博雅苑尾盤銷售方案-文庫吧資料
2024-10-28 17:05本頁面
【正文】 大型戶外廣告 博雅苑尾盤銷售策略 惠陽宇翔房地產代理有限公司 TEL： 07523392020 FAX： 07523392020 4 銷售策略 （一） 樣板房 制作 聘用知名公司設計，施工樣板房，風格爭取在簡單，明快的基礎上透出家庭的溫馨，并盡可能將造價壓縮在將來客戶可以接受的價格．以避免華而不實之嫌．在銷售后期可以將樣板房低價出售，形成市場上的一個新的賣點．現(xiàn)場設專門的裝修工程師以便客戶從容作出決定． （二） 促銷策略 首 先調查市場，尤其是同類產品市場， 以 優(yōu)于市場的 特惠價隆重 分期 推向市場 （每個星期推 5 套） ，以低價也能住帶電梯的小高層為主題抓住消費者的心理．以低價這個點帶動整個樓盤的成功銷售． 在面積不能選擇的情況下 ，通過價格差異消化戶型、結構相對不好的單位。經過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道 。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。 喜歡現(xiàn)樓入住的購房者，不信任期房，喜歡對現(xiàn)房進行考察和對比，如果性價比良好，則會立即購買。 異地投資客，這類客戶受惠陽大環(huán)境發(fā)展的沖擊，來惠陽投資房地產。 ２、本地投資客， 這部分消費者相當大一部分 也 是理性購房者，本身已有住房，有多余的資金，出于投資保值的目的，他們將非?？粗?項目 的地理位置和升值潛力 。 （一） 目標客戶定位 從剩余戶型來看，現(xiàn)有三房兩廳和四房兩廳兩種大戶型，最小單位面積為 125 ㎡ ,多數(shù)為 150 ㎡以上的大戶型，折合總價較高，提高了購房客戶的投資門檻。在這種情況下，我們應當及時調整推廣策略，有針對性地做一些廣告宣傳。當投資客戶特別是有意向來購買小戶型的客戶來現(xiàn)場咨詢時，因為小的戶型已經全部售完，只剩下中大戶型，沒有可選擇性，這時候你再向客戶推薦中大戶型時，客戶已經產生抵觸心理，當然
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