香格里嘉園樓盤尾盤推廣銷售提案地產(chǎn)策劃(更新版)
【正文】 針對(duì)香格里嘉園的銷售周期縱向跨越了武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不同時(shí)期，我們完全有必要對(duì)其各階段的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)研分析。 2002年 —— 2020年 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)突然發(fā)力 ， 供應(yīng)市場(chǎng)也急急跟上 ， 整體市場(chǎng)表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)處于中盤 —— 尾盤期 ， 剩余樓盤價(jià)格與本案相當(dāng) ， 從純居住角度來(lái)考慮其性價(jià)比 ， 本案優(yōu)勢(shì)明顯 。 作為本案的硬傷，只有通過(guò)重新定位將剩余房源進(jìn)行再度包裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章、市場(chǎng)環(huán)境變化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 住宅市場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年 — 2020年 ， 武昌區(qū)樓盤價(jià)位上升很快 ， 錦江國(guó)際城 、 華潤(rùn)置地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 位于中南、中北路金融帶中間 地帶， 沿線高檔寫字樓密集 ,商業(yè)、娛樂(lè)、休閑網(wǎng)絡(luò)成熟； 洪山廣場(chǎng)周邊，高尚住宅供應(yīng)有限； 劣勢(shì)： 尾盤中近 70%的戶型視線或多或少的受到周邊建筑的干擾，視野不夠開闊； 大面積舒適戶型與小規(guī)模受限配套相矛盾； 樓盤目前市場(chǎng)知名度不高，后期廣告投入有限； 機(jī)會(huì)： 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)成熟，本案可對(duì)部分房源重新包裝定位，以迎合市場(chǎng)需求； 區(qū)域高檔住宅樓盤拉升整體單價(jià)水平，本案單價(jià)不再突出，曲高和寡； 國(guó)家宏觀調(diào)控，大面積戶型限制供應(yīng)，獨(dú)體別墅用地停止供地，為本案增加一個(gè)有利因素； 威脅： 區(qū)域商住樓、面積適中的中高檔樓盤在總價(jià)上比本案具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)本案客戶群體有一定影響，建議本案在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上略微下調(diào)； 本案交房已久，一些配套設(shè)施和墻體均出現(xiàn)不同程度的損壞，后期如不進(jìn)行維護(hù)，可能對(duì)本案銷售制造障礙； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 平層面積大， 且視線大多不夠開 闊，景觀不夠豐富，配 套與住宅奢侈程度 不相匹配 作為高檔住宅來(lái)說(shuō)，其硬傷較多 結(jié)合市場(chǎng)新環(huán)境為平層大戶型重新定位，挖掘新的消費(fèi)理由！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） SWOT分析結(jié)論 復(fù)式戶型，要借助目前宏觀調(diào)控政策進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特唯一性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） 定位 建議平層大戶型避開住宅市場(chǎng)的無(wú)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) ， 將其定位為生態(tài)辦公單位 對(duì)于復(fù)式單元 ， 將其定位為空中別墅 ， 打造成 全新的高層精致別墅住家 ， 在目標(biāo)消費(fèi)群體心中描繪高層詩(shī)意生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四章、企劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 市場(chǎng)定位 本案為尾盤 ， 不建議再次花費(fèi)巨額廣告費(fèi)用重塑項(xiàng)目品牌 ，只需針對(duì)不同戶型進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)宣傳 。套型圖中說(shuō)明房間功能配置，同時(shí)局部加以裝修效果圖加以說(shuō)明，增大購(gòu)買者的直觀形象感受。 通過(guò)重新定位包裝和恰當(dāng)?shù)耐平?， 全面實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望
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