上街建業(yè)森林半島樓盤年度營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 點(diǎn)： 開盤 核心攻擊點(diǎn)： 項(xiàng)目形象再定位 加大推廣力度 品牌形象強(qiáng)化 節(jié)點(diǎn)：交房 工程進(jìn)度實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)： 持續(xù)強(qiáng)銷 節(jié)點(diǎn)： 環(huán)境成熟 銷售難點(diǎn)突破 核心攻擊點(diǎn)： 針對(duì)難點(diǎn)而進(jìn)行 銷售計(jì)劃 購(gòu)房促銷 1月－ 2月 啟動(dòng)市場(chǎng) 3月 — 5月 開盤強(qiáng)銷 6月－ 10月 品牌促銷 11－ 12月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 訴求主題 三重牛禮過(guò)牛年 5月 16日，誰(shuí)執(zhí)牛耳？ 建業(yè) 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：有開發(fā)商購(gòu)買樹苗，統(tǒng)計(jì)客戶人數(shù)，有置業(yè) 顧問(wèn)分發(fā)給客戶 。 4）電影節(jié)：時(shí)尚動(dòng)感，電影風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 活動(dòng)對(duì)象：所有客戶及圍觀群眾 活動(dòng)目的：提升品牌效應(yīng)，聚集人氣 活動(dòng)內(nèi)容及形式：聯(lián)系電影播放單位，在人民廣場(chǎng)舉行露天電影播放， 邀請(qǐng)客戶參加。 項(xiàng)目新形象的提升，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)的信息及產(chǎn)品信息。 電影月活動(dòng)信息及促銷、產(chǎn)品信息等。 第二重喜洗禮： 100%中獎(jiǎng)率，業(yè)主中獎(jiǎng)后可到森林半島售樓中心領(lǐng)獎(jiǎng)品。 戶外、道旗、單頁(yè)、擦鞋機(jī)、X展架等。 7月 建業(yè)歡迎您回家 單頁(yè)、展架、短信等。 9— 10月 四、 11— 12月份：品牌促銷 推廣線 —— 購(gòu)房有理？有禮！ 建業(yè)森林半島禮遇全城。 8月 建業(yè)，多給你一點(diǎn)幸福 單頁(yè)、展架、短信等。 6月 建業(yè)社區(qū)文化月 單頁(yè)、展架、短信等。 4）建業(yè)，多給你一點(diǎn)幸福 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9— 10月 活動(dòng)內(nèi)容：建業(yè)婚房行動(dòng) 媒體發(fā)布計(jì)劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時(shí)間 建業(yè) 森林半島，享受生活的全部 節(jié)點(diǎn)線（ 8月交房） —— 建業(yè)歡迎您回家 活動(dòng)線 —— 系列社區(qū)文化活動(dòng)的開展 本階段工作重點(diǎn) （ 1）制作類：階段宣傳單頁(yè)、戶外、道旗、短信、擦鞋機(jī)、 X展架等 （ 2）交房活動(dòng)系列宣傳物料準(zhǔn)備 （ 3）活動(dòng)組織：森林半島歡樂(lè)游活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，建業(yè)社區(qū)文化月 （小業(yè)主暑期游泳培訓(xùn)班、建業(yè)社區(qū)攝影展、少兒涂鴉大賽等。 聯(lián)盟商家活動(dòng)的信息及產(chǎn)品信息。 植樹活動(dòng)的信息及產(chǎn)品信息。 媒體發(fā)布計(jì)劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時(shí)間 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 活動(dòng)內(nèi)容及形式：在人民廣場(chǎng)，準(zhǔn)備風(fēng)箏，有置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶 分組活動(dòng)。 ? 本階段工作重點(diǎn) ? （ 1）制作類：?jiǎn)雾?yè)、戶外、 X展架等其他物料 ? （ 2）活動(dòng)組織：根據(jù)客戶購(gòu)買房源情況，認(rèn)真執(zhí)行方案 ? （ 3）推廣層面：?jiǎn)雾?yè)更換、 X展架更換、短信發(fā)送 ? 媒體發(fā)布計(jì)劃 媒介 推廣主題或主訴求點(diǎn) 釋放信息 時(shí)間 單頁(yè) 買就送！三重牛禮過(guò)牛年！ 購(gòu)房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 展架 買就送！三重牛禮過(guò)牛年！ 購(gòu)房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 短信 元月購(gòu)房計(jì)劃 購(gòu)房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 二、 3— 5月份 推廣線 —— 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步 節(jié)點(diǎn)線（ 5月 16日開盤） —— 5月 16日，誰(shuí)執(zhí)牛耳？ 建業(yè) 森林半島，享受生活的全部 。 森林半島高品質(zhì)的產(chǎn)品和人 性化的服務(wù)。 ③待遇制度：制定嚴(yán)格的考核制定，待遇制度。 C、“ 1+1” 聯(lián)合購(gòu)房： 針對(duì)同一單位購(gòu)房人數(shù)有限，不夠團(tuán)購(gòu)要求的， 給予聯(lián)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。例如：全民運(yùn)動(dòng)月，允許業(yè)主帶外援等。 ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點(diǎn)拜訪： 對(duì)在公司購(gòu)買多套物業(yè)和多次推薦客戶購(gòu)買物業(yè)
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