 ，因在當(dāng)時曲高和寡而少有人問津 ， 現(xiàn)在項目整體銷售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開發(fā)新的項目 ， 開發(fā)商這才迫不得以進(jìn)行實實在在的讓利促銷；同時輔以市場投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費(fèi)者體會到實實在在的優(yōu)惠和機(jī)會難得的印象 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： 現(xiàn)場推介人員應(yīng)該對本項目各方面情況了如指掌 ， 對于客戶要詢問的一些敏感問題要進(jìn)行前期準(zhǔn)備 ， 統(tǒng)一說詞 （ 如為什么賣了這長時間還在賣啊 ？ 是不是別人挑剩下的啊 ？ 為什么要降價啊 ？ 等等諸如此類的問題 ） ， 同時對于已經(jīng)入住的業(yè)主 ， 也應(yīng)該有一個本案還在繼續(xù)保值和增值的合理解釋 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五章、銷售推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點(diǎn)考慮： 9月初進(jìn)行前期準(zhǔn)備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位的檢修等 ） ； 9月中旬發(fā)布一輪報紙廣告 ， 同時針對重點(diǎn)客戶群體進(jìn)行 DM派發(fā) （ 郵寄和攔截 ） ； 9月 25號左右再進(jìn)行一輪報紙廣告 ， 宣傳十一期間優(yōu)惠活動（ 隱性降價 ） ， 期間不斷進(jìn)行客戶回訪 ， 要約邀請有效客戶到現(xiàn)場看房； 一 、 入市策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案為尾盤 ， 廣告投入不可能很大 ， 有限的廣告費(fèi)用都要力爭砸到目標(biāo)客戶的頭腦中去 ， 為了最快速的達(dá)到銷售目的 ， 我們要轉(zhuǎn)變房地產(chǎn) “ 坐銷 ” 的辦法 ， 走出去銷售 ！ 將售樓處延伸更廣 ， 以 “ 動態(tài)營銷 ” 為主導(dǎo)思想 ， 我們擬采取一整套營銷組合策略 。 ○ 復(fù)式：利用現(xiàn)有設(shè)計 ， 將其重新包裝成百米高層擁有“ 前庭后院 ” 住家設(shè)計理念的全新高層精致別墅住家 。 一 、 住宅市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 寫字樓市場 武漢寫字樓市場至 2020年開始升溫 ， 中商 、 漢商 、 中百 、武廣四大商業(yè)集團(tuán)接連拋售旗下運(yùn)營多年的商務(wù)地產(chǎn)項目 ，在武漢的寫字樓市場上掀起一股旋風(fēng) ， 2020年 ， 正在升溫的寫字樓市場則更為火爆 ， 僅中南路兩端就有中建工行廣場 、領(lǐng)袖中南 、 新時代商務(wù)中心 、 保利文化廣場 、 洪廣寶座等眾多寫字樓入市 。 2020年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇
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